【正文】 樓處完工 /圍墻（準(zhǔn)備銷售）資料（樓書、招商手冊） 落實主力店及品牌商戶 落實銷售資料 落實首批單位 落實銷售方案，洽談分銷商 落實首批單位及定價 籌備開盤，確定分銷方案 順利開盤，代租中心同時啟動 遼寧巡回展 重點城市房展會 二次集中發(fā)售，以省內(nèi)銷售帶動本地 以熱銷帶動持續(xù)銷售 收尾 關(guān)鍵 賣點 地段 /規(guī)模 地段 /規(guī)劃 /商業(yè)前景 地段 /投資前景 /回報 熱銷 鋪王 低門檻 /小單位 /主力店 全新單位 /高回報 促銷 /即買即收租 /罕見機(jī)遇 最后機(jī)遇 /促銷 活動 奠基儀式 全城品牌征集活動 全球品牌巡訪活動 鞍山商業(yè)大會 鞍山商業(yè)高峰論壇 投資大會 （誠聘知名教授） 吉利斯金飯碗展示 選鋪大會 黃金周大型活動（知名藝人、模特） 鋪王拍賣 永續(xù)經(jīng)營工程 知名專家演講 主力店簽約儀節(jié) 商業(yè)巨子演講 封頂儀式業(yè)主與商家面對面 大型新聞發(fā)布及酒會 媒體 報紙 /雜志 /路牌 /戶外 /建立初步形象，力度：弱 高端媒體 /專業(yè)造勢 報紙 /電視 力度：一般 高端媒體/專業(yè)造勢 報紙 /電視 力度：較強(qiáng) 強(qiáng)勢媒體 /軟文 /硬廣等全面覆蓋 力度：強(qiáng) 主流媒體/軟文 /硬廣 /媒體轟炸 力度：超強(qiáng) 相關(guān)城市媒介 力度：一般 強(qiáng)勢媒體 /軟文 /硬廣等全面覆蓋 力度：強(qiáng) 高端媒體 /專業(yè)造勢 報紙 /電視 力度：較強(qiáng) 高端媒體 /專業(yè)造勢 報紙 /電視 力度：一般 蓄客期（ 2023年 5月以前） 推廣策略 以強(qiáng)勢的市場形象全面啟動市場，通過大量的戶外宣傳，樹立項目定位鮮明的市場形象，喚起市 場對項目的強(qiáng)烈關(guān)注。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對消費(fèi)的核心 —— 消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也 能使商場的形象更加深化。核心主力店的招商對整個購物中心的運(yùn)營成敗與否，購物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大的影 響。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。 返租形式 一次性付款。 2023年完成銷售任務(wù)的 80%， 2023年 5月項目整體商場開業(yè)時，完成銷售任務(wù)的 100％。 優(yōu)越的地段：項目擁有好的地理位置和便利的交通將會吸引更多的消費(fèi)者，為消費(fèi)者帶來更多的方便。 客群定位 客群定位 經(jīng)營客戶分析： 經(jīng)營者大多有一定的商業(yè)背景，他們對商場經(jīng)營已經(jīng)具有一定的認(rèn)識，但是他們需要一個經(jīng)營的理想平 臺。 SWTO分析 SWTO分析 解決方法 對商業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，與原有商業(yè)形成一定的差異化。 項目周邊有一定常住人口，但流動人口不多，且經(jīng)濟(jì)水平與消費(fèi)能力有限。 商場業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)比例不合理，不能滿足人們的消費(fèi)需求。鞍山始峰商貿(mào)城 2023年營銷方案 目 錄 項目本體 整體市場 營銷策略 項目定位 SWOT分析 鞍山商業(yè)經(jīng)過歷史的發(fā)展，在購物模式、競爭格局以及消費(fèi)者觀念變化方面呈現(xiàn)以下特點。單一商圈已不能滿足城市發(fā)展需要，城市副 商圈開始出現(xiàn)。 SWTO分析 劣勢 項目所處位置離傳統(tǒng)商圈較遠(yuǎn)，目前沒有商業(yè)氛圍和人氣。 鞍山商業(yè)業(yè)態(tài)種類覆蓋面較廣，進(jìn)行差異化的難度較大，近幾年陸續(xù)開業(yè)及正在建設(shè)的商場較多，未來競爭激烈。 中小投資者 看重升值潛力和投資回報，首先要考慮的是高回報率，并且容易受廣告的影響，但因為手頭資金有限， 所以他們要考慮小面積商鋪，其中最重要是商鋪的總價。 優(yōu)越的購物環(huán)境：優(yōu)越的購物環(huán)境能給消費(fèi)者帶來好的消費(fèi)心情，消費(fèi)者以愉快的心情“發(fā)現(xiàn)和探索”消費(fèi)目標(biāo)，樂趣產(chǎn)生消費(fèi)欲望。 總體基調(diào) 按照對項目的初步估算，銷售總額預(yù)計為 4億，其中： 在首次開盤時，完成銷售任務(wù)的 30%， 。 □ 投資回報 ?12年： 8%年回報率 ?35年： 8%年回報率 ?610年：經(jīng)營管理公司與業(yè)主按 1:9分成 。 （ 2）、統(tǒng)一主題與品牌形象 商業(yè)廣場是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，必須是一個擁有明確經(jīng)營主 題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。根據(jù)大型購物中心的磁石效應(yīng)對各類商家進(jìn)行有機(jī)的安排，以保證商場整體經(jīng)營的 均好性。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名 品牌商戶進(jìn)駐，商場形象越佳。 保證商場的中高檔定位，在實際的招商過程中，堅持招名牌的商家，拒絕哪些小檔次，無品牌 的小商戶進(jìn)場。 主要工作： 在前期的基礎(chǔ)上落實主力店和品牌商戶，然后進(jìn)行簽約。 主要工作： 落實項目的銷售方案，為開盤銷售做準(zhǔn)備。同時確定大型的買家，招商工作同時全 面展開，通過前期的招商銷售，使項目的商業(yè)形象深入人心，為下階段的銷售奠定良好的基 礎(chǔ)。 事件行銷安排 通過舉行一系列現(xiàn)場的推廣活動，擴(kuò)大項目自身的影響力，為項目的銷售吸引人氣。通過舉行培訓(xùn)班（知名教授帶隊）在鞍山商業(yè)市場形成良好的口碑，吸引更多的投資 者與經(jīng)營者。 當(dāng)達(dá)到一定數(shù)目的客戶時，組織他們前往鞍山，來到項目所在地參觀，并組織專門的懇談會，向其傳 播項目的各項競爭優(yōu)勢。 廣告： 將持續(xù)銷售熱度，通過報紙等高端媒體的專業(yè)造勢，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。 （ 1）、對于商業(yè)項目而言，由于售價較高，商業(yè)價值較高，所以廣告的投入相對要高于住宅和寫字樓項目，商鋪的推廣費(fèi)用偏高是普遍現(xiàn)象。 同時，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報紙的版面主題，配合報紙的正常新聞，穿插于報紙 新聞之中，在報紙的每一個版面，都可以見項目的信息，以豐富的信息講解項目，同時配以一 定量的硬廣告，形成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。 在鞍山通往周邊主要地區(qū)的客車上發(fā)布車身和車內(nèi)廣告，擴(kuò)大項目在省內(nèi)區(qū)域的市場影響力。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時 52分 44秒 13:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:52:4413:52:4413:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:52:4413:52:4413:521/31/2023 1:52:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 52分 44秒 下午 1時 52分 13:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴