商務(wù)談判實(shí)用技巧培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 還是小孩上學(xué)方便 為優(yōu)先考慮？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 你真的會(huì)聽嗎？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 傾 聽 聽而不聞 敷衍了事 選擇的聽 專注的聽 同理心的聽 耳到 口到 手到 眼到 心到 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 傾聽的技巧 Listening ? 最常出現(xiàn)的弱點(diǎn) ： – 只擺出傾聽的樣子，內(nèi)心迫不急待等機(jī)會(huì)講自己想說的。 – 重點(diǎn)重復(fù)對(duì)方所講過的內(nèi)容 ? 您剛才的意思是不是 …… 。 ? 不時(shí)點(diǎn)頭，或回應(yīng) “ 嗯！ ” ， “ 是的 ” ， “ 有道理 ” 。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 陳先生：蠻辛苦的。 銷售員：徐家匯越來(lái)越熱鬧，白天晚上都一樣。 ” 語(yǔ)氣是話意的臉面 先說還是后說 聊天的妙處 恰當(dāng)?shù)谋扔? 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 數(shù)字的威力 自嘲 暗示 懂得說 “ 不 ” 及時(shí)結(jié)束談話 談判話術(shù) 2 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 讓步的技巧 開價(jià)時(shí)給自己談判空間 讓對(duì)手做第一次讓步 不急于讓步 不要使讓步成為開價(jià)的一部分 讓步的本身比讓步的程度更為重要 每次讓步都要對(duì)方回報(bào) 注意讓步的形式、程度、時(shí)間和場(chǎng)合 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 暫停時(shí)機(jī) 討論新的訊息 對(duì)方提出新方案要決定因應(yīng)之道 決定新的方向或檢討已方之策略及技巧 處理迫切的僵局 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 突破僵局的方法 1 突顯雙方已達(dá)成的成果 分析造成的原因并量度彼此差異的距離 強(qiáng)調(diào)僵局將造成的嚴(yán)重后果 暫停但保持非正式的接觸 將僵局的議題切割成兩個(gè)或多個(gè)小議題來(lái)討論 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 突破僵局的方法 2 請(qǐng)第三者介入 換掉某位談判者 請(qǐng)高階主管加入 退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 數(shù)字的談判 或 或 是焦點(diǎn)。此時(shí)， 你最明智的舉措是什么？ 談判演練 3 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判演練 4 你是房地產(chǎn)買賣之代理人，某屋主請(qǐng)你代他出售一間房子，希望你在他所要求的條件下“ 盡你所能高價(jià)出售 ” ，在這種情況下， 你怎么辦？ 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 談判演練 5 你是照明設(shè)備的制造商，你最近與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)一段很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，談判到最后要與你簽合同了（ 1200個(gè)房間的五星級(jí)賓館）。 真正的貢獻(xiàn)？ ？ ，五年后你希望能升到哪一個(gè)職位？ 談判演練 8 來(lái)自 .... 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 你是一位上海地區(qū)的籃球業(yè)余好手，有志成為職業(yè)球員，由于你的球技相當(dāng)不錯(cuò)，因此引起北京職業(yè)球隊(duì)重視，希望你能加盟他們，于是電話給你，請(qǐng)你到北京和他們籃球隊(duì)作一場(chǎng)友誼賽，假如當(dāng)時(shí)雙方都覺得滿意，則他們就高薪聘你，到北京的來(lái)回飛機(jī)、五星飯店都由他們負(fù)擔(dān)?！蹦憧吹竭@厚厚一疊資料，心想恐怕不到晚上 20:00是弄不好的。 :32:4511:32Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:4511:32:45January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 11時(shí) 32分 45秒 11:32:4523 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :32:4511:32Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時(shí) 32分 45秒 11:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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