市場(chǎng)營(yíng)銷第1講,市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷導(dǎo)向(更新版)
【正文】 ， 生產(chǎn)什么產(chǎn)品 ， 就銷售什么產(chǎn)品 。 討論案例：淘寶何以成功？ 人類和社會(huì)的需要即商機(jī)！ 營(yíng)銷即是“ 滿足別人并獲得利潤(rùn) ” 營(yíng)銷是創(chuàng)業(yè)的根本！ （二）營(yíng)銷導(dǎo)向及其四大支柱 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向（ marketing orientation，也稱市場(chǎng)營(yíng)銷觀念）是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中，處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益關(guān)系所持的態(tài)度、思想和觀念。 ……… ……… 市場(chǎng)營(yíng)銷是任何人、任何組織、任何領(lǐng)域都適用的一種哲學(xué)與技能。這就是為什么我在第一講一開(kāi)始就給你們提前打招呼，要“以學(xué)術(shù)為志業(yè)”，而非“謀生手段”。求學(xué)是為了未來(lái)的“爆發(fā)”蓄勢(shì)，積蓄力量！ 那么，如何才能提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力呢？ 提升個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力必須積累資本！ 影響個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力的資本主要有兩種：人力資本與社會(huì)資本。詩(shī)人就知識(shí)的獲取，從兩方面談了自己的看法：一是要花氣力，一是“要躬行”。 （組織）獲得所需所欲之物的途徑 市場(chǎng)營(yíng)銷就是在競(jìng)爭(zhēng)條件下為實(shí)現(xiàn)交換而做的一切努力。 市場(chǎng)營(yíng)銷最簡(jiǎn)潔的定義 ? 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷就是識(shí)別并滿足人類和社會(huì)的需要。 真正的市場(chǎng)營(yíng)銷必須在消費(fèi)者導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向之間尋得最佳平衡。 4． 營(yíng)銷導(dǎo)向 （ marketing concept） ： 正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望 ， 并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效 、 更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西 。 ? 多層式直銷 （ MultiLevel Marketing）中，直銷員除了依靠銷售貨物獲取利潤(rùn)外，更可自己招募培訓(xùn)其它的直銷員， 其收入的來(lái)源不僅包含其本人的銷售收入，還包括自其名下所構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的銷售額按一定比例計(jì)算出來(lái)的收入 ，這就是和單層次直銷最顯著的區(qū)別。 ? 其后，大量地下老鼠會(huì)公司不斷涌現(xiàn)，收編未取得直銷資格的廣大銷售人員，更有公司進(jìn)行異地炒作，到 1998年，許多老鼠會(huì)先后崩盤，引起多起社會(huì)不穩(wěn)定事件。 需求 (demands)是指對(duì)有能力購(gòu)買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。 6． 在 充分需求 情況下 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是維持市場(chǎng)營(yíng)銷 。市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。這四種營(yíng)銷策略的組合，因其英語(yǔ)的第一個(gè)字母都為“ P” ，所以通常也稱之為“ 4Ps” 麥當(dāng)勞在中國(guó)大陸的市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 為了決定 4P的內(nèi)容，美國(guó)的勞特朋提出了 “ 4C” 理論 客戶價(jià)值 (customer values) 客戶成本 (customer costs) 客戶便利 (customer convenience) 客戶溝通 (customer munication) 4Cs與 4Ps的關(guān)系 ? 4Cs與 4Ps的關(guān)系不是取代關(guān)系而是對(duì)應(yīng)、主從和辯證的關(guān)系。并通過(guò)它對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施有效的控制。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時(shí) 1分 54秒 23:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:01:5423:01:5423:01Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:01:5423:01:5423:011/29/2023 11:01:54 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 1分 54秒 下午 11時(shí) 1分 23:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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