xxxx年鞍山始峰商貿(mào)城營銷方案(文件)
【正文】 的客戶和經(jīng)營客戶，舉行永續(xù)經(jīng)營培訓(xùn)班，對他們進行免費培訓(xùn)，主要是幫助客戶 提升經(jīng)商技巧。 設(shè)點作展示。 組織當?shù)赜幸庀蚩蛻魜戆吧絽⒂^。 推廣目標 形成項目在市場上的強勢銷售熱潮； 升華項目在市場的品牌知名度和美譽度響。 持續(xù)銷售期（ 9月 10月） 推廣策略： 通過全新的銷售措施的出臺及系列事件活動的舉行，促使項目年度銷售任務(wù)完成。 業(yè)主商家面對面 在最后的銷售持續(xù)階段，組織與商家進行面對面的對話活動，通過真實的帶租約發(fā)售，帶動銷售。 （三）費用預(yù)算及分配 按照項目的銷售額以 4億元計算，估計項目的廣告費用將會為銷售額的 %，約 1000萬。各階段費用預(yù)算分配如下： 鋪墊期（ 2月 5月）： 30%，約 300萬元 首次公開發(fā)售（ 6月）： 30%，約 300萬元 強銷期（ 7月）： 10%， 100萬元； 第二次公開發(fā)售（ 8月）： 15%， 150萬元； 加推期（ 9月 — 10月）： 10%，約 100萬元。 第二次：首次公開發(fā)售期，以后每次公開發(fā)售期均安排一次。同時，在高收入人士常接觸的雜志，如民航系列讀物等，發(fā)布廣告。 車身廣告 在鞍山市內(nèi)的公交車做車身廣告，通過其流動的宣傳效果，使項目更廣為傳播。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:4413:52:44January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 1時 52分 44秒 13:52:4431 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:4413:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 1時 52分 44秒 13:52:4431 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時 52分 44秒 13:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:4413:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 1時 52分 44秒 13:52:4431 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:4413:52:44January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:4413:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 在鞍山通往周邊區(qū)域的短途火車車廂發(fā)布廣告，擴大市場影響力以及銷售區(qū)域。 吸引更多的意向客戶，擴大項目知名度。 電臺 主要為項目每次開盤前使用，包括電臺正點新聞播報廣告，電臺采訪，開盤電臺直播等形式，其中 正點新聞播報為純廣告（ 5秒），電臺采訪類廣告由電臺組織采訪（ 3－ 5分鐘），闡述項目開發(fā)的 理念。 （四）媒介安排 媒體樓書 采用軟硬結(jié)合的形式，投放于當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹垺? （ 2）、在整個項目的推廣當中，前期廣告投入所塑造的品牌將是一筆巨大的無形資產(chǎn)，前期投入的廣告，將累積到項目的形象當中，有利于后續(xù)項目的推廣。 銷售與招商： 銷售與招商同時進入收尾階段，共同實現(xiàn)銷售、招商目標。 銷售與招商： 銷售進入持續(xù)階段，招商進入收官，完美的招商已經(jīng)為后階段的銷售打下了堅實基礎(chǔ)。 事件營銷： 主力店簽約儀式 在第二次公開發(fā)售時，我們將邀請進場的主力店和品牌商家，舉行主力店簽約儀式，樹立項目的品牌 形象，增加投資者的投資信心。 第二次公開發(fā)售（ 8月） 推廣策略 通過降低投資門檻，推出全新單位來吸引新的投資者。 進行適當?shù)膹V告推廣。 遼寧巡展會 作為鞍山一個體量相當大的商業(yè)項目，僅僅是依靠本地的消化，銷售量始終有限，并且難以保證較快 的銷售速度。 廣告 在前期的強勢廣告推廣下，適當?shù)臏p少廣告投放力度，保持一定廣告投放推廣量，維持銷售熱度。 投資大會 組織意向客戶在星級酒店舉行投資大會（開盤前 1014天），通過邀請專家講解項目，全面煽 動，為公開發(fā)售打心理基礎(chǔ)。 公開發(fā)售期（ 6月） 推廣策略 通過現(xiàn)場包裝打動人心，達到或超越消費者心理期望值； 以活動為載體，直接同客戶接觸，讓客戶對項目優(yōu)勢直觀認識，同時，通過銷售措施的組合，刺 激客戶的購買欲望。 目標： 收取意向客戶誠意金 1000個以上，同時落實品牌客戶，為開盤蓄積大量的有效客戶。 主要工作： 主要是落實首批銷售單位以及銷售價格。 銷售與招商： 開始收取意向客戶的誠意金，同時繼續(xù)洽談大型的買家；招商工作全面展開，通過前期的宣傳，全 面展開蓄客。為下一步工作提供有力的招商、 銷售保障。同時落實所有的銷售資料以及首批銷售單 位。 銷售招商： 遞交營銷策劃的總體方案，對銷售人員進行初級培訓(xùn)，同時與大買家、大商家進行合作洽談。 招商目標 推 廣 策 略 蓄客期 公開 發(fā)售期 強勢 發(fā)售期 第二次公 開發(fā)售期 持續(xù) 銷售期 銷售 尾期 時間軸 2月前 23月 34月 45月 6月 7月 8月 910月 1112月 工程 開工 出地面 封頂 銷售 策略 /初級培訓(xùn) 完成培訓(xùn) 3月底收誠意金 大量收取誠意金，造勢 首次公開發(fā)售 （開盤） 強勢 銷售期 第二次 公開發(fā)售 持續(xù) 銷售 銷售 收尾 洽談大買家 開始接待客戶， 并登記、洽談大買家 洽談大買家 確定大買家 招商 洽談大商家 開始招商，前期針對品牌商戶 全面展開，同時外地招商同步進行 全面 展開 全面展開 全面展開 招商進入高潮 進入 收官 基本 結(jié)束 整合 關(guān)系 基本劃清銷售面積和招商面積 招商先行，同時積蓄買客 在建立項目形象之后，全面展開蓄客 商業(yè)形象深入人心，為銷售奠立良好基礎(chǔ) 同步進入 高潮 全面進入 高潮 全面進入良性互動 完美招商為銷售，打下堅實基礎(chǔ) 同步 實現(xiàn) 目標 基本落實幾個意向主力客戶 3050個品牌商戶，大量一般商戶和第一批買客 誠意金200個以上，基本落實品牌商戶 誠意金1000個以上，落實品牌客戶 銷售目標30% 銷售目標超過45% 招商目標超過30% 銷售目標60% 招商目標50% 銷售超過 70%招商超過 75% 銷售超
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