【正文】 如果沒(méi)有晚餐，漢堡也可以，如果沒(méi)有漢堡，得個(gè)承諾，承諾是打了折扣的讓步 不談“虛錢(qián)”，所有的談判都化成真實(shí)價(jià)錢(qián),?,讓步的原則,不怕說(shuō)“不”，大部份人怕，說(shuō)足了次數(shù)，對(duì)方會(huì)知道你是認(rèn)真的，堅(jiān)持下去 不要遺漏了你的重點(diǎn)，記錄下你和對(duì)手關(guān)心的事 如果犯錯(cuò)，不要怕返悔已答應(yīng)的事，只有最后的簽字才算定案，前面的協(xié)商都可變 不要因?yàn)榇饝?yīng)太快，讓步太多而提高對(duì)方的期望，應(yīng)注意，量和速度和百分比變動(dòng)的幅度,?,私人買(mǎi)賣(mài)股票（30分鐘）,?,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),成功的談判需要正確的商業(yè)判斷以及對(duì)人類本性的敏銳觸覺(jué)，優(yōu)秀的談判人員有下列特質(zhì)： 他有能力與自己部門(mén)的同事談判，并取得信賴 有意愿并承諾去仔細(xì)計(jì)劃、了解產(chǎn)品及替代方案，有勇氣去刺探及證實(shí)情報(bào) 良好的商務(wù)判斷力，能找出真正的底線及癥結(jié) 能承受矛盾及晦暗不明的壓力 有勇氣去承諾更高的目標(biāo)，并承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),?,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),有耐心等待真相揭露的智慧 愿意與對(duì)手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面 堅(jiān)定支持對(duì)雙方互惠、雙贏的理念 有接受不同意見(jiàn)的能力 有從個(gè)人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個(gè)人影響談判的潛伏因素,?,優(yōu)秀談判人員的特質(zhì),有基于知識(shí)、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信 愿意運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的專才 穩(wěn)重的個(gè)性，從談判中學(xué)得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強(qiáng)烈地期望別人也喜歡他,?,成功談判的守則,寫(xiě)下計(jì)劃，未做準(zhǔn)備就不做決定 在說(shuō)服隊(duì)友之前絕不展開(kāi)談判，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好辯證的方案，你就不算準(zhǔn)備完全 閉嘴、專心聽(tīng)、不評(píng)論 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗 不被事實(shí)、平均數(shù)或統(tǒng)計(jì)數(shù)唬倒 如果僵局產(chǎn)生，不要過(guò)份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對(duì)方保證也有一堆,?,成功談判的守則,不理會(huì)所謂“最后的報(bào)價(jià)”，“不二價(jià)”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 擴(kuò)展談判層 找出對(duì)方真正的決策者 列出談判代表后方對(duì)產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) 幫助對(duì)手從他公司里得到“yes”答案,?,成功談判的守則,記?。簼M意是談判的真正報(bào)酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個(gè)人因素 學(xué)會(huì)退席不談，也學(xué)會(huì)如何重談 談判一定有矛盾、對(duì)抗，有強(qiáng)烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會(huì)讓步大 如果談判時(shí)你已把對(duì)方逼得太歷害了，就該給對(duì)方一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，至少你必須真心地聆聽(tīng)對(duì)方的問(wèn)題，而且給予安慰或同情,?,成功談判的守則,盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好 目標(biāo)設(shè)高些，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心 檢測(cè)對(duì)手，你永遠(yuǎn)不知道他會(huì)如何反應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅(jiān)定原則，從容應(yīng)付,?,成功談判的守則,訓(xùn)練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域，“訓(xùn)練”讓你更能迅速應(yīng)付和掌握這些未知 不跟二流對(duì)手談判 應(yīng)注意對(duì)方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多 談判不是比賽，總可以找出一個(gè)對(duì)雙方都更好的方案 不論差距多大，你不怕談判,?,養(yǎng)成習(xí)慣,種下想法，你產(chǎn)生了行為 種下行為，你養(yǎng)成了習(xí)慣 種下習(xí)慣，你培育了個(gè)性 種下個(gè)性，你成就了整個(gè)人生 Charles Reade,?,生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。2024年10月22日星期二1時(shí)10分1秒13:10:0122 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.10.2224.10.2213:1013:10:0113:10:01Oct24 相信命運(yùn)，讓自己成長(zhǎng)，慢慢的長(zhǎng)大。24.10.2213:10:0113:10Oct2422Oct24 日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天?！? Dr. Chester L. Karrass “就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。2024年10月22日下午1時(shí)10分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ?