【正文】 ? 物流成本減少不低于 XX百萬馬克 (短期、中期內 ) ? 設計一個成本最優(yōu)的分銷網(wǎng)絡，包括對以下操作進行調整 ? 搬運業(yè)務 ? 運輸業(yè)務 營造最佳供應鏈－案例分析 項目最終的結果遠遠超過了項目最初設立的成本節(jié)約目標 X XX XX XXX XXX 網(wǎng)絡優(yōu)化 運營改善 存貨管理優(yōu)化 優(yōu)化前物流成本 優(yōu)化后物流成本 物流成本下降 16%，占總銷售額的% 營造最佳供應鏈－案例分析 供應鏈管理 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 2零售業(yè) ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 科爾尼公司曾幫助一家領先的零售業(yè)公司建立聯(lián)合改進流程計劃 (JPI)來提高其對供應商的管理和改進關系 ? 美國領先的零售業(yè)公司之一，提供產(chǎn)品和服務廣泛，涉及信用，企業(yè)和國外市場 ? 2023年銷售額打 410億美元 ? 連鎖店，分銷中心和服務中心遍布全國 ? 曾在 1994至 1998年間應用 “ 戰(zhàn)略采購 ” , 對來自于不同供應商的不同產(chǎn)品進行優(yōu)選 ? 在補貨系統(tǒng)，客戶與供應商之間的產(chǎn)品周轉時間等方面仍存在問題 ? 在現(xiàn)今業(yè)務情況和最佳業(yè)務操作方面仍存在較大差距 ? 缺少與最佳分類復雜性相結合的確定方法，從而限制了其業(yè)務表現(xiàn) ? 確定現(xiàn)今情況與最佳業(yè)務操作的差距 ? 從三個方面引進聯(lián)合改進流程計劃 ? 開發(fā) “ 根據(jù)預測下訂單 “ 流程以減少訂單周轉時間和庫存水平 ? 為減少訂單周轉變化確定當前操作的不適應性，優(yōu)選建議 ? 開發(fā)強有力的分類診斷方法建立 最小產(chǎn)品單位的 綜合積分卡，對未來采取的行動進行最優(yōu)化排列 客戶情況 成就 ? 通過 JPI計劃，客戶改進了整體業(yè)務流程，與供應商的溝通，改善了工作關系 ? 工作成本降低 2~4%，流動資產(chǎn)得到 60%的提高，固定資產(chǎn)達到 40%的提高 ? 通過減少訂單周轉時間，簡化交易流程和對 最小產(chǎn)品單位分類， 客戶進一步整合其供應鏈 科爾尼的貢獻 營造最佳供應鏈－案例分析 供應鏈管理 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 進行供應鏈的優(yōu)化，必須有以下信息數(shù)據(jù)的支持 營造最佳供應鏈－數(shù)據(jù)要求 ? 生產(chǎn)基地的地理分布 ? 生產(chǎn)基地的生產(chǎn)能力數(shù)據(jù) ? 市場需求分布 ? 供應商的分布 ? 基本財務數(shù)據(jù) ? 各業(yè)務領域的成本及效率 ? 外包市場的供應能力及價格 ? 供應市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 ? 供應商的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 供應商的財務及經(jīng)營基本狀況 ? 現(xiàn)有的企業(yè)組織結構 ? 現(xiàn)有的業(yè)務流程 ? 現(xiàn)有的激勵機制 所需數(shù)據(jù) 1. 網(wǎng)絡重構 2. 內部挖潛 與業(yè)務外包 4. 供應商關 系整合 5. 保障最佳 實踐 3. 物流 ? 原材料及產(chǎn)成品的運輸量 ? 運輸線路及運輸成本 ? 倉儲能力及倉儲成本 ? 外部運輸商的運力及運價 供應鏈管理 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 。培訓內容 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購整合 ? 戰(zhàn)略采購方法 ? 供應鏈管理 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 分析框架 關鍵 步驟： ?了解和評估當前的業(yè)務狀況 ?確定企業(yè)核心能力 ?制定企業(yè)發(fā)展的財務目標 ?確定可能實現(xiàn)增長的各種發(fā)展機會 ?衡量各個機會對企業(yè)發(fā)展的影響 ?了解行業(yè) /市場發(fā)展狀況 ?確定行業(yè)主要影響因素及關鍵成功因素 ?結合客戶的核心能力，制定戰(zhàn)略方案選擇標準 ?根據(jù)影響的大小來排出戰(zhàn)略方案的優(yōu)先次序 ?能力 /差距分析 ?確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略實施的資源及風險 ?制定戰(zhàn)略實施計劃 成果： ?理由充分的企業(yè)發(fā)展遠景目標 ?實現(xiàn)企業(yè)增長的候選方案 ?改進方案的衡量標準 ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?實施計劃 1 2 3 4 5 制定實 施計劃 企業(yè)現(xiàn)狀評估 和目標制定 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 科爾尼擁有一套完善的制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步是評估客戶當前的業(yè)務狀況，確定企業(yè)的遠景目標 1 2 3 4 5 分析框架 核心競爭力 業(yè)務狀況 財務目標與限制條件 ?評估核心競爭力和可被利用的能力 ?理解當前的業(yè)務狀況 ?確定財務目標、預期的業(yè)務表現(xiàn)及企業(yè)發(fā)展的限制條件 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 第二步確定戰(zhàn)略方案的選擇標準 1 2 3 4 5 分析框架 行業(yè) /市場 事實分析 客戶自身競爭 能力評估 對于企業(yè)成功的主要市場影響因素和關鍵成功因素 ?市場規(guī)模 ?市場增長 ?產(chǎn)品生命周期 ?競爭狀況 ?資源需要 ?利潤率 ?市場進入的難易 ?市場份額 ?產(chǎn)品線 ?成本優(yōu)勢 ?公司形象 ?管理能力 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 確定機會與最終 確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并 進行初步篩選 第三步是找出發(fā)展機會，并結合市場、客戶的能力和各個機會對業(yè)務的影響進行戰(zhàn)略方案的初步篩選 1 2 3 4 5 分析框架 找出發(fā)展機會 市場吸引力 /主要成功因素分析 客戶能力分析 初步篩選出的戰(zhàn)略方案 各個機會對客戶業(yè)務的影響 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 明確機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 在進一步定性和定量地分析戰(zhàn)略方案以及與發(fā)展目標的差距之后，我們將協(xié)助客戶制定出最終的發(fā)展戰(zhàn)略 分析方案和目標的可行性 進一步確定企業(yè)發(fā)展機會 分析框架 1 2 3 4 5 ?根據(jù)行業(yè)變化因素和關鍵成功因素分析能力差距 ?預測采取戰(zhàn)略選擇后業(yè)務狀況，以及與企業(yè)發(fā)展目標之間存在的差距 ? 收入 /利潤 /投資風險 /回報 ?進一步改進業(yè)務表現(xiàn) ?縮小與企業(yè)發(fā)展目標之間的差距 ?企業(yè)發(fā)展機會的最終排序 發(fā)展戰(zhàn)略 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 最后，需要制定一套企業(yè)戰(zhàn)略的實施計劃 戰(zhàn)略實施 的必要條件 分析框架 1 2 3 4 5 ?資源 ?過程與步驟 實施計劃 下一步 制定實 施計劃 企業(yè)評估 和制定目標 確定機會與最終確定發(fā)展戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略方 案選擇標準 找出發(fā)展機會并進行初步篩選 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 — 2. 白色家電工業(yè) ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 我們的客戶是中國白色家電的市場先鋒之一；客戶在新世紀提出了雄心勃勃的業(yè)務發(fā)展目標 ~ 40億人民幣 200億人民幣 98年 集團 銷售 額 2023年目標 客戶未來五年的發(fā)展計劃 項目背景 ?以每年 53%的增長率在十年內成長了 70倍 ?名列全國 “ 最暢銷白色家電品牌 ” 之一 ?全國盈利最佳的白色家電廠商之一 但是，該公司所面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有的 未來 “ 翱翔” (可持續(xù)的成長 ) 90年代初期 90年代末期 “ 起飛 ” 1989 90年代初期 “ 生存 ” 經(jīng)營目標 面臨挑戰(zhàn) ?扭虧為盈 ?業(yè)務增長和市場擴展 成為全球白色家電的領先企業(yè)？ ?科技水平的障礙 ?在服務和質量方面觀念的轉變 ?市場營銷，擴大生產(chǎn)能力和開發(fā)新產(chǎn)品需要大量資金投入 ?融資和資本管理的創(chuàng)新 ?管理人才的招募和培養(yǎng) ?一個更明確的藍圖？ ?一個清晰的，始終如一的品牌定位 ? ?技術在公司發(fā)展中應扮演的角色 ? ?組織擴大后的復雜性？ ?業(yè)務和投資提案的優(yōu)先次序？ ?管理人才的緊缺 ? ?優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營 ? 客戶的發(fā)展階段 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 資產(chǎn)與負債 成本與利潤 現(xiàn)金流 融資能力 要制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須有以下信息的支持 制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息 企業(yè)外 部信息 國內國際宏觀經(jīng)濟趨勢 國家相關產(chǎn)業(yè)政策 市場狀況 企業(yè)組織結構 企業(yè)財務信息 企業(yè)目前戰(zhàn)略目標 企業(yè)的人力資源狀況 企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息 企業(yè)內 部數(shù)據(jù) 行業(yè)發(fā)展方向 目前市場容量 市場發(fā)展趨勢 競爭對手及其市場份額 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定 ?基本概念和方法 ?案例分析 ?數(shù)據(jù)要求 ?問題與討論 培訓內容 ? 科爾尼管理咨詢公司簡介 ? 戰(zhàn)略制定 ? 精益資產(chǎn)管理 ? 并購整合 ? 戰(zhàn)略采購方法 ? 供應鏈管理 精益資產(chǎn)管理 ? 基本概念和方法 ? 案例分析 ? 數(shù)據(jù)要求 ? 問題與討論 企業(yè)股東價值的增長是同企業(yè)的經(jīng)濟回報密切相關的 股東價值增長率同企業(yè)經(jīng)濟回報增長率的關系 6 0 4 0 2 0020406080100 2 5 2 0 1 5 1 0 5 0 5 10 15 20 25 30股東價值增長率% 經(jīng)濟回報增長率 % 企業(yè)奮斗的方向 R2 =75% 資料來源 : Compustat