生物飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(完整版)
【正文】 ,采用復(fù)合菌發(fā)酵油茶粕,生產(chǎn)高蛋白含量的生物飼料。核心價(jià)值觀： 創(chuàng)新讓世界更美好公司使命： 用技術(shù)支持三農(nóng)工作公司口號： 創(chuàng)新讓世界更美好 經(jīng)營理念： 技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，生產(chǎn)規(guī)范，服務(wù)金牌。（詳見附錄）購買商 本產(chǎn)品是高蛋白含量的生物飼料，相比其它傳統(tǒng)飼料有以下三點(diǎn)優(yōu)勢：第一， 喂養(yǎng)畜禽、水產(chǎn)，可促進(jìn)畜禽、水產(chǎn)的生長速度，大大縮短養(yǎng)殖時(shí)間，提高經(jīng)濟(jì)效率。正如圖所示，長江中下游為生豬生產(chǎn)帶，江西處于長江中下游，為主要的生豬生產(chǎn)帶，本公司的高蛋白含量的生物飼料，主要目標(biāo)客戶群包括生豬養(yǎng)殖戶，所于本公司的市場布局正是目標(biāo)市場所在地，擁有雄厚的市場基礎(chǔ)，本公司選擇在江西省，符合“天時(shí)地利人和”。第三，可消除圈舍糞便的惡臭，避免周圍環(huán)境的污染。擴(kuò)大漁港、漁船航標(biāo)、漁船安全設(shè)施等建設(shè)規(guī)模,扶持和壯大遠(yuǎn)洋漁業(yè)。為滿足各種飼料的市場需求，飼料產(chǎn)業(yè)需要在技術(shù)、原料上有所創(chuàng)新，只有那樣才能完善飼料產(chǎn)業(yè)。因此，要保證我國人民膳食的合理化，滿足平衡膳食的要求，就必須使膳食中植物性食物與動物性食物保持平衡，應(yīng)經(jīng)常吃適量的魚、禽、蛋、瘦肉等動物性食物。從畜產(chǎn)品消費(fèi)趨勢分析，隨著全面建設(shè)小康社會的推進(jìn)，人民生活水平的不斷提高和膳食結(jié)構(gòu)的改善，我國畜產(chǎn)品消費(fèi)市場具有較大的增長潛力，中國的畜產(chǎn)品還是公認(rèn)的具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品，畜產(chǎn)品消費(fèi)的不斷增長必將促進(jìn)畜物業(yè)的發(fā)展。增加畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）項(xiàng)目投資,加大信貸支持力度,落實(shí)養(yǎng)殖場用地等政策。 根據(jù)圖表數(shù)據(jù)我們可以看出目前我國飼料的一些現(xiàn)狀： 目標(biāo)市場希望之星公司生產(chǎn)的是高蛋白含量的生物飼料，高蛋白含量的生物飼料在畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)中有極大的顯著的作用。傳統(tǒng)飼料行業(yè)的價(jià)格惡性競爭。潛在競爭者 油茶籽的來源廣泛，利用油茶籽生產(chǎn)生物飼料存在潛在競爭者，但從油茶籽中提取茶皂素，采用高效的復(fù)合微生物發(fā)酵油茶粕，生產(chǎn)高蛋白的生物飼料，需要特定的技術(shù)工藝。替代品本公司生物飼料替代品主要有傳統(tǒng)的飼料，草料和其它高蛋白飼料，根據(jù)以下表格所比較的,本公司相比其它替代品德優(yōu)劣勢如下傳統(tǒng)飼料草料其它高蛋白飼料本公司產(chǎn)品營養(yǎng)高低一般中高高產(chǎn)量與需求產(chǎn)量多，需求不高產(chǎn)量少，需求大產(chǎn)量少，需求上升預(yù)期需求大，產(chǎn)量應(yīng)需求定對環(huán)境的影響環(huán)保性差環(huán)保視情況定綠色環(huán)保型對畜禽、家禽的作用基本要求基本需求促進(jìn)生長促進(jìn)生長，增強(qiáng)抵抗力價(jià)格高低一般較高高中等行業(yè)內(nèi)競爭者：本行業(yè)的主要競爭者是其它生物飼料公司，本公司對國內(nèi)其它生物飼料公司進(jìn)行分析得出，原料來源不同，成本相比本公司不具優(yōu)勢，并且這些公司成立時(shí)間不長，規(guī)模不大，年產(chǎn)量受限。，采用差異化戰(zhàn)略。本公司和高校生物實(shí)驗(yàn)室建立長期的合作，在引進(jìn)技術(shù)的同時(shí)加強(qiáng)這方面技術(shù)人才的培養(yǎng)和開發(fā)。組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)的組織意義和組織機(jī)制賴以生存的基礎(chǔ)，它是企業(yè)組織的構(gòu)成形式，即企業(yè)的目標(biāo)、協(xié)同、人員、職位、相互關(guān)系、信息等組織要素的有效排列組合方式。員工 戰(zhàn)略實(shí)施還需要充分的人力準(zhǔn)備，有時(shí)戰(zhàn)略實(shí)施的成敗確系于有無適合的人員去實(shí)施，實(shí)踐證明，人力準(zhǔn)備是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵。STP戰(zhàn)略是指，通過市場細(xì)分（market segmentation）將整體市場分割為多個(gè)子市場，根據(jù)企業(yè)的具體目標(biāo)和優(yōu)勢等酌情選擇目標(biāo)，即確定企業(yè)準(zhǔn)備為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)顧客群。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個(gè)更為實(shí)際、有效的營銷制勝術(shù)。其反應(yīng)機(jī)制為互動與雙贏、建立關(guān)聯(lián)提供了基礎(chǔ)和保證,同時(shí)也延伸和升華了便利性。目標(biāo)客戶購買決策分析表影響因素畜牧養(yǎng)殖戶水產(chǎn)養(yǎng)殖戶飼料經(jīng)銷商購買決策個(gè)人或集體個(gè)人或集體集體決策影響購買的主要因素價(jià)格和質(zhì)量價(jià)格和質(zhì)量利潤對品牌的忠誠度較高較高高購買特征受關(guān)系的影響較大受關(guān)系的影響較大著重利潤和品牌對新產(chǎn)品的態(tài)度受大眾影響受大眾影響綜合評估本公司的營銷渠道主要有直接渠道和間接渠道。 所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。油茶粕是茶籽提取茶油之后的殘?jiān)筒杵稍谖撮_發(fā)利用之前是有毒的殘留物，本公司利用脫毒技術(shù)后發(fā)酵生產(chǎn)高蛋白含量的生物飼料。采用統(tǒng)一品牌策略，易于識別，并可降低成本。股東大會職責(zé)有三:一是選出代理人，即公司的董事和監(jiān)事，來委托其代理行使權(quán)力。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司總體的財(cái)務(wù)管理，做好公司的年度預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評估，通過對公司資金的計(jì)劃、使用和分配，保證公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的安全實(shí)施等。 本公司的文化是提倡創(chuàng)新、環(huán)保，做一個(gè)對社會有責(zé)任，有貢獻(xiàn)的企業(yè)。公司的標(biāo)志如圖： 行為識別系統(tǒng)規(guī)劃出企業(yè)對內(nèi)和對外的各項(xiàng)企業(yè)活動的行為規(guī)范，促使全體成員形成共識，共同塑造良好的企業(yè)形象。市場部
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