【正文】 線的火爆式動作營造氣氛。鎖定目標(biāo)客群68月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實(shí)施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略： 以活動縮小客群范疇，以價格測試試探客群11鎖客期認(rèn)籌金形式確立（建議認(rèn)籌金 10萬） 魯商置業(yè)會成立特色活動結(jié)合常規(guī)客戶活動展開。4月1月 2月 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月3月 15日3月 15日 售樓部對外開放 8月 1日 1A房源具備預(yù)售條件10月 1日 1B房源具備預(yù)售條件8月 1日 10月 1日10月 1日 樣板房具備對外開放條件發(fā)展商動員： 具備條件時間軸1月底－ 2月初1月底－ 2月初 廣告公司確定并立即開始工作銷售總動員 ： 成交與客戶目標(biāo)分解按 30％成銷轉(zhuǎn)換率計算，我們至少需要 1600名認(rèn)籌客戶，來訪轉(zhuǎn)籌率按照 30％計算，我們需要到訪客戶共約 5400組。火爆。所謂 0度坐標(biāo)生活方式魯商生活 一切以我為中心B、 生活 —— 醫(yī) 院、眾多的大型賣場，構(gòu)成的完善生活圈A、 工作 —— 市南區(qū) CBD核心區(qū)域，方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)工作地點(diǎn)C、休閑 —— 休閑娛樂產(chǎn)所、設(shè)施，包羅萬象，豐富閑暇生活。宗地四至北至香港中路；南至珠海路；西至燕兒島路；東至珠海一路 。青島地產(chǎn)成交分析 青島市成交比例 120平米以上戶型占 14%21%， 單價產(chǎn)品占成交總比例的 3%4%青島地產(chǎn)未來供應(yīng)量 今年供應(yīng)量 105萬 方！青島格局青島格局對手分析潛在對手分析市南區(qū)前海一線是近兩年來競爭最為激烈的板塊，眾多本土和外來大型開發(fā)商進(jìn)入，大量貨源銷售。v 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化 …… 大型綜合體超過 40%，市南區(qū)產(chǎn)品多為高端或豪宅產(chǎn)品。 房源分析1A區(qū)房源共 366套1B區(qū) 5房源共 186套房源 總量 預(yù)計銷售額 建筑形式 面積段1A 1A3 10億 高層 120165平米1B區(qū) 150260平米房源多為舒適性產(chǎn)品，市場對本區(qū)域認(rèn)可度較高，同時總貨值均在200萬以上。總體戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點(diǎn) 、 五個聲音總線：總線： 該項目所有營銷動作將圍繞該項目所有營銷動作將圍繞 “火爆火爆 ”這一核心，從高低兩種這一核心，從高低兩種不同起點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)，不同起點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)， 一、產(chǎn)品的一、產(chǎn)品的 火爆。 魯商廣場開盤應(yīng) “低價入市、火速去化 ”的價格策略！總體戰(zhàn)術(shù)思想 —— 推售思路總體 高速有效 為主，圍繞 火爆營銷 這一策略思想核心進(jìn)行四大戰(zhàn)術(shù)的進(jìn)行銷售戰(zhàn)術(shù)一：尖兵戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)二：快速攻堅戰(zhàn)術(shù)三：逐個擊破戰(zhàn)術(shù)四：借勢而發(fā)以點(diǎn)破面，圈層營銷。3月 ~5月蓄水 3600組培育客戶35月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實(shí)施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略： 案場內(nèi)與案場外相結(jié)合的蓄客策略11蓄客期蓄水前期 3個月需要保證銷售人員每人每天去訪量最少 2批次售樓處開放2023魯商全城攻略 之二 3個月 全城矚目目標(biāo) ： 根據(jù)房源進(jìn)行客戶引導(dǎo)與落位，開盤前認(rèn)籌超過 1300名實(shí)施細(xì)則 ：時時有熱點(diǎn)，月月有活動； 擇機(jī)開始第一次魯商置業(yè)會認(rèn)籌： 據(jù)項目實(shí)際情況開始逐一告知房源買點(diǎn)； 現(xiàn)場售樓處不對外報價，提高客戶對項目售價的心理預(yù)期； 適時導(dǎo)入魯商置業(yè)會，鎖定客戶意向 ,為開盤前認(rèn)籌做準(zhǔn)備。主要投放手段： 快：快速時效性投放。加推信息公示營造火爆氣氛，促進(jìn)銷售主流媒體的立體式宣傳。展示廳開放，項目初步認(rèn)知。物料準(zhǔn)備開盤活動邀請函 7天 10天 8月開盤創(chuàng)意設(shè)計 打樣制作 完成 使用產(chǎn)品樓書 2天 20天 10天 視情況而定 開盤或房展會使用資料搜集 設(shè)計稿完成 定稿 制作完成戶型圖冊 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成媒體新聞稿 具體與活動、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化撰寫大綱 撰寫正文 調(diào)整 完成開盤報紙稿 各大主流媒體頭版創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 投放報紙稿（熱銷、產(chǎn)品系列稿） 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 每周四或五投放需完成的工作 2次開盤活動 現(xiàn)場渠道 企業(yè)渠道巡展 10月樣板間開放階段目標(biāo)：1媒體引爆。名稱 比例推廣費(fèi)用 1500萬代理公司費(fèi)用 800萬渠道活動費(fèi)用 500萬不可預(yù)計費(fèi)用 200萬費(fèi)用預(yù)算效果圖 鳥瞰圖單體效果圖園林效果圖局部效果圖售樓處設(shè)施售樓處選址售樓處設(shè)計售樓處施工樣板房裝飾樣板房施工、裝修售樓處包裝沙盤模型展板項目 VI引導(dǎo)系統(tǒng)燈箱廣告公司項目 VI系統(tǒng)制作燈箱及道旗設(shè)計戶外看板設(shè)計圍板設(shè)計售樓處指示牌設(shè)計銷售工具準(zhǔn)備樓書宣傳單頁（ DM）銷售海報掛旗戶型圖手提袋VCD/DVD地盤包裝戶外現(xiàn)場看板售樓處指示牌室外燈光空飄氣球及橫幅道旗、燈箱現(xiàn)場圍板POP軟廣告廣告稿電視活動策劃禮品費(fèi)用列項代理公司費(fèi)用渠道活動不可預(yù)計Thanks!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 17 二月 202312:10:00 下午 12:10:00二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:10:0012:10:0012:10Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知