【正文】 大類，第一類是簡單的房源去化狀況表，多用于主委；第二類是涵蓋價(jià)格信息的房源去化情況表，多用于專案；第三類是涵蓋表價(jià)、成交價(jià)格、部分客戶信息的房源去化情況表，多用于女專。 建筑類專有名詞 ?建筑風(fēng)格 ： 指建筑設(shè)計(jì)中在內(nèi)容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平面布局、形態(tài)構(gòu)成、藝術(shù)處理和手法運(yùn)用等方面所顯示的獨(dú)創(chuàng)和完美的意境。 建筑類專有名詞 ?外墻與內(nèi)墻保溫 ： 外保溫和內(nèi)保溫是建筑節(jié)能技術(shù)中為提高外墻保溫隔熱性能被采用最多的兩種方法。凈高和層高的關(guān)系可以用公式來表示：凈高＝層高－樓板厚度，即層高和樓板厚度的差叫“凈高”。 ?普通住房 ：單套建筑面積 140平方米以下，內(nèi)環(huán)線以內(nèi)總價(jià) 245萬元 /套、內(nèi)環(huán)線和外環(huán)線之間 140萬元 /套、外環(huán)線以外 98萬元 /套以下，五層以上（含五層）的多高層住房，以及不足五層的老式公寓、新式里弄、舊式里弄等。另外，從造價(jià)上來看，采用同層排水方式，工程費(fèi)用會增加一點(diǎn)，但幅度不會很大，與整個(gè)工程費(fèi)用相比，甚至可以忽略不計(jì)。在同樓層內(nèi)平面施工敷設(shè)使得污水及廢棄物的排放達(dá)到或超過同類和其他排水方式，順利進(jìn)入排水總管（主排污立管），一旦發(fā)生需要疏通清理的情況，在本層套內(nèi)就能解決問題的排水方式。 ?綠化率 ：居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)用地的比率 (%)。 建筑類專有名詞 ?建筑高度（建筑限高） ： 地塊內(nèi)允許的建筑（地面上）最大高度限制。計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定 —— 躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。 ?一級市場 ：又稱土地使用權(quán)出讓市場或土地批租市場，實(shí)質(zhì)上又是土使用權(quán)從土地所有者向土地使用者流通的市場。 ?土地使用權(quán)年限 ：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合或者其他用地五十年。 ?七通一平 ：七通指上水、下水、道路、煤氣、電、熱力、電訊要通到工地；一平指場地平整。 ?基地面積 ：建筑紅線包圍的面積。 ?套 (單元 )建筑面積 ：套內(nèi)建筑面積 +分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。建筑密度是控制地塊容量和環(huán)境質(zhì)量的重要指標(biāo)。 ?箱式變壓器 ：似應(yīng)為箱式變電站，是指成套變配電站、出廠時(shí)即集中式配套、不需土建另設(shè)房間，體積小，代替當(dāng)前使用較多的亞型站。 建筑類專有名詞 ?同層排水的安裝方式 ：從墻體結(jié)構(gòu)安裝方式上分為三種不同的方式： ①降板：即采用衛(wèi)生間樓板（或局部樓板）下層的方式 ②墻排（以管道隱弊安裝系統(tǒng)為主要特征）方式 ③墊層式 比較常用的是降板方式。 建筑類專有名詞 ?日照間距 ：指前后兩排南向房屋之間，為保證后排房屋在冬至日底層獲得不低于一小時(shí)的滿窗日照而保持的最小間隔距離。目前市場上的花園洋房一般有狹義和廣義之分。入戶花園讓人們過去的“庭院情結(jié)”在空中得以延伸。但也有缺點(diǎn)，會多占用使用面積，“熱橋”問題不易解決，容易引起開裂，還會影響施工速度，影響居民的二次裝修，且內(nèi)墻懸掛和固定物件也容易破壞內(nèi)保溫結(jié)構(gòu)。我國古代宮殿建筑風(fēng)格等。在擬定銷售策略之初，主委及專案應(yīng)當(dāng)對去化順序有所規(guī)劃，若實(shí)際去化順序與規(guī)劃去化順序出了偏差，那就代表整體銷售策略出差錯(cuò)，需要及時(shí)調(diào)整。 ?SWOT：強(qiáng)勢（ strength），泛指公共性賣點(diǎn)，比如地段；弱勢（ weakness)，泛指公共性弱點(diǎn)，比如環(huán)境；機(jī)會（ opportunity），特指獨(dú)特性賣點(diǎn)（例如軌道交通能作為周邊所有個(gè)案的銷售動力，則它只能歸屬于強(qiáng)勢而不能歸屬于機(jī)會，因?yàn)閷λ袀€(gè)案都是機(jī)會），威脅（ treat），特指能嚴(yán)重影響本案銷售速度的難點(diǎn)，包括競品。 業(yè)務(wù)類專有名詞 ?生活機(jī)能圖 ：專案根據(jù)標(biāo)的圖，根據(jù)區(qū)域客戶比例，根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣，從中選擇部分重要內(nèi)容組成的圖。 ?設(shè)有換氣性能良好的換氣設(shè)備，能將室內(nèi)污染物質(zhì)排至室外，特別是對高氣密性、高隔熱性來說，必須采用具有風(fēng)管的中央換氣系統(tǒng)，進(jìn)行定時(shí)換氣。 ?設(shè)足夠亮度的照明設(shè)備。 ?銷平 ：銷售平面，在現(xiàn)場供售樓人員給客戶詳細(xì)介紹房型情況，使客戶對所購買的房屋格局有具體了解，以房型圖為主要內(nèi)容，通常指房型單片。 ?引導(dǎo)旗（道旗、刀旗） ：又稱羅馬旗，指導(dǎo)性引導(dǎo)用旗幟，通常為長條形，一般懸掛于電線桿及特制旗桿上。 ?CF： Commercial Film，電視廣告，可制成 VCD。 售后類專有名詞 售后類專有名詞 ?產(chǎn)權(quán)證 ：在房屋竣工驗(yàn)收之后交付購房者之前，由房地產(chǎn)開發(fā)商向房地產(chǎn)管理部門申請初始登記。 售后類專有名詞 ?售后公房 ：原來只具有使用權(quán)的居民把房屋產(chǎn)權(quán)從國家或集體那里買來。購房者對房屋及其產(chǎn)權(quán)進(jìn)行檢驗(yàn)，認(rèn)為符合合同約定條件的與開發(fā)商簽訂房屋交接書。保險(xiǎn)費(fèi)率一般在 %－ 7%之間（國內(nèi)企業(yè)）房