【正文】 ，經(jīng)營品種幾乎涵蓋裝飾建材的各個品類，再加上紅星美凱龍等項目的進駐，未來市場競爭激烈。 ?軟裝占裝修市場份額逐年遞增，發(fā)展?jié)摿薮蟆? ?目前無錫市場對于軟裝需求潛力較大，且軟裝占家裝比例正逐年增加，無錫目前專業(yè)軟裝市場僅僅一家，市場前景看好。 ?軟裝潢的經(jīng)營范圍 包括沙發(fā)、床罩、床飾、椅墊、椅套、門、窗簾、窗幔、帷布、壁飾掛件等，室內所有軟體飾物，如地毯、草墊、靠墊、沙發(fā)套、茶具墊等等。 窗簾布藝墻紙 % 月星家居、新天地布藝、名品城 月星家居與名品城中有一定比例 ,新天地中的布藝廣場目前經(jīng)營狀況較差。 俱崇安總建近 4萬平米，以家居創(chuàng)意為主題，與本案有一定類似之處，但在定位方面不盡相同。產(chǎn)品涉及沙發(fā)、軟床、床墊、現(xiàn)代板式家具、兒童家具、休閑藤器、實木家具、新古典家具、“韓流”家具等產(chǎn)品，屬于品牌家居購物廣場。 ?一樓是軟家具，二樓是板式家具，三樓是實木家具，四樓是所謂的歐美館，為知名品牌生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商提供產(chǎn)品的展示和銷售平臺，是無錫地區(qū)中高檔次的家居裝飾品交易市場。 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 生產(chǎn)資料市場 2 12 1 本案 1 2 3 4 5 6 7 廣 益 路 8 9 10 11 錫滬路東部區(qū)域 月星家居 好藝家國際家居廣場 錫滬裝飾 佳潤廣場 嘉飾茂 名品城 宜家購物中心（規(guī)劃 ) 未上市項目 紅豆項目 宜家購物中心 已上市項目 月星家居 好藝家廣場 佳潤建陶城 錫滬裝飾城 嘉飾茂居家生活廣場 廣益名品城 名品城二期 華東裝飾城 華東建材市場 中儲建材城 1百安居 1紅星美凱龍 生產(chǎn)資料市場以裝修家居建材專業(yè)市場為主，沿錫滬路主干道發(fā)展，是無錫最具影響力的專業(yè)市場片區(qū)，具備龐大的市級輻射效應。 崇安新城功能定位 崇安新城 崇安區(qū) 惠山區(qū) 錫山區(qū) 新區(qū) 濱湖區(qū) 南長區(qū) 北塘區(qū) 市中心 副中心 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 區(qū)域市場環(huán)境分析 錫滬路裝飾裝潢市場 江海路汽車汽配市場 學前東路五金機電市場 廣益路 錫滬路 ? 崇安新城規(guī)劃以錫滬路和廣益路為城市發(fā)展軸，形成專業(yè)市場集群、休閑購物商貿中心和國際居住社區(qū)。 地產(chǎn)壹線 項目現(xiàn)狀 —— 前期營銷推廣 ?8月 2日、 8月 9日、 8月 14日，央華東家藝中心杯 《 非常 6+1》 全國選拔賽無錫站分別舉行了前三場海選。 項目周邊路網(wǎng)密集，且多為城市主干道，三縱五橫”路網(wǎng)體系無縫對接主城錫滬路更是承擔了無錫東大門要塞職責，交通十分便利。 地產(chǎn)壹線 錫 滬 路 規(guī) 劃 路 3 2 1 5 4 廣益裝飾名品城 億家國際家居廣場 民航大酒店 月星國際家居廣場 項目現(xiàn)狀 —— 周至情況 ? 四至及周邊環(huán)境：本案地塊四至如右圖，周邊主要為各類家居裝飾市場，以及購物中心、賣場等，生活配套充足，板塊家居商業(yè)中心發(fā)展已成規(guī)模。 項目位于崇安新城核心區(qū)域，區(qū)域規(guī)劃以居住區(qū)和商業(yè)商務區(qū)為主，未來升值潛力巨大。 ?崇安新城目前擁有“三縱五橫”的路網(wǎng)體系，“三縱”即江海東路、廣南路、桐橋路；“五橫”即太湖大道、學前東路、上馬墩路、錫滬路、廣益路；新城往市中心 10分鐘車程，往火車站 10分鐘車程，往機場 15分鐘車程，距京滬高鐵 10分鐘。 地產(chǎn)壹線 項目現(xiàn)狀 —— 前期營銷推廣 ?7月 21日，央視王牌綜藝欄目 《 非常 6+1》 登陸無錫，召開海選新聞發(fā)布會，華東家藝中心對活動獨家冠名。 ? 崇安新城的發(fā)展定位為無錫市城市更新的重地和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高地，欲打造成無錫新興城市副中心，第二個核心商務圈和休閑購物中心，創(chuàng)業(yè)宜居的商貿區(qū)。 崇安新城商業(yè)形成生產(chǎn)資料和生活資料兩大市場，結合項目現(xiàn)營銷定位，在此通過生產(chǎn)資料市場現(xiàn)狀為基點，分析項目定位是否具有合理性。 地產(chǎn)壹線 營銷定位論證 —— 區(qū)域競品分析 ?總建筑面積 30000平方米，約 300戶商家，由廣東省中山市溫州商會副會長程文才先生于 2023年 9月份投資興建。廣場共 4層，分為睡眠區(qū)、現(xiàn)代家具區(qū)、古典家具區(qū)。另明年 1月開始俱崇安將開始規(guī)劃二期項目。 家具 櫥柜 % 月星家居、中儲裝飾市場、錫滬裝飾市場、好藝家 月星家居憑借規(guī)模品牌優(yōu)勢獨占錫滬路家具市場 ,其他市場無力與月星展開直接競爭。即在居室完成裝修之后進行的利用可更換，可更新的布藝、窗簾、綠植、鐵藝、掛畫、掛毯等進行的二次裝飾。 ?軟裝市場在無錫已經(jīng)有一定的規(guī)模，然而真正意義上的集中的規(guī)模軟裝賣場目前只有一個 —— 家佳服藝術超市，且由于區(qū)位的原因其很難打開市場局面，錫滬路建材市場目前大的建材商業(yè)氛圍已經(jīng)形成，抓住軟裝這一市場機會點，充分利用好整體的商業(yè)氛圍是本案的關鍵所在。 ?專業(yè)軟裝市場，差異化的市場競爭，既利用了濃郁的商業(yè)氛圍又回避了激烈的競爭。 ?錫滬路現(xiàn)有家裝建材品類集中在陶瓷等行業(yè)，其余類別相對零散且品質不高，此外錫滬路作為商圈餐飲等輔助業(yè)態(tài)稀缺，存在市場機會。 樹立品質形象需要強大的加盟商家，吸引品牌商家加盟也是本案的一個難點 . ?關鍵詞 差異化競爭，專業(yè)軟裝潢市場，品質商家加盟，統(tǒng)一管理。 華東首席 家居 家藝旗艦 ?華東家藝中心定位為軟裝市場，填補了錫滬路 —崇安新城乃至無錫市的市場空白。 ?市場前景 ?項目第一次為無錫引入家藝中心的概念，這樣的項目在無錫屬于稀缺產(chǎn)品，且客戶對軟裝需求量和需求品質越來越重視，行業(yè)前景看好。 地產(chǎn)壹線 Thanks 感謝聆聽 地產(chǎn)壹線 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH