【正文】 大區(qū) 商家 1 2 3 4 制訂方案 消化方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 有異議 5 無異議 6 市場網絡部 備案 信息分析及材料備案 備案 長安汽車銷售有限公司 巡展審批流程（商家自行策劃的巡展活動） 商家 大區(qū) 1 2 3 4 制訂方案 審核方案 執(zhí)行方案 上報活動材料 未批準 批準 市場網絡部 5 6 備案 信息分析及材料備案 長安汽車銷售有限公司 三、巡展標準與考核 費用標準 每輛車每 100公里的巡展費用原則上不超過 75元，包含油費、過路費、停車費、養(yǎng)路費等相關費用。 服務方面：談長安的親情服務，讓用戶使用放 心。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務 ? 試乘試駕 ? 產品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術 通過巡展中開展產品功能的展示和活動游戲，有助于提升用戶對長安的認識和了解。 信息整理： 掃街人員在掃街結束后統(tǒng)計資料發(fā)放的數(shù)量。 潛在用戶信息：銷售人員對到現(xiàn)場來看車的用戶和 在掃街中有過咨詢的用戶進行詳細的記錄，然后跟 蹤。 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 前期準備 有條件的經銷商可以在巡展前對活動進行線上 宣傳比如：報紙、軟文和廣播等活動信息告知； 活動前一天進行活動邀約。 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 前期準備 通過物料在活動現(xiàn)場的應用可以增加活動的氣氛， 積累更多的人氣。制定路線者對當?shù)氐穆肪€等情況必須熟悉。 支持 長安汽車銷售有限公司 巡展活動 靜態(tài)展示 掃街派發(fā) 現(xiàn)場服務 試乘試駕 產品功能的演示或互動游戲 巡展活動組成： 巡展定義 ： 巡展是指通過深入目標市場，開展現(xiàn)場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動。執(zhí)行計劃以月為單位編排，明確目標。（通過用戶對長安產品的體 驗，提高長安的認知度） 場地選擇一般以下為主：各類批發(fā)市場、集貿市場、 建材市場、商鋪集中處、城郊結合的營運站點等。 ? 巡展的目標策劃 ? 巡展目標市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓 ? 物料的準備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 長安汽車銷售有限公司 前期準備 邀約用戶參加意義：增加現(xiàn)場的人氣，可以擴大巡展的活動 效果。 現(xiàn)場布置應該注意以下問題： 現(xiàn)場要規(guī)范、合理，能體現(xiàn)活動的專業(yè)； 區(qū)域劃分明確、并有明顯標識（產品展示、銷售 接待、服務接待等）； 物料清單請參考巡展活動考核表。或者在掃街派發(fā)時做。 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 現(xiàn)場執(zhí)行 ? 現(xiàn)場布置 ? 現(xiàn)場人員安排 ? 信息收集 ? 掃街派發(fā) ? 現(xiàn)場服務 ? 試乘試駕 ? 產品功能的演示或互動游戲 ? 銷售話術 現(xiàn)場服務，主要以提升服務形象為目的，除了進行長安老用戶維護以外， 希望對竟品用戶車輛也進行免費檢測， 以此來提升老用戶的忠誠度和竟品用戶對長安服務的好感，營造口碑。比如活動游戲中開展有獎問答，可以讓現(xiàn)場的用戶更加了解我們的品牌、了解我們的產品。 巡展話術參看以下模版 （產品話術以總部發(fā)放版本為標準） 注意人、車、物的安全 長安汽車銷售有限公司 巡展總結 ? 執(zhí)行效果評估 ? 執(zhí)行的不足和改進措施 ? 活動后期信息整合及跟蹤 目標分析法：根據(jù)巡展前設立的原始目標，對照執(zhí)行的效果，并認真總結為什么有的指 標沒有達到，有的指標超出了預想。 經銷商將所有做的巡展總結電子版本準備好，以備大區(qū)或總部抽查。 :19:0402:19:04January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 02:19:0402:19:0402:19Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:0402:19Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯