【正文】 線的火爆式動(dòng)作營(yíng)造氣氛。鎖定目標(biāo)客群68月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實(shí)施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略： 以活動(dòng)縮小客群范疇，以價(jià)格測(cè)試試探客群11鎖客期認(rèn)籌金形式確立（建議認(rèn)籌金 10萬） 魯商置業(yè)會(huì)成立特色活動(dòng)結(jié)合常規(guī)客戶活動(dòng)展開。4月1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3月 15日3月 15日 售樓部對(duì)外開放 8月 1日 1A房源具備預(yù)售條件10月 1日 1B房源具備預(yù)售條件8月 1日 10月 1日10月 1日 樣板房具備對(duì)外開放條件發(fā)展商動(dòng)員： 具備條件時(shí)間軸1月底－ 2月初1月底－ 2月初 廣告公司確定并立即開始工作銷售總動(dòng)員 ： 成交與客戶目標(biāo)分解按 30％成銷轉(zhuǎn)換率計(jì)算，我們至少需要 1600名認(rèn)籌客戶，來訪轉(zhuǎn)籌率按照 30％計(jì)算，我們需要到訪客戶共約 5400組?；鸨Ｋ^ 0度坐標(biāo)生活方式魯商生活 一切以我為中心B、 生活 —— 醫(yī) 院、眾多的大型賣場(chǎng)，構(gòu)成的完善生活圈A、 工作 —— 市南區(qū) CBD核心區(qū)域，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)工作地點(diǎn)C、休閑 —— 休閑娛樂產(chǎn)所、設(shè)施，包羅萬象，豐富閑暇生活。宗地四至北至香港中路；南至珠海路；西至燕兒島路；東至珠海一路 。青島地產(chǎn)成交分析 青島市成交比例 120平米以上戶型占 14%21%， 單價(jià)產(chǎn)品占成交總比例的 3%4%青島地產(chǎn)未來供應(yīng)量 今年供應(yīng)量 105萬 方！青島格局青島格局對(duì)手分析潛在對(duì)手分析市南區(qū)前海一線是近兩年來競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的板塊，眾多本土和外來大型開發(fā)商進(jìn)入，大量貨源銷售。v 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化 …… 大型綜合體超過 40%，市南區(qū)產(chǎn)品多為高端或豪宅產(chǎn)品。 房源分析1A區(qū)房源共 366套1B區(qū) 5房源共 186套房源 總量 預(yù)計(jì)銷售額 建筑形式 面積段1A 1A3 10億 高層 120165平米1B區(qū) 150260平米房源多為舒適性產(chǎn)品，市場(chǎng)對(duì)本區(qū)域認(rèn)可度較高，同時(shí)總貨值均在200萬以上?？傮w戰(zhàn)略思想 —— 一個(gè)中心 、 二個(gè)基本點(diǎn) 、 五個(gè)聲音總線：總線： 該項(xiàng)目所有營(yíng)銷動(dòng)作將圍繞該項(xiàng)目所有營(yíng)銷動(dòng)作將圍繞 “火爆火爆 ”這一核心，從高低兩種這一核心，從高低兩種不同起點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，不同起點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)， 一、產(chǎn)品的一、產(chǎn)品的 火爆。 魯商廣場(chǎng)開盤應(yīng) “低價(jià)入市、火速去化 ”的價(jià)格策略！總體戰(zhàn)術(shù)思想 —— 推售思路總體 高速有效 為主，圍繞 火爆營(yíng)銷 這一策略思想核心進(jìn)行四大戰(zhàn)術(shù)的進(jìn)行銷售戰(zhàn)術(shù)一：尖兵戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)二：快速攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)三：逐個(gè)擊破戰(zhàn)術(shù)四：借勢(shì)而發(fā)以點(diǎn)破面，圈層營(yíng)銷。3月 ~5月蓄水 3600組培育客戶35月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實(shí)施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略： 案場(chǎng)內(nèi)與案場(chǎng)外相結(jié)合的蓄客策略11蓄客期蓄水前期 3個(gè)月需要保證銷售人員每人每天去訪量最少 2批次售樓處開放2023魯商全城攻略 之二 3個(gè)月 全城矚目目標(biāo) ： 根據(jù)房源進(jìn)行客戶引導(dǎo)與落位，開盤前認(rèn)籌超過 1300名實(shí)施細(xì)則 ：時(shí)時(shí)有熱點(diǎn)，月月有活動(dòng)； 擇機(jī)開始第一次魯商置業(yè)會(huì)認(rèn)籌： 據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開始逐一告知房源買點(diǎn)； 現(xiàn)場(chǎng)售樓處不對(duì)外報(bào)價(jià)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目售價(jià)的心理預(yù)期； 適時(shí)導(dǎo)入魯商置業(yè)會(huì)，鎖定客戶意向 ,為開盤前認(rèn)籌做準(zhǔn)備。主要投放手段： 快：快速時(shí)效性投放。加推信息公示營(yíng)造火爆氣氛，促進(jìn)銷售主流媒體的立體式宣傳。展示廳開放，項(xiàng)目初步認(rèn)知。物料準(zhǔn)備開盤活動(dòng)邀請(qǐng)函 7天 10天 8月開盤創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打樣制作 完成 使用產(chǎn)品樓書 2天 20天 10天 視情況而定 開盤或房展會(huì)使用資料搜集 設(shè)計(jì)稿完成 定稿 制作完成戶型圖冊(cè) 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成媒體新聞稿 具體與活動(dòng)、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化撰寫大綱 撰寫正文 調(diào)整 完成開盤報(bào)紙稿 各大主流媒體頭版創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 投放報(bào)紙稿（熱銷、產(chǎn)品系列稿） 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 每周四或五投放需完成的工作 2次開盤活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)渠道 企業(yè)渠道巡展 10月樣板間開放階段目標(biāo)：1媒體引爆。名稱 比例推廣費(fèi)用 1500萬代理公司費(fèi)用 800萬渠道活動(dòng)費(fèi)用 500萬不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 200萬費(fèi)用預(yù)算效果圖 鳥瞰圖單體效果圖園林效果圖局部效果圖售樓處設(shè)施售樓處選址售樓處設(shè)計(jì)售樓處施工樣板房裝飾樣板房施工、裝修售樓處包裝沙盤模型展板項(xiàng)目 VI引導(dǎo)系統(tǒng)燈箱廣告公司項(xiàng)目 VI系統(tǒng)制作燈箱及道旗設(shè)計(jì)戶外看板設(shè)計(jì)圍板設(shè)計(jì)售樓處指示牌設(shè)計(jì)銷售工具準(zhǔn)備樓書宣傳單頁（ DM）銷售海報(bào)掛旗戶型圖手提袋VCD/DVD地盤包裝戶外現(xiàn)場(chǎng)看板售樓處指示牌室外燈光空飄氣球及橫幅道旗、燈箱現(xiàn)場(chǎng)圍板POP軟廣告廣告稿電視活動(dòng)策劃禮品費(fèi)用列項(xiàng)代理公司費(fèi)用渠道活動(dòng)不可預(yù)計(jì)Thanks!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 202312:10:00 下午 12:10:00二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:10:0012:10:0012:10Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知