xxxx年青島魯商廣場營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:10:00 下午 12:10 下午 12:10:00二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:10:0012:10:0012:102/17/2023 12:10:00 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:10:0012:10:0012:10Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。11第三次加推階段目標(biāo)：1借勢提升企業(yè)品牌形象，深化產(chǎn)品價(jià)值，塑造生活理念。項(xiàng)目初步亮相，以軟性新聞為主，硬廣及戶外配合11售樓處開放物料準(zhǔn)備活動(dòng)用展板 啟動(dòng)儀式資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整 打樣制作 成品完成 名片 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成DM折頁 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成手提袋 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成禮品 活動(dòng)及開盤使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成Logo 項(xiàng)目長期使用資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整 打樣制作 成品完成區(qū)位交通圖 用于臨時(shí)會(huì)客廳創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等 VI應(yīng)用 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 成品完成制服 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)定稿 打樣制作 成品完成廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外、報(bào)廣 因媒體截稿時(shí)間不同，個(gè)別媒體需提前完成創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成需完成的工作35月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：2 項(xiàng)目亮相、概念傳播、魯商聲音，升值預(yù)期，生活理念等方面聲音。保值的聲音，升值的期望魯商的聲音配合完成鎖客動(dòng)作第三次加推推廣總線3 64 5 7 8 9 10 121籌備期 蓄客期 火爆期 持續(xù)期原則目標(biāo)手段亮相，公關(guān)活動(dòng)與現(xiàn)場活動(dòng)相結(jié)合，場外蓄客啟動(dòng)儀式房地產(chǎn)峰會(huì)論談高端藝術(shù)品展產(chǎn)品推介會(huì)（ 1到若干個(gè)世界級以線品牌的全品類線產(chǎn)品展示為主，配合高端酒會(huì)，營銷氛圍）舉辦時(shí)間 5月與青島電視臺(tái)聯(lián)合舉辦經(jīng)濟(jì)類節(jié)目盛大的開盤儀式，火爆的現(xiàn)場氣氛。啟動(dòng)儀式、兩次開盤，以及 5月份 “特殊產(chǎn)品推介會(huì) ”集中引爆。2023魯商全城攻略 之三 3天 全城引爆目標(biāo)： 3天集中開盤完成全年銷售任務(wù) 60%（約計(jì) 6億）大量蓄客，集中引爆， 限量 發(fā)售，超值入市；為了達(dá)到開盤熱銷目的，首推 品類較適中 、總價(jià)較低的房源；開盤必優(yōu)惠，推出必 升值 的價(jià)格對比與 快頻快跑 的價(jià)格提升策略相輔；采取 3天 全天候開封盤 方式，持續(xù)形成市場熱點(diǎn)及炒作點(diǎn)。如自然均分至 6個(gè)月廣告蓄水期，每月到訪客戶為 300組客戶共計(jì) 1800組，那缺口的 3600組客戶是本案 是否成功完成關(guān)鍵 ！均價(jià)暫按 19000元 /㎡ 計(jì)算1A區(qū)房源共 366套， 85％的去化量＝ 311套1B區(qū)房源推 140套， 70％的去化量＝ 98套 ＝ 409套＝ 10億（約）3600組 到訪客戶的缺口，我們怎樣完成呢？前期有限的廣告量下，單純依靠到訪售樓部的客戶，我們能夠做到嗎？一、第一個(gè) 3全城共享二、第二個(gè) 3全城矚目三、第三個(gè) 3全城引爆四、第四個(gè) 3全城關(guān)注2023魯商商全城攻略之 4個(gè) 3計(jì)劃2023魯商全城攻略 之 4個(gè) 3計(jì)劃【 圈層營銷 】尋找目標(biāo)客戶蓄勢期2023年 3月－ 5月10億完成、圈子形成、雪球效應(yīng)【 事件營銷 】產(chǎn)品、價(jià)格落位鎖客期【 口碑營銷 】 快開快銷快頻快調(diào)暴力開盤【 體驗(yàn)營銷 】樣板房推出持續(xù)銷售 全城共享 全城矚目 全城引爆 全城關(guān)注 20232023年 6月－ 8月 2023年 9月－－－－－－ 12月3天3月3月 3批2023魯商全城攻略 之一 3個(gè)月 全城共享目標(biāo)： 3月 ~5月蓄水 3600組培育客戶、提前讓客戶 關(guān)注項(xiàng)目、參與項(xiàng)目、期待項(xiàng)目目標(biāo)細(xì)化 ： 尋找 有能力、有需求 的客戶 增大關(guān)注群體數(shù)量 訪談、 互動(dòng)并修正 產(chǎn)品 提升項(xiàng)目檔次、關(guān)注度、知名度 鍛煉、確定核心銷售團(tuán)隊(duì) 實(shí)施細(xì)則 ： A、擬定 拜訪 流程計(jì)劃 B、擬定配合活動(dòng)方案 C、客戶資料獲得共享 D、案場禮品物料準(zhǔn)備 E、與客戶互動(dòng)活動(dòng)參與邀請 F、分階段 淘汰 不合格銷售人員一、客戶數(shù)量保證 尖兵戰(zhàn)術(shù) ：行銷聯(lián)銷結(jié)合坐銷，以客戶所在為陣地，售樓中心為根據(jù)地展開蓄水。 為為達(dá)到這兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，整體營銷過程中將組合發(fā)出達(dá)到這兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，整體營銷過程中將組合發(fā)出 五個(gè)聲音五個(gè)聲音 作為推作為推廣主調(diào)，來廣主調(diào)，來 營造火爆氛圍營造火爆氛圍 ， 最后達(dá)到火爆營銷這一目的?？傮w戰(zhàn)略思想 —— 一個(gè)中心 、 二個(gè)基本點(diǎn) 、 五個(gè)聲音2個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)定位：產(chǎn)品基礎(chǔ)點(diǎn)；、產(chǎn)品基礎(chǔ)點(diǎn)；魯商品牌；、魯商品牌；從兩個(gè)不同出發(fā)點(diǎn)對項(xiàng)目進(jìn)從兩個(gè)不同出發(fā)點(diǎn)對項(xiàng)目進(jìn)行營銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角行營銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角度，高角度是企業(yè)品牌角度，高角度是企業(yè)品牌角度。周邊市政配套齊全，交通便利 。確立市場地位，棲身地產(chǎn) 領(lǐng)軍陣營 ！整體運(yùn)營 實(shí)力體現(xiàn) ！ 王者的時(shí)代 ——
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