xxxx年青島魯商廣場營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 尊重自我實現(xiàn)區(qū)域地緣客戶山東客戶青島本地客戶其他區(qū)域不同客戶與馬斯諾理論的匹配不同客戶與馬斯諾理論的匹配生理安全歸屬尊重自我實現(xiàn)外籍客戶如何與客群的對話方式如何與客群的對話方式區(qū)域內(nèi)地緣客戶青島本地客戶山東客戶其他區(qū)域產(chǎn)品信息公布主流媒體宣傳重度關(guān)心項目具備青島本土認知性市場口碑，重點群體渠道活動DM精準投放、魯商易居資源與青島聯(lián)系密切追隨特點 航機雜志、公關(guān)活動配合外籍客戶 精準投放、公關(guān)活動配合關(guān)心價值易居會資源——中國最大的地產(chǎn)客戶平臺目標簡影目標簡影他們。宗地四至北至香港中路；南至珠海路；西至燕兒島路；東至珠海一路 。v 價格穩(wěn)步上升 …… 如不遭遇大的政策調(diào)控影響以及巨大的市場同步供應(yīng)，區(qū)域市場的價格水平仍將保持持續(xù)平穩(wěn)上漲。青島地產(chǎn)成交分析 青島市成交比例 120平米以上戶型占 14%21%， 單價產(chǎn)品占成交總比例的 3%4%青島地產(chǎn)未來供應(yīng)量 今年供應(yīng)量 105萬 方！青島格局青島格局對手分析潛在對手分析市南區(qū)前海一線是近兩年來競爭最為激烈的板塊，眾多本土和外來大型開發(fā)商進入，大量貨源銷售。確立市場地位，棲身地產(chǎn) 領(lǐng)軍陣營 ！整體運營 實力體現(xiàn) ！ 王者的時代 —— 2023深圳萬象城王者的時代 ——2023 北京世貿(mào)中心王者的時代 —— 1997上海金茂大廈王者的時代 —— 2023天津 “津門 ”“津塔 ”2023青島 我們的戰(zhàn)場 ！ 我們的輝煌 ！政策掃描政策掃描國家政策土地供應(yīng)量加大銷售過程中房源控制土地出讓金比例調(diào)整土地開發(fā)年限抑制市場價格過度增長，加強對地方市場控制青島視角青島視角青島土地供應(yīng) 青島市土地供應(yīng)量隨著今年青島的發(fā)展在穩(wěn)步上升， 土地面積以住宅為主 ，比例增長最大以商業(yè)用地為主。v 產(chǎn)品趨于同質(zhì)化 …… 大型綜合體超過 40%，市南區(qū)產(chǎn)品多為高端或豪宅產(chǎn)品。周邊市政配套齊全，交通便利 。 房源分析1A區(qū)房源共 366套1B區(qū) 5房源共 186套房源 總量 預(yù)計銷售額 建筑形式 面積段1A 1A3 10億 高層 120165平米1B區(qū) 150260平米房源多為舒適性產(chǎn)品，市場對本區(qū)域認可度較高，同時總貨值均在200萬以上?？傮w戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點 、 五個聲音2個基本出發(fā)點定位：產(chǎn)品基礎(chǔ)點；、產(chǎn)品基礎(chǔ)點；魯商品牌；、魯商品牌；從兩個不同出發(fā)點對項目進從兩個不同出發(fā)點對項目進行營銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角行營銷，基礎(chǔ)角度是產(chǎn)品角度，高角度是企業(yè)品牌角度，高角度是企業(yè)品牌角度?？傮w戰(zhàn)略思想 —— 一個中心 、 二個基本點 、 五個聲音總線：總線： 該項目所有營銷動作將圍繞該項目所有營銷動作將圍繞 “火爆火爆 ”這一核心，從高低兩種這一核心，從高低兩種不同起點作為出發(fā)點，不同起點作為出發(fā)點， 一、產(chǎn)品的一、產(chǎn)品的 火爆。 為為達到這兩個基礎(chǔ)點，整體營銷過程中將組合發(fā)出達到這兩個基礎(chǔ)點，整體營銷過程中將組合發(fā)出 五個聲音五個聲音 作為推作為推廣主調(diào)，來廣主調(diào)，來 營造火爆氛圍營造火爆氛圍 ， 最后達到火爆營銷這一目的。 魯商廣場開盤應(yīng) “低價入市、火速去化 ”的價格策略！總體戰(zhàn)術(shù)思想 —— 推售思路總體 高速有效 為主，圍繞 火爆營銷 這一策略思想核心進行四大戰(zhàn)術(shù)的進行銷售戰(zhàn)術(shù)一：尖兵戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)二：快速攻堅戰(zhàn)術(shù)三：逐個擊破戰(zhàn)術(shù)四：借勢而發(fā)以點破面，圈層營銷。如自然均分至 6個月廣告蓄水期，每月到訪客戶為 300組客戶共計 1800組，那缺口的 3600組客戶是本案 是否成功完成關(guān)鍵 ！均價暫按 19000元 /㎡ 計算1A區(qū)房源共 366套， 85％的去化量＝ 311套1B區(qū)房源推 140套， 70％的去化量＝ 98套 ＝ 409套＝ 10億（約）3600組 到訪客戶的缺口，我們怎樣完成呢？前期有限的廣告量下，單純依靠到訪售樓部的客戶，我們能夠做到嗎？一、第一個 3全城共享二、第二個 3全城矚目三、第三個 3全城引爆四、第四個 3全城關(guān)注2023魯商商全城攻略之 4個 3計劃2023魯商全城攻略 之 4個 3計劃【 圈層營銷 】尋找目標客戶蓄勢期2023年 3月－ 5月10億完成、圈子形成、雪球效應(yīng)【 事件營銷 】產(chǎn)品、價格落位鎖客期【 口碑營銷 】 快開快銷快頻快調(diào)暴力開盤【 體驗營銷 】樣板房推出持續(xù)銷售 全城共享 全城矚目 全城引爆 全城關(guān)注 20232023年 6月－ 8月 2023年 9月－－－－－－ 12月3天3月3月 3批2023魯商全城攻略 之一 3個月 全城共享目標： 3月 ~5月蓄水 3600組培育客戶、提前讓客戶 關(guān)注項目、參與項目、期待項目目標細化 ： 尋找 有能力、有需求 的客戶 增大關(guān)注群體數(shù)量 訪談、 互動并修正 產(chǎn)品 提升項目檔次、關(guān)注度、知名度 鍛煉、確定核心銷售團隊 實施細則 ： A、擬定 拜訪 流程計劃 B、擬定配合活動方案 C、客戶資料獲得共享 D、案場禮品物料準備 E、與客戶互動活動參與邀請 F、分階段 淘汰 不合格銷售人員一、客戶數(shù)量保證 尖兵戰(zhàn)術(shù) ：行銷聯(lián)銷結(jié)合坐銷，以客戶所在為陣地，售樓中心為根據(jù)地展開蓄水。3月 ~5月蓄水 3600
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