某別墅項目定位概念講義(更新版)
【正文】 志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 8:54:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二、行業(yè)趨勢、 地產(chǎn)模式、別墅技術(shù) 行業(yè)趨勢：環(huán)保節(jié)能已經(jīng)被建設(shè)部提上議程 今年 2月 7日建設(shè)部正式發(fā)布了 《 建筑節(jié)能管理條例 》 （征求意見稿），通過獎罰并重的措施來推進(jìn)建筑節(jié)能。 ? 適時推出的小獨棟產(chǎn)品正是為他們量身打造的產(chǎn)品。 獨棟供應(yīng)空間： 面積在 310㎡ 以下，總價在 450萬以下的產(chǎn)品相對稀缺 典型個案分析 保利十二橡樹莊園 1 獨棟面積： 250310㎡ 近期單價： 13000元 /㎡ 主力總價： 320400萬 2 好世麒麟園 獨棟面積： 220300㎡ 近期單價： 15000元 /㎡ 主力總價： 330450萬 05年 7月以來獨棟項目銷售情況比較 項目名稱 銷售套數(shù) （套） 去化速度 （套 /月） 稀缺獨棟別墅 十二橡樹莊園 83 好世麒麟園 139 主流獨棟別墅 西郊古北 48 佘山銀湖 46 佘山豪宅項目 佘山高爾夫 38 上海晶園 25 小獨棟項目擁有主流獨棟和豪宅不可比擬的去化速度 稀缺獨棟別墅 十二橡樹莊園 好世麒麟園0400080001202316000Oct05 10000 13000 13303May06 13000 15000 13373十二橡樹莊園 好世麒麟園 全市均價30% 15% % 熱銷推動價格上漲，小獨棟價值直追主流獨棟產(chǎn)品 小獨棟別墅的興起伴隨著一個 “ 新富階層 ” 的壯大 客戶分析以保利十二橡樹莊園成交客戶和佘山 3號前期客戶為基礎(chǔ)。 市場發(fā)展趨勢： 時間 03年 2月 國土部 45號令，限批別墅用地，上海市執(zhí)行容積率 下地塊限批 06年 1月 《 06年國土資源工作要點 》 ：嚴(yán)控低密度高檔地塊， 繼續(xù)停止別墅類用地供應(yīng) 06年 6月 國土資源部緊急通知，限制一切別墅用地出讓。 為 21世紀(jì)富人的 「小家庭結(jié)構(gòu)」 量身打造 ?? 15%28%16%28%4%6%2%1%1%25歲以 下2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5660歲61歲以 上? 客戶年齡結(jié)構(gòu) ? 客戶家庭狀況 滿足 「首次獨棟別墅置業(yè)者」 的別墅生活理想 ? 居住在市區(qū)高檔公寓，或者擁有近郊經(jīng)濟(jì)型別墅生活經(jīng)歷。 ? 關(guān)愛個人（ Taking Care of Me） ? 情感聯(lián)系（ feeling Connecting） ? 個人風(fēng)格（ Individual Style） ? 探索追求（ Questing） “ 升級時代 ” 消費者特征： 別墅消費升級時代 「新奢華主義」 地產(chǎn)消費新動向 新奢華主義是一種品質(zhì)和品牌生活的演繹，是時尚與實用的媾和，是理性和情感交融，新奢華主義者實踐者生活品位和生存環(huán)境的重組和創(chuàng)新。 多項節(jié)能高科技 打造新奢華別墅 應(yīng)用 低技術(shù) ，達(dá)到 住宅 的 高舒適性 。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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