【正文】 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判演練 12 你的公司 總 代理 8家美 國機械設備 的 產 品 . 有一次，某大 集團 在 上海 的工 廠 ， 為 了要改 進生產 效率，而向你買 一整套 設備 . 經過 比 較 、 議價 、 簽 呈等手 續(xù)后 ， 雖然你的 價 格比 別 人 貴 25%，仍然向你 采購 . 裝設 好 后 ，設備卻無 法 運 作， 廠長 暴跳如雷地打 電話給 你，把你臭 罵 一 頓 ， 并聲稱 要退 貨賠償 . 請問 你 該 怎 么辦 ？ 為什么 ？ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 THANKS FOR YOUR PARTICIPATION！ 謝謝您的參與 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。但在一邊簽合同時，此買家又提出一個要求： 2023個燈罩皆要紅藍兩色，而這兩種顏色你正好有現(xiàn)貨，面對這簽字前最后額外要求， 你該怎么辦？ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判演練 6 賣方在參與談判之前，通常都會訂一個“最低可接納的價格”，在談判之初所開的價格大概都比“最低可接受的價格”高，而這高出的金額成為討價還價過程中讓步的范圍。 下最后的通牒 來自 .... 中國最大的資料庫下載 討價還價的 “ 價 ” 價格 數量 折扣 付款條件 交貨條件 規(guī)格 品質保證 售后服務 包裝條件 退貨條件 再訂購條件 贈品 來自 .... 中國最大的資料庫下載 喊價的技巧 可接納的水準要先設立 盡可能的高賣，盡可能的低買。 銷售員：每天買好的菜要抬到四樓吃力嗎？ 陳先生：哪抬的動，都是分開幾次拿上去的。 ? 我不知道我剛剛聽的對不對，您的意思是 …… 。 關鍵字詞，請對方解釋。 保持冷場。 – 重點重復對方所講過的內容 ? 您剛才的意思是不是 …… 。 來自 .... 中國最大的資料庫下載 陳先生：蠻辛苦的。 ” 語氣是話意的臉面 先說還是后說 聊天的妙處 恰當的比喻 來自 .... 中國最大的資料庫下載 數字的威力 自嘲 暗示 懂得說 “ 不 ” 及時結束談話 談判話術 2 來自 .... 中國最大的資料庫下載 讓步的技巧 開價時給自己談判空間 讓對手做第一次讓步 不急于讓步 不要使讓步成為開價的一部分 讓步的本身比讓步的程度更為重要 每次讓步都要對方回報 注意讓步的形式、程度、時間和場合 來自 .... 中國最大的資料庫下載 暫停時機 討論新的訊息 對方提出新方案要決定因應之道 決定新的方向或檢討已方之策略及技巧 處理迫切的僵局 來自 .... 中國最大的資料庫下載 突破僵局的方法 1 突顯雙方已達成的成果 分析造成的原因并量度彼此差異的距離 強調僵局將造成的嚴重后果 暫停但保持非正式的接觸 將僵局的議題切割成兩個或多個小議題來討論 來自 .... 中國最大的資料庫下載 突破僵局的方法 2 請第三者介入 換掉某位談判者 請高階主管加入 退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。此時， 你最明智的舉措是什么？ 談判演練 3 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判演練 4 你是房地產買賣之代理人，某屋主請你代他出售一間房子，希望你在他所要求的條件下“ 盡你所能高價出售 ” ，在這種情況下， 你怎么辦？ 來自 .... 中國最大的資料庫下載 談判演練 5 你是照明設備的制造商，你最近與你競爭對手激烈競爭一段很長很長時間，談判到最后要與你簽合同了（ 1200個房間的五星級賓館）?！蹦憧吹竭@厚厚一疊資料，心想恐怕不到晚上 20:00是弄不好的。 。 :32:4511:32:45January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:4511:32Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的