09產(chǎn)品設(shè)計與提升(更新版)
【正文】 分配，確定哪些產(chǎn)品需要發(fā)展、維持、收益和撤銷，需要營銷者進行通盤考慮與優(yōu)化決策。你能總結(jié)一下，網(wǎng)絡(luò)流行語的規(guī)律嗎 ？ 2 3 4 對同一產(chǎn)品各方面的要求，你是否隨著時間的推移或某種條件的改變而變化，描述并分析它 ？ 一個強勢品牌與一個弱勢品牌進行合作時，需要注意什么問題 ？ 維持一個缺乏銷售收入和利潤的產(chǎn)品項目的理由通常是什么？找出一個例子分析 ？ 32 河海大學(xué)商學(xué)院 1 目前大型汽車制造商的品牌組合簡直令人眼花繚亂。 35 河海大學(xué)商學(xué)院 閱讀與討論 通用電氣的杰克 〃 韋爾奇是 全世界薪水最高的首席執(zhí)行官， 被譽為全球第一 CEO。 《 杰克 〃 韋爾奇自傳 》 作為 20世紀(jì)美國最有影響力 的管理書籍之一，其中文版銷量突破 100萬冊。 2 中國歷史悠久，各地都有一些頗具特色的博物館，然而博物館的生存始終是一個難題。尋求高市場份額和高增長的企業(yè)一般傾向較長的產(chǎn)品線 ， 而強調(diào)高利潤的企業(yè)則會選擇由優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品項目構(gòu)成的短生產(chǎn)線 。 品牌延伸有兩種類型：一是線延伸，是指現(xiàn)有品牌在同一產(chǎn)品線內(nèi)，用于新的產(chǎn)品項目。 多品牌策略可以保留顧客在企業(yè) 品牌范圍內(nèi)進行品牌轉(zhuǎn)換，并對零售 商產(chǎn)生較強吸引力，但也會因品牌數(shù) 量太多而稀釋企業(yè)有限的傳播費用，多個品牌之間還會相互吞噬，這就很有可能導(dǎo)致沒有一個品牌能夠成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。 獨立品牌策略是指企業(yè)為其產(chǎn)品組合建立多個相互獨立的品牌，每個品牌旗下又有多個產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品有可能是存在重疊的。 除了洞悉顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的要求外 ，還需要考慮如何把產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)向目標(biāo)市場進行通報 ， 使其被有效感知 。 星巴克一方面鼓勵顧客之間 、 顧客與星巴克員工之間以口頭或 書面的方式交流這些體驗 ， 另一 方面 ， 也鼓勵員工之間分享在星 巴克的工作體驗 。消費者通過物質(zhì)產(chǎn)品的購買與使用，以獲得產(chǎn)品具體的功能性利益。 但是應(yīng)該圍繞哪個利益進行產(chǎn)品設(shè)計 ？ 為什么有太多看上去差不多的產(chǎn)品都能滿足顧客核心的利益 ，但價格卻相差很多 ？ 如何提升產(chǎn)品價值 ？ 8 河海大學(xué)商學(xué)院 產(chǎn)品整體概念 產(chǎn)品層次： 菲利普 需要強調(diào)的是 ， 產(chǎn)品支持服務(wù)并不只是在售后階段才發(fā)生的 ， 其對售前和售中的重要性決不亞于售后階段 。 分類品牌策略是指企業(yè)按產(chǎn)品線建立品牌，每條產(chǎn)品線采用一個統(tǒng)一品牌。 品牌命名應(yīng)該富有聯(lián)想。如雀巢咖啡提倡與三花奶共飲、吉列剃須刀配上永備的電池等。特色既可以是風(fēng)格，也可以是性能、口味等。以迪斯尼 主題公園為代表的商業(yè)模式迎合了 這一需求。 36 河海大學(xué)商學(xué)院 演講完畢，謝謝觀看！
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