xxxx年青島魯商廣場營銷方案-免費閱讀
【正文】 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:10:00 下午 12:10 下午 12:10:00二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:10:0012:10:0012:102/17/2023 12:10:00 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:10:0012:10:0012:10Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。11第三次加推階段目標(biāo)：1借勢提升企業(yè)品牌形象，深化產(chǎn)品價值，塑造生活理念。項目初步亮相，以軟性新聞為主，硬廣及戶外配合11售樓處開放物料準(zhǔn)備活動用展板 啟動儀式資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整 打樣制作 成品完成 名片 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成DM折頁 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成手提袋 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成禮品 活動及開盤使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成Logo 項目長期使用資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整 打樣制作 成品完成區(qū)位交通圖 用于臨時會客廳創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等 VI應(yīng)用 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 成品完成制服 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 設(shè)計定稿 打樣制作 成品完成廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外、報廣 因媒體截稿時間不同，個別媒體需提前完成創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成需完成的工作35月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：2 項目亮相、概念傳播、魯商聲音，升值預(yù)期，生活理念等方面聲音。保值的聲音，升值的期望魯商的聲音配合完成鎖客動作第三次加推推廣總線3 64 5 7 8 9 10 121籌備期 蓄客期 火爆期 持續(xù)期原則目標(biāo)手段亮相，公關(guān)活動與現(xiàn)場活動相結(jié)合，場外蓄客啟動儀式房地產(chǎn)峰會論談高端藝術(shù)品展產(chǎn)品推介會（ 1到若干個世界級以線品牌的全品類線產(chǎn)品展示為主，配合高端酒會，營銷氛圍）舉辦時間 5月與青島電視臺聯(lián)合舉辦經(jīng)濟(jì)類節(jié)目盛大的開盤儀式，火爆的現(xiàn)場氣氛。啟動儀式、兩次開盤，以及 5月份 “特殊產(chǎn)品推介會 ”集中引爆。2023魯商全城攻略 之三 3天 全城引爆目標(biāo)： 3天集中開盤完成全年銷售任務(wù) 60%（約計 6億）大量蓄客，集中引爆， 限量 發(fā)售，超值入市；為了達(dá)到開盤熱銷目的，首推 品類較適中 、總價較低的房源；開盤必優(yōu)惠，推出必 升值 的價格對比與 快頻快跑 的價格提升策略相輔；采取 3天 全天候開封盤 方式，持續(xù)形成市場熱點及炒作點。如自然均分至 6個月廣告蓄水期，每月到訪客戶為 300組客戶共計 1800組，那缺口的 3600組客戶是本案 是否成功完成關(guān)鍵 ！均價暫按 19000元 /㎡ 計算1A區(qū)房源共 366套， 85％的去化量＝ 311套1B區(qū)房源推 140套， 70％的去化量＝ 98套 ＝ 409套＝ 10億（約）3600組 到訪客戶的缺口，我們怎樣完成呢？前期有限的廣告量下，單純依靠到訪售樓部的客戶，我們能夠做到嗎？一、第一個 3全城共享二、第二個 3全城矚目三、第三個 3全城引爆四、第四個 3全城關(guān)注2023魯商商全城攻略之 4個 3計劃2023魯商全城攻略 之 4個 3計劃【 圈層營銷 】尋找目標(biāo)客戶蓄勢期2023年 3月－ 5月10億完成、圈子形成、雪球效應(yīng)【 事件營銷 】產(chǎn)品、價格落位鎖客期【 口碑營銷 】 快開快銷快頻快調(diào)暴力開盤【 體驗營銷 】樣板房推出持續(xù)銷售 全城共享 全城矚目 全城引爆 全城關(guān)注 20232023年 6月－ 8月 2023年 9月－－－－－－ 12月3天3月3月 3批2023魯商全城攻略 之一 3個月 全城共享目標(biāo)： 3月 ~5月蓄水 3600組培育客戶、提前讓客戶 關(guān)注項目、參與項目、期待項目目標(biāo)細(xì)化 ： 尋找 有能力、有需求 的客戶 增大關(guān)注群體數(shù)量 訪談、 互動并修正 產(chǎn)品 提升項目檔次、關(guān)注度、知名度 鍛煉、確定核心銷售團(tuán)隊 實施細(xì)則 ： A、擬定 拜訪 流程計劃 B、擬定配合活動方案 C、客戶資料獲得共享 D、案場禮品物料準(zhǔn)備 E、與客戶互動活動參與邀請 F、分階段 淘汰 不合格銷售人員一、客戶數(shù)量保證 尖兵戰(zhàn)術(shù) ：行銷聯(lián)銷結(jié)合坐銷，以客戶所在為陣地，售樓中心為根據(jù)地展開蓄水。 為為達(dá)到這兩個基礎(chǔ)點，整體營銷過程中將組合發(fā)出達(dá)到這兩個基礎(chǔ)點，整體營銷過程中將組合發(fā)出 五個聲音五個聲音 作為推作為推廣主調(diào)，來廣主調(diào)，來 營造火爆氛圍營造火爆氛圍 ， 最后達(dá)到火爆營銷這一目的。總體戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點 、 五個聲音2個基本出發(fā)點定位：產(chǎn)品基礎(chǔ)點；、產(chǎn)品基礎(chǔ)點；魯商品牌；、魯商品牌；從兩個不同出發(fā)點對項目進(jìn)從兩個不同出發(fā)點對項目進(jìn)行營銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角行營銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角度，高角度是企業(yè)品牌角度，高角度是企業(yè)品牌角度。周邊市政配套齊全，交通便利 。確立市場地位，棲身地產(chǎn) 領(lǐng)軍陣營 ！整體運營 實力體現(xiàn) ！ 王者的時代 ——
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