某別墅項(xiàng)目定位概念講義(更新版)
【正文】 志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 8:54:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 二、行業(yè)趨勢(shì)、 地產(chǎn)模式、別墅技術(shù) 行業(yè)趨勢(shì)：環(huán)保節(jié)能已經(jīng)被建設(shè)部提上議程 今年 2月 7日建設(shè)部正式發(fā)布了 《 建筑節(jié)能管理?xiàng)l例 》 （征求意見(jiàn)稿），通過(guò)獎(jiǎng)罰并重的措施來(lái)推進(jìn)建筑節(jié)能。 ? 適時(shí)推出的小獨(dú)棟產(chǎn)品正是為他們量身打造的產(chǎn)品。 獨(dú)棟供應(yīng)空間： 面積在 310㎡ 以下，總價(jià)在 450萬(wàn)以下的產(chǎn)品相對(duì)稀缺 典型個(gè)案分析 保利十二橡樹(shù)莊園 1 獨(dú)棟面積： 250310㎡ 近期單價(jià)： 13000元 /㎡ 主力總價(jià)： 320400萬(wàn) 2 好世麒麟園 獨(dú)棟面積： 220300㎡ 近期單價(jià)： 15000元 /㎡ 主力總價(jià)： 330450萬(wàn) 05年 7月以來(lái)獨(dú)棟項(xiàng)目銷(xiāo)售情況比較 項(xiàng)目名稱 銷(xiāo)售套數(shù) （套） 去化速度 （套 /月） 稀缺獨(dú)棟別墅 十二橡樹(shù)莊園 83 好世麒麟園 139 主流獨(dú)棟別墅 西郊古北 48 佘山銀湖 46 佘山豪宅項(xiàng)目 佘山高爾夫 38 上海晶園 25 小獨(dú)棟項(xiàng)目擁有主流獨(dú)棟和豪宅不可比擬的去化速度 稀缺獨(dú)棟別墅 十二橡樹(shù)莊園 好世麒麟園0400080001202316000Oct05 10000 13000 13303May06 13000 15000 13373十二橡樹(shù)莊園 好世麒麟園 全市均價(jià)30% 15% % 熱銷(xiāo)推動(dòng)價(jià)格上漲，小獨(dú)棟價(jià)值直追主流獨(dú)棟產(chǎn)品 小獨(dú)棟別墅的興起伴隨著一個(gè) “ 新富階層 ” 的壯大 客戶分析以保利十二橡樹(shù)莊園成交客戶和佘山 3號(hào)前期客戶為基礎(chǔ)。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)： 時(shí)間 03年 2月 國(guó)土部 45號(hào)令，限批別墅用地，上海市執(zhí)行容積率 下地塊限批 06年 1月 《 06年國(guó)土資源工作要點(diǎn) 》 ：嚴(yán)控低密度高檔地塊， 繼續(xù)停止別墅類用地供應(yīng) 06年 6月 國(guó)土資源部緊急通知，限制一切別墅用地出讓。 為 21世紀(jì)富人的 「小家庭結(jié)構(gòu)」 量身打造 ?? 15%28%16%28%4%6%2%1%1%25歲以 下2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5155歲5660歲61歲以 上? 客戶年齡結(jié)構(gòu) ? 客戶家庭狀況 滿足 「首次獨(dú)棟別墅置業(yè)者」 的別墅生活理想 ? 居住在市區(qū)高檔公寓，或者擁有近郊經(jīng)濟(jì)型別墅生活經(jīng)歷。 ? 關(guān)愛(ài)個(gè)人（ Taking Care of Me） ? 情感聯(lián)系（ feeling Connecting） ? 個(gè)人風(fēng)格（ Individual Style） ? 探索追求（ Questing） “ 升級(jí)時(shí)代 ” 消費(fèi)者特征： 別墅消費(fèi)升級(jí)時(shí)代 「新奢華主義」 地產(chǎn)消費(fèi)新動(dòng)向 新奢華主義是一種品質(zhì)和品牌生活的演繹，是時(shí)尚與實(shí)用的媾和，是理性和情感交融，新奢華主義者實(shí)踐者生活品位和生存環(huán)境的重組和創(chuàng)新。 多項(xiàng)節(jié)能高科技 打造新奢華別墅 應(yīng)用 低技術(shù) ，達(dá)到 住宅 的 高舒適性 。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)
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