xxxx年青島魯商廣場(chǎng)營(yíng)銷方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 組培育客戶35月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：1實(shí)施手段：23 64 5 7 8 9 10 1213階段策略： 案場(chǎng)內(nèi)與案場(chǎng)外相結(jié)合的蓄客策略11蓄客期蓄水前期 3個(gè)月需要保證銷售人員每人每天去訪量最少 2批次售樓處開(kāi)放2023魯商全城攻略 之二 3個(gè)月 全城矚目目標(biāo) ： 根據(jù)房源進(jìn)行客戶引導(dǎo)與落位，開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌超過(guò) 1300名實(shí)施細(xì)則 ：時(shí)時(shí)有熱點(diǎn)，月月有活動(dòng)； 擇機(jī)開(kāi)始第一次魯商置業(yè)會(huì)認(rèn)籌： 據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開(kāi)始逐一告知房源買(mǎi)點(diǎn)； 現(xiàn)場(chǎng)售樓處不對(duì)外報(bào)價(jià)，提高客戶對(duì)項(xiàng)目售價(jià)的心理預(yù)期； 適時(shí)導(dǎo)入魯商置業(yè)會(huì)，鎖定客戶意向 ,為開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌做準(zhǔn)備。2023魯商全城攻略 之三 3天 全城引爆目標(biāo)： 3天集中開(kāi)盤(pán)完成全年銷售任務(wù) 60%（約計(jì) 6億）大量蓄客，集中引爆， 限量 發(fā)售，超值入市；為了達(dá)到開(kāi)盤(pán)熱銷目的，首推 品類較適中 、總價(jià)較低的房源；開(kāi)盤(pán)必優(yōu)惠，推出必 升值 的價(jià)格對(duì)比與 快頻快跑 的價(jià)格提升策略相輔；采取 3天 全天候開(kāi)封盤(pán) 方式，持續(xù)形成市場(chǎng)熱點(diǎn)及炒作點(diǎn)。主要投放手段： 快：快速時(shí)效性投放。啟動(dòng)儀式、兩次開(kāi)盤(pán)，以及 5月份 “特殊產(chǎn)品推介會(huì) ”集中引爆。加推信息公示營(yíng)造火爆氣氛，促進(jìn)銷售主流媒體的立體式宣傳。保值的聲音，升值的期望魯商的聲音配合完成鎖客動(dòng)作第三次加推推廣總線3 64 5 7 8 9 10 121籌備期 蓄客期 火爆期 持續(xù)期原則目標(biāo)手段亮相，公關(guān)活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合，場(chǎng)外蓄客啟動(dòng)儀式房地產(chǎn)峰會(huì)論談高端藝術(shù)品展產(chǎn)品推介會(huì)（ 1到若干個(gè)世界級(jí)以線品牌的全品類線產(chǎn)品展示為主，配合高端酒會(huì)，營(yíng)銷氛圍）舉辦時(shí)間 5月與青島電視臺(tái)聯(lián)合舉辦經(jīng)濟(jì)類節(jié)目盛大的開(kāi)盤(pán)儀式，火爆的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。展示廳開(kāi)放，項(xiàng)目初步認(rèn)知。項(xiàng)目初步亮相，以軟性新聞為主，硬廣及戶外配合11售樓處開(kāi)放物料準(zhǔn)備活動(dòng)用展板 啟動(dòng)儀式資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整 打樣制作 成品完成 名片 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成DM折頁(yè) 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成手提袋 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成禮品 活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成Logo 項(xiàng)目長(zhǎng)期使用資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計(jì)及調(diào)整 打樣制作 成品完成區(qū)位交通圖 用于臨時(shí)會(huì)客廳創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤(pán)套、信封信紙、雨傘、司徽等 VI應(yīng)用 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 成品完成制服 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)定稿 打樣制作 成品完成廣告網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外、報(bào)廣 因媒體截稿時(shí)間不同，個(gè)別媒體需提前完成創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完稿 完成需完成的工作35月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容階段目標(biāo)：2 項(xiàng)目亮相、概念傳播、魯商聲音，升值預(yù)期，生活理念等方面聲音。物料準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)活動(dòng)邀請(qǐng)函 7天 10天 8月開(kāi)盤(pán)創(chuàng)意設(shè)計(jì) 打樣制作 完成 使用產(chǎn)品樓書(shū) 2天 20天 10天 視情況而定 開(kāi)盤(pán)或房展會(huì)使用資料搜集 設(shè)計(jì)稿完成 定稿 制作完成戶型圖冊(cè) 活動(dòng)及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 打樣制作 成品完成媒體新聞稿 具體與活動(dòng)、專訪等相關(guān)的新聞稿需要根據(jù)實(shí)際情況有所變化撰寫(xiě)大綱 撰寫(xiě)正文 調(diào)整 完成開(kāi)盤(pán)報(bào)紙稿 各大主流媒體頭版創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 投放報(bào)紙稿（熱銷、產(chǎn)品系列稿） 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 調(diào)整 完成 每周四或五投放需完成的工作 2次開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)渠道 企業(yè)渠道巡展 10月樣板間開(kāi)放階段目標(biāo)：1媒體引爆。11第三次加推階段目標(biāo)：1借勢(shì)提升企業(yè)品牌形象，深化產(chǎn)品價(jià)值，塑造生活理念。名稱 比例推廣費(fèi)用 1500萬(wàn)代理公司費(fèi)用 800萬(wàn)渠道活動(dòng)費(fèi)用 500萬(wàn)不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 200萬(wàn)費(fèi)用預(yù)算效果圖 鳥(niǎo)瞰圖單體效果圖園林效果圖局部效果圖售樓處設(shè)施售樓處選址售樓處設(shè)計(jì)售樓處施工樣板房裝飾樣板房施工、裝修售樓處包裝沙盤(pán)模型展板項(xiàng)目 VI引導(dǎo)系統(tǒng)燈箱廣告公司項(xiàng)目 VI系統(tǒng)制作燈箱及道旗設(shè)計(jì)戶外看板設(shè)計(jì)圍板設(shè)計(jì)售樓處指示牌設(shè)計(jì)銷售工具準(zhǔn)備樓書(shū)宣傳單頁(yè)（ DM）銷售海報(bào)掛旗戶型圖手提袋VCD/DVD地盤(pán)包裝戶外現(xiàn)場(chǎng)看板售樓處指示牌室外燈光空飄氣球及橫幅道旗、燈箱現(xiàn)場(chǎng)圍板POP軟廣告廣告稿電視活動(dòng)策劃禮品費(fèi)用列項(xiàng)代理公司費(fèi)用渠道活動(dòng)不可預(yù)計(jì)Thanks!? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:10:0012:10:0012:10Wednesday, February 17, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:10:0012:10:0012:102/17/2023 12:10:00 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 17 二月 202312:10:00 下午 12:10:00二月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:10:00 下午 12:10 下午 12:10:00二月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:10:0012:10:0012:10Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 二月 2112:10 下午 二月 2112:10February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要
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