xxxx年鞍山始峰商貿(mào)城營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 ？ 交通的易達(dá)性 定位高于需求 獨(dú)特的吸引力 非傳統(tǒng)商圈做商業(yè)成功要素 S W O T 優(yōu)勢 開發(fā)企業(yè)具有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的多年歷史與成功經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的行業(yè)資源和一支經(jīng)驗(yàn)豐富的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。 SWTO分析 劣勢 項(xiàng)目所處位置離傳統(tǒng)商圈較遠(yuǎn)，目前沒有商業(yè)氛圍和人氣。 鞍山對于濱河生態(tài)居住區(qū)的打造，將營造區(qū)域良好的生活居住環(huán)境，帶動居住與商業(yè)需求的增長。 鞍山商業(yè)業(yè)態(tài)種類覆蓋面較廣，進(jìn)行差異化的難度較大，近幾年陸續(xù)開業(yè)及正在建設(shè)的商場較多，未來競爭激烈。 合理定價與租金回報，維護(hù)好開發(fā)企業(yè)、管理公司、投資者、經(jīng)營者等多方關(guān)系，共同度過商業(yè)培育期。 中小投資者 看重升值潛力和投資回報，首先要考慮的是高回報率，并且容易受廣告的影響，但因?yàn)槭诸^資金有限， 所以他們要考慮小面積商鋪，其中最重要是商鋪的總價。 交通：項(xiàng)目周邊的交通一定要流暢、方便，并且要有一定規(guī)模的停車場。 優(yōu)越的購物環(huán)境：優(yōu)越的購物環(huán)境能給消費(fèi)者帶來好的消費(fèi)心情，消費(fèi)者以愉快的心情“發(fā)現(xiàn)和探索”消費(fèi)目標(biāo)，樂趣產(chǎn)生消費(fèi)欲望。目前項(xiàng)目周邊社區(qū)商鋪售價在 8000元 /平左右（佳兆業(yè)水岸華府商鋪 10000元 /平，由于其商鋪面積小，數(shù)量少） 以 8000元 /平為價格基礎(chǔ)，按 8%年回報，租金為 /平 /月，比東北商貿(mào)城租金略高 25%左右 ，由于本項(xiàng)目商鋪面積小因此總體租金影響不大。 總體基調(diào) 按照對項(xiàng)目的初步估算，銷售總額預(yù)計為 4億，其中： 在首次開盤時，完成銷售任務(wù)的 30%， 。 （ 2）、在首期中一次性扣除返還金額。 □ 投資回報 ?12年： 8%年回報率 ?35年： 8%年回報率 ?610年：經(jīng)營管理公司與業(yè)主按 1:9分成 。 客戶簽訂合同時，支付首期款 50%； 辦理銀行按揭手續(xù)，由銀行提供 50%的按揭款，最長還款年限為 10年。 （ 2）、統(tǒng)一主題與品牌形象 商業(yè)廣場是一種多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，必須是一個擁有明確經(jīng)營主 題和巨大創(chuàng)造力的品牌形象企業(yè)。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品 的大型超市；核心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想象的。根據(jù)大型購物中心的磁石效應(yīng)對各類商家進(jìn)行有機(jī)的安排，以保證商場整體經(jīng)營的 均好性。 （ 5）、放水養(yǎng)魚原則 商業(yè)廣場經(jīng)營具有長期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，先將整個購物中心造旺，然后根據(jù)運(yùn)營狀態(tài)， 適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金，讓經(jīng)營商家感到本項(xiàng)目的發(fā)展前景是大有空間的。 知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升商場的品位、吸引消費(fèi)人流和提供穩(wěn)定的租金收入，越多知名 品牌商戶進(jìn)駐，商場形象越佳。要真正做到吸引消 費(fèi)者，個性鮮明商戶的引入，必不可少。 保證商場的中高檔定位，在實(shí)際的招商過程中，堅(jiān)持招名牌的商家，拒絕哪些小檔次，無品牌 的小商戶進(jìn)場。 主要工作： 銷售中心完工，進(jìn)入裝修布置階段；基本的銷售資料如： DM、招商手冊設(shè)計制作完畢。 主要工作： 在前期的基礎(chǔ)上落實(shí)主力店和品牌商戶，然后進(jìn)行簽約。 目標(biāo)： 爭取落實(shí) 30－ 50個品牌客戶，以及大量的一般商戶和第一批買家。 主要工作： 落實(shí)項(xiàng)目的銷售方案，為開盤銷售做準(zhǔn)備。 第四階段： 5月 廣告： 通過軟文、硬廣、電視、雜志等有效媒體，強(qiáng)勢媒介的操作，全面覆蓋鞍山地區(qū)以及周邊地 區(qū)，極強(qiáng)增加項(xiàng)目的知名度以及美譽(yù)度。同時確定大型的買家，招商工作同時全 面展開，通過前期的招商銷售，使項(xiàng)目的商業(yè)形象深入人心，為下階段的銷售奠定良好的基 礎(chǔ)。 抓金活動 在項(xiàng)目售樓處門前設(shè)置現(xiàn)場抓金活動，放置 1元硬幣若干，客戶每人限抓一次，抓到多少即可領(lǐng) 走，以此帶動現(xiàn)場人氣。 事件行銷安排 通過舉行一系列現(xiàn)場的推廣活動，擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響力，為項(xiàng)目的銷售吸引人氣。 推廣目標(biāo) 形成項(xiàng)目在市場上的強(qiáng)勢銷售熱潮； 建立項(xiàng)目在市場的品牌知名度和美譽(yù)度，建立轟動的市場影響。通過舉行培訓(xùn)班（知名教授帶隊(duì)）在鞍山商業(yè)市場形成良好的口碑，吸引更多的投資 者與經(jīng)營者。 在當(dāng)?shù)鼐哂兄鹊木频辏O(shè)臨時展場及洽談室。 當(dāng)達(dá)到一定數(shù)目的客戶時，組織他們前往鞍山，來到項(xiàng)目所在地參觀，并組織專門的懇談會，向其傳 播項(xiàng)目的各項(xiàng)競爭優(yōu)勢。 廣告 ： 在這段時間我們再一次掀起銷售高潮，通過報紙、電視等強(qiáng)勢媒體再一次全面覆蓋，促進(jìn)銷售業(yè)績。 廣告： 將持續(xù)銷售熱度，通過報紙等高端媒體的專業(yè)造勢，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。 銷售尾期（ 11月－ 12月） 已經(jīng)進(jìn)入收尾階段，進(jìn)行客戶維護(hù)，為 2023年開業(yè)做準(zhǔn)備 廣告： 主要通過報紙等高端媒體，進(jìn)行專業(yè)的造勢，向社會發(fā)布開業(yè)的消息，同時通過廣告推廣， 促進(jìn)尾盤的銷售。 （ 1）、對于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于售價較高，商業(yè)價值較高，所以廣告的投入相對要高于住宅和寫字樓項(xiàng)目，商鋪的推廣費(fèi)用偏高是普遍現(xiàn)象。 收尾期（ 11月 — 12月）： 5%，約 50萬元。 同時，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報紙的版面主題，配合報紙的正常新聞，穿插于報紙 新聞之中，在報紙的每一個版面，都可以見項(xiàng)目的信息，以豐富的信息講解項(xiàng)目，同時配以一 定量的硬廣告，形成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。 電視廣告制作 類型： 懸念篇（ 1 30秒） 形象篇（ 30/60秒） 促銷篇（ 30秒） 開盤篇（ 15/30秒） 電視雜志（ 35分鐘） 戶外廣告 戶外廣告主要包括繁華地段、高速公路出入口的投放與制作，勝利路的路牌廣告的制作。 在鞍山通往周邊主要地區(qū)的客車上發(fā)布車身和車內(nèi)廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目在省內(nèi)區(qū)域的市場影響力。 13:52:4413:52:4413:521/31/2023 1:52:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時 52分 44秒 13:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 1時 52分 44秒 下午 1時 52分 13:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:52:4413:52:4413:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 下午 1時 52分 :52January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 13:52:4413:52:4413:521/31/2023 1:52:44 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:4413:52:44January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 1時 52分 44秒 下午 1時 52分 13:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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