【正文】 負(fù)責(zé)市場的調(diào)查、分析；負(fù)責(zé)公司銷售；維護公司的網(wǎng)站和其它市場平臺的維護；負(fù)責(zé)公司信息的收集和匯總并向公司高層匯報；負(fù)責(zé)公司形象的塑造、宣傳等。章程對公司的組織機構(gòu)以及機構(gòu)的權(quán)責(zé)作出規(guī)定。我們要打造的企業(yè)品牌形象是：公司的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，價格公道，服務(wù)一流，企業(yè)與顧客雙贏。所以創(chuàng)新科技，變廢為寶實為一件利國利民的一件大好事，值得宣傳，并能引起大家對希望之星飼料有限公司的關(guān)注。(2) 公司始終秉承著“雙贏”的原則，同供應(yīng)商及消費者加強溝通，進(jìn)行雙向互動的溝通，建立親密合作的關(guān)系。另外公司的銷售代表要直接對客戶進(jìn)行一對一式的銷售工作和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)工作。這樣,企業(yè)為顧客提供價值和追求回報相輔相成,相互促進(jìn),客觀上達(dá)到的是一種雙贏的效果。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。市場細(xì)分（segmenting） STP戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇（targeting） 市場定位（positioning）本公司的STP戰(zhàn)略主要有以下運用：，主要產(chǎn)品針對的市場細(xì)分是高附加值的畜禽類和水產(chǎn)類。技能在執(zhí)行公司戰(zhàn)略時，需要員工掌握一定的技能，這有賴于嚴(yán)格、系統(tǒng)的培訓(xùn)。做到位得其人，人盡其才，適才適所，人事相宜。本公司的的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是站在一個戰(zhàn)略的高度出發(fā)，本公司將結(jié)合“7S要素模型進(jìn)行綜合分析。、專業(yè)化的人才隊伍的，以彌補自身的劣勢。第五章 戰(zhàn)略分析摘要公司從偉大的戰(zhàn)略愿景和強大使命出發(fā)，運用SWOT綜合分析公司的內(nèi)外部環(huán)境，從而提出公司的競爭戰(zhàn)略，公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和動態(tài)競爭戰(zhàn)略。形成本公司的核心競爭力，并且本研究成果申請了國家專利。我國畜牧業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化布局已初步形成，區(qū)域化發(fā)展形成了以長江中下游為中心產(chǎn)區(qū)并向南北兩側(cè)逐步擴散的生豬生產(chǎn)帶，以中原肉牛帶和東北肉牛帶為主的肉牛生產(chǎn)帶，以西北牧區(qū)及中原和西南地區(qū)為主的羊肉生產(chǎn)帶，以東部省份為主的肉禽生產(chǎn)帶和以中原省份為主的蛋禽生產(chǎn)帶，以及以東北、華北及京津滬等城市郊區(qū)為主的奶業(yè)優(yōu)勢生產(chǎn)帶。第二，可明顯增強畜禽和水產(chǎn)的免疫力和抗病性，既保證了動物的健康生長，又達(dá)到安全放心的要求。擴大水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范區(qū)（場）建設(shè),繼續(xù)實行休漁、禁漁制度,強化增殖放流等水生生物資源養(yǎng)護措施。 另外畜牧業(yè)和水產(chǎn)業(yè)需要各種相應(yīng)的飼料，這一市場需求迫使各種飼料工業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展。生物飼料項目商業(yè)計劃書第四章 市場分析我國居民膳食結(jié)構(gòu)特點是碳水化合物含量高的植物性食物食用過多，以蛋白質(zhì)等營養(yǎng)素為主要來源的動物性食物食用不足。目前畜牧業(yè)已成為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)民增收的關(guān)鍵措施，飼料是畜牧業(yè)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，加快發(fā)展畜牧業(yè)必須加快發(fā)展飼料工業(yè)。 加大畜禽水產(chǎn)良種工程實施力度,充實動物防疫體系建設(shè)內(nèi)容,加快推進(jìn)動物標(biāo)識及疫病可追溯體系建設(shè),落實村級防疫員補助經(jīng)費。第一， 喂養(yǎng)畜禽、水產(chǎn)，可促進(jìn)畜禽、水產(chǎn)的生長速度，大大縮短養(yǎng)殖時間，提高經(jīng)濟效率。大企業(yè)的市場份額比重大，并且在進(jìn)一步瓜分市場。 本公司結(jié)合南昌大學(xué)付桂明教授和萬茵教授的研究成果，利用目前國內(nèi)先進(jìn)的現(xiàn)代分離技術(shù)提取分離茶皂素，采用世界先進(jìn)的復(fù)合微生物發(fā)酵法。行業(yè)內(nèi)的競爭者力量普遍不強。，公司的市場占有率預(yù)期將會得到很大提高。本公司也將建立完善的人才成長體系，激勵機制，促進(jìn)人才的優(yōu)化戰(zhàn)略。 本公司對組織結(jié)構(gòu)結(jié)合公司的要求和崗位的要求科學(xué)制定。那么本公司對員工實行“以人為本”思想，使員工和企業(yè)共同成長和發(fā)展。然后進(jìn)行市場定位，即確定企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營的特色，盡可能將良好的市場機會與企業(yè)的自身優(yōu)勢有機結(jié)合，以贏得競爭優(yōu)勢。 4R的營銷組合策略包括以下幾個方面： 　第一，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個命運共同體?！盎貓蟆奔嫒萘顺杀竞碗p贏兩方面的內(nèi)容,追求回報,企業(yè)必然實施低成本戰(zhàn)略,充分考慮顧客愿意付出的成本,實現(xiàn)成本的最小化,并在此基礎(chǔ)上獲得更多的市場份額,形成規(guī)模效益。如下圖所示：直接渠道有兩個方向，一是公司的銷售代表或者業(yè)務(wù)代表，首先銷售代表要了解目標(biāo)客戶群，和目標(biāo)客戶建立好良好的關(guān)系，進(jìn)而才能把自己的產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶群。 本公司采用關(guān)系營銷的策略和本公司整個營銷組合策略4R相輔相成，要做好關(guān)系營銷，本公司將從以下方面作出努力:(1) 同江西省政府和南昌市的有關(guān)部門建立良好的關(guān)系，力爭得到政府有關(guān)部門的大力支持。生產(chǎn)的生物飼料無毒，環(huán)保，營養(yǎng)高。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，企業(yè)為了提升品牌知名度，將采取一系列品牌推廣策略：《新飼料》、《養(yǎng)殖與飼料》、《飼料廣角》等上作廣告宣傳；、墻體廣告等；（如中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)）作網(wǎng)絡(luò)宣傳；、技術(shù)交流會，聘請權(quán)威專家指導(dǎo)工作。二是決定公司最為重要的事項：三是通過或修改章程。研發(fā)部對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)和新產(chǎn)品的開發(fā)，聯(lián)合各高校和其它科研單位的工作和交流，加強研發(fā)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。而這一公司理念將通過公司的管理人員，公司的研發(fā)人員和公司的銷售人員都一一體現(xiàn)出來。公司員工統(tǒng)一服飾如圖：28