【正文】 樣板間 樣板間 1903 樣板間 1906 1907 1901 不可售 不可售 不可售 1906 1907 1615 1801 1802 1803 1805 1806 1807 1801 1802 1803 1805 1806 1807 1514 1701 1702 1703 1705 1706 1707 1701 1702 1703 1705 1706 1707 1413 1601 1602 1603 1605 1606 1607 1601 1602 1603 1605 1606 1607 1312 1501 1502 1503 1505 1506 1507 1501 1502 1503 1505 1506 1507 1211 1201 1202 1203 1205 1206 1207 01 02 01 02 01 02 01 02 1201 1202 1203 1205 1206 1207 1110 1101 1102 1103 1105 1106 1107 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1101 1102 1103 1105 1106 1107 109 1001 1002 1003 1005 1006 1007 1001 1002 1001 1002 不可售 不可售 1001 1002 1001 1002 1003 1005 1006 1007 98 901 902 903 905 906 907 901 902 901 902 901 902 901 902 901 不可售 不可售 905 906 907 87 801 802 803 805 806 807 801 802 801 802 801 802 801 802 801 802 803 805 806 807 76 701 702 703 705 706 707 701 702 701 702 701 702 701 702 701 702 703 705 706 707 65 601 602 603 605 606 607 601 602 601 602 601 樣板間 601 602 601 602 603 605 606 607 54 501 502 503 505 506 507 501 502 501 502 501 502 501 502 501 502 503 505 506 507 43 301 302 303 305 306 307 301 302 301 302 301 302 301 302 301 302 303 305 306 307 32 202 203 205 206 202 203 205 206 21 102 103 105 103 105 106 1剩余 2 3 15 7 1 5 0 2 5 2 3 2 3 3 9 1 6 6 2 9 86二單元 三單元 五單元 六單元一單元 七單元認購 樣板間 留房 剩余套數(shù)戶型主要集中在一單元 C戶型、七單元低樓層 C戶型、高樓層 A戶型共46套 ，占剩余戶型的 54%。萬科 〃 東第2023年度總結(jié) .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 9月 9日開盤 10月 7日巴西燒烤 11月雕刻時光 進駐 11月朝陽萬科戴得梁行簽約 11月 東第圣誕妝點 1112月周末抽獎活動 東第 2023大事件回顧。 塔樓部分 板樓部分 單元 七單元 單位 1 2 3 5 6 7 合計 總套數(shù) 18 19 20 20 20 18 115 不可售套數(shù) 0 3 3 1 0 0 7 銷售套數(shù) 9 15 11 14 18 8 75 剩余套數(shù) 9 1 6 5 2 10 33 銷售率 50% 79% 55% 70% 90% 44% 65% 單元 一單元 單位 1 2 3 5 6 7 合計 總套數(shù) 19 21 21 21 20 19 121 不可售套數(shù) 0 0 0 0 1 0 1 銷售套數(shù) 16 18 5 11 18 14 82 剩余套數(shù) 3 3 16 10 1 5 38 銷售率 84% 86% 24% 52% 90% 74% 68% 單元 二單元 三單元 五單元 六單元 合計 單位 1 2 1 2 1 2 1 2 總套數(shù) 8 8 8 8 8 8 8 8 64 不可售套數(shù) 0 0 0 0 1 1 0 0 2 銷售套數(shù) 8 6 2 6 4 3 6 5 40 剩余套數(shù) 0 2 6 2 3 4 2 3 22 銷售率 100% 75% 25% 75% 50% 38% 75% 63% 63% .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目銷售部分。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度市場部分。 觀湖國際 泛海國際 陽光上東 華遠裘馬都 報價 2023元 /平米 2023元 /平米 － － 入戶門 霍曼或同檔次四防子母門 采用具有防盜、隔音、防塵性能 的木質(zhì)飾面高級戶門 實木三防門配 GateMan 或同檔次電子密碼鎖 內(nèi)門 優(yōu)質(zhì)實木復合門，配高級五金件； 木質(zhì)復合門 窗 斷橋隔熱鋁合金窗，中空玻璃，進 口五金件，配隱形紗窗； 斷橋隔熱鋁合金型材，中空（真 空）玻璃 鋁合金斷橋隔熱型材，雙層中空玻璃，配諾托、海富樂或同等檔次五金件；安裝紗窗 地面 耐熱實木復合地板、局部石材或地 磚； 地磚 根據(jù)室內(nèi)設計采用圣象、德爾或同等檔次環(huán)保實木復合地板 / 高檔石材 / 諾貝爾、冠軍或同等檔次地磚 墻面 多樂士乳膠漆或同檔次品牌、高級 壁紙； 高級壁紙 /涂料 /瓷磚 根據(jù)設計內(nèi)墻為英國本潔明壁紙、韓國進口壁紙、多樂士環(huán)保乳膠漆或同檔次壁紙或乳膠漆產(chǎn)品 頂棚 起居室 /臥室：多樂士乳膠漆或同檔品牌，局部石膏吊頂，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防火石膏板吊頂； 起居室 /臥室：多樂士乳膠漆或同檔品牌，廚房 /衛(wèi)生間：鋁扣板或防水石膏板； 頂棚多樂士環(huán)保乳膠漆或同等檔次產(chǎn)品 廚房 墻面：面磚，地面：防滑地磚，柏麗、拉丘那或同檔次整體櫥柜，配摩恩嵌入式不銹鋼雙盆、陪西門子嵌入式三眼龜、抽油煙機、烤箱； 地面鋪高級地磚，墻面貼墻磚，吊頂采用鋁扣板或石膏板吊頂，高級整體櫥柜 (含不銹鋼洗滌盆及冷、熱水龍頭、直飲水龍頭 )，高級人造石臺面。 —— 觀湖國際 69號樓 面積區(qū)間 上市 戶型配比 銷售 未售 銷售率 銷售均價 一居 60120 31 4% 25 6 81% 13841 兩居 120140 96 11% 77 19 80% 13351 140160 4 0% 4 0 100% 160200 3 0% 2 1 67% 三居 80100 1 0% 1 0 100% 14919 140160 27 3% 24 3 89% 160180 98 11% 43 55 44% 180200 137 16% 119 18 87% 200以上 195 23% 170 25 87% 四居 200以上 261 31% 234 27 90% 14452 復式房型 200以上 7 1% 4 3 57% 17859 合計 853 100% 699 154 82% 14609 觀湖國際按月銷售情況2614674854613853794339301635515364157521569314419162481670014330141721370312851134710204060801002006 12006 22006 32006 42006 52006 62006 72006 82006 92006 1 02006 1 12006 1 2套數(shù)05000100001500020230價格銷售套數(shù) 銷售均價( ￥/ m 2 )?06年度觀湖國際均價提升 20％，月增幅 ％，月均銷售 46套； ?競爭產(chǎn)品為未售 120140平米兩居 19套、 160180平米三居 55套。 、燈箱 ?結(jié)合外圍工程護欄制作了將近三米高的圍檔，并樹立共 26個燈箱廣告牌，昭示性強。 ? 項目示范區(qū)指引系統(tǒng)，路線合理，方便客戶達到目的地，提升項目品質(zhì)； ? 11月 20日完成示范區(qū)圣誕包裝，時間上先于同區(qū)域所有競品樓盤，氛圍的營造為銷售做好鋪墊。 —— DM 選擇原因 推廣內(nèi)容 效果評估 朗月高端物業(yè)主 DM： 因為前期來訪客戶主要來自朝陽區(qū)和海淀區(qū)，因此針對這兩個片區(qū)的高端公寓經(jīng)濟實力較強的客戶進行直投。 —— 亮相活動 活動時間 活動名稱 活動地點 活動參與人員 活動目的 活動內(nèi)容 活動效果評估 凱賓斯基亮相活動 凱賓斯基 大酒店 前期積累的意向客戶；媒體 正式開展營銷活動； 維護意向客戶 萬科東第項目亮相、推介會 300位領取優(yōu)惠權(quán)益書客戶 50%來項目現(xiàn)場參觀，成交 30位； 活動相片 ?迅速建立高端豪宅項目形象。 雕刻時光咖啡館入駐，為來訪客戶和老業(yè)主提供免費的熱飲、餐點服務 延長了來訪客戶停留時間，給銷售代表創(chuàng)造了逼定條件。 —— 周末業(yè)主大抽獎 活動時間 活動名稱 活動地點 活動參與人員 活動目的 活動內(nèi)容 活動效果評估 、11226，、16日 周末業(yè)主大抽獎 萬科 ?東第大堂 約訪的業(yè)主 向業(yè)主宣傳再購以及介紹朋友購買的優(yōu)惠政策，關懷回饋老業(yè)主，促進老業(yè)主再購行為； 提升周末銷售現(xiàn)場人氣，營造氣氛促進對當日新到訪客戶的逼定。 10月 1日 230 2307下調(diào) 1000元 /平米 整體上調(diào) 100元 /平米， 2302306下調(diào) 1000元 /平米 230 2305下調(diào) 1000元 /平米 不變 10月 25日 整體上調(diào) 300元 /平米 整體上調(diào) 300元 /平米 整體上調(diào) 300元 /平米 整體上調(diào) 300元 /平米 11月 1日 一單元 0 07上調(diào) 200元 /平米，七單元不變 一單元 02上調(diào) 200元 /平米，一單元 06和七單元 0 06上調(diào)400元 /平米 一單元 0七單元 03和 05單位上調(diào) 150元 /平方米，一單元 03保持不變 D戶型整體上調(diào) 300元 /平方米 11月 13日 不變 B戶型整體上調(diào) 300元 /平方米 不變 不變 11月 27日 A戶型整體上調(diào) 200元 /平方米 B戶型整體上調(diào) 300元 /平方米 一單元 0七單元 03和 05單位上調(diào) 200元 /平方米，一單元 03保持不變 D戶型整體上調(diào) 400元 /平方米 12月 710日深圳展會專用價格 上調(diào) 350元 /平方米 上調(diào) 50元 /平方米 上調(diào) 50元 /平方米 上調(diào) 550元 /平方米 12月 19日 上調(diào) 300元 /平方米 上調(diào) 300元 /平方米 上調(diào) 150元 /平方米 上調(diào) 300元 /平方米 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 年度項目營銷推廣部分。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 ? 客戶從事行業(yè)集中在房地產(chǎn)、金融、 IT、貿(mào)易，比例分別是貿(mào)易 20％、 IT17％、房地產(chǎn) 14％、金融 13％； ? 58%的客戶工作在朝陽區(qū)， 10％的客戶工作在海淀區(qū)，另外有 22％在外省市工作。 數(shù)據(jù)來源于成交客戶問卷 ?客戶了解本項目渠道，新浪網(wǎng)占 19％、朋友介紹占 21％、路過項目圍檔占 18％； 購房了解渠道010203040500%5%10%15%20%25%系列 2 39 13 4 3 1 7 1 36 5 43 9 8 1 2 4 1 9 3 15系列 1 0 . 1 9 0 . 0 6 0 . 0 2 0 . 0 1 0 . 0 1 0 . 0 3 0 0 . 1 8 0 . 0 2 0 . 2 1 0 . 0 4 0 . 0 4 0 . 0 1 0 . 0 1 0 . 0 2 0 0 . 0 4 0 . 0 1 0 . 0 7新浪網(wǎng)搜房網(wǎng)焦點網(wǎng)東第網(wǎng)站財經(jīng)時報北青報其它報紙東第新聞現(xiàn)場路過/ 項朝陽北路路牌朋友介紹已成交客戶推薦萬科老業(yè)主推薦華潤大廈東第資料萬客會雜志確定大方位之后，萬科品牌追隨者樓市圖其他.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 成交客戶部分。 ? 購買本項目的客戶，同時的其他項目為：觀湖國際 25％、泛海國際20％、陽光上東