生物飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 飼料原料加工業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后，不僅抑制了飼料工業(yè)的快速發(fā)展，而且由于營養(yǎng)失衡造成了其它飼料糧的浪費(fèi)。 21世紀(jì)以來養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大變化，規(guī)?；B(yǎng)殖的增加使得飼料企業(yè)需要面對(duì)更加專業(yè)的客戶，這要求飼料廠生產(chǎn)的飼料成本比規(guī)模養(yǎng)殖戶自產(chǎn)的飼料成本更低、品質(zhì)更好!同時(shí)服務(wù)更優(yōu)。油茶是我國南方丘陵地區(qū)的一種重要油料植物, 我國是世界上油茶分布最廣, 品種最多的國家, 年產(chǎn)油茶籽約54198萬噸,我國油茶產(chǎn)量的巨大，使本公司對(duì)油茶供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)。另外本公司將憑借質(zhì)量的優(yōu)勢和高質(zhì)量的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定合理的銷售價(jià)格。威脅（threats）ST策略WT策略，并有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的趨勢，提高自己的核心競爭力，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。本公司采用的提取分離技術(shù)和微生物菌種的鑒定都處于國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的行列，有利于本公司技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施。結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略需要健全的組織結(jié)構(gòu)來保證實(shí)施。本公司強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和不拘一格任用人才的企業(yè)管理風(fēng)格。本公司還將通過渠道建設(shè)和一系列營銷策略的運(yùn)用實(shí)施，打開市場營銷這一道大門。本公司的營銷組合策略采用4R的營銷組合策略，4R的營銷組合策略以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn)，也是營銷的落腳點(diǎn) 4R營銷理論的最大特點(diǎn)是以競爭為導(dǎo)向,在新的層次上概括了營銷的新框架,根據(jù)市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢,著眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)與雙贏,不僅積極地適應(yīng)顧客的需求,而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求,運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式與客戶形成獨(dú)特的關(guān)系,把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起,形成競爭優(yōu)勢。根據(jù)市場的情況和本公司的營銷策略，本公司在5年中的營銷目標(biāo)具體如下：（單位：萬）年份產(chǎn)量業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)增長率 業(yè)務(wù)量占產(chǎn)量的比率2010400037000%201165006200%%20121200011000%%20131400014000%%20141640018000%%根據(jù)對(duì)畜牧養(yǎng)殖戶，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，飼料經(jīng)銷商進(jìn)行問卷調(diào)查，根據(jù)收集的樣本信息進(jìn)行分析后我們得出以下信息。在分銷渠道的管理上，本公司還將建立一套渠道成員的選擇，渠道成員的激勵(lì)，渠道成員的評(píng)估和改進(jìn)制度。本公司在成立初期可以采用以下二種事件營銷策略：事件一：創(chuàng)新科技，變廢為寶事件概況：本公司利用利用生物高科技技術(shù)，用復(fù)合菌發(fā)酵油茶粕,生產(chǎn)高蛋白含量的生物飼料。本公司的品牌營銷策略是采用統(tǒng)一品牌策略樹立良好的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。希望之星飼料股份有限公司股份制有限責(zé)任公司 組織結(jié)構(gòu)圖股東大會(huì)股東大會(huì)由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。 人事行政部負(fù)責(zé)公司的行政事務(wù)管理，包括文件處理、會(huì)議組織、法律事務(wù)、后勤、保衛(wèi)、檢查等工作；負(fù)責(zé)公司人事管理工作，包括人員招聘、培訓(xùn)、勞資管理、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰制度、考核等工作；協(xié)助處理日常管理工作和外來人員的接待等。它是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的核心和原動(dòng)力。公司的給人的視覺形象將是一種積極向上，一種朝氣蓬勃的氣質(zhì)，公司是一顆希望之星，將冉冉升起。它以理念識(shí)別系統(tǒng)為依據(jù)，是企業(yè)經(jīng)營觀念及企業(yè)精神文化的具體落實(shí)。采購生產(chǎn)部負(fù)責(zé)原材料、半成品、成品的檢測工作，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量；負(fù)責(zé)產(chǎn)品入庫、出庫的控制；總體把握公司產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)不合格產(chǎn)品查找原因等。監(jiān)理會(huì)監(jiān)理會(huì)由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成，負(fù)責(zé)監(jiān)督董事會(huì)和高級(jí)管理人員。 配合品牌的營銷策略，公司在質(zhì)量保證，售后服務(wù)做的工作（1）質(zhì)量保證：公司采取嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，滿足目標(biāo)客戶對(duì)質(zhì)量的要求。大大提高本公司知名度，達(dá)到營銷的目的。(3) 培養(yǎng)和加強(qiáng)同社會(huì)組織，新聞媒體，社區(qū)公眾的關(guān)系。二是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，首先希望之星公司建立自己的門戶網(wǎng)站，一方面進(jìn)行公司的品牌宣傳，一方面可以作為直接銷售的平臺(tái)。 本公司采用4R的營銷組合策略將從以下方面努力:一、緊密聯(lián)系顧客，和顧客建立長期的關(guān)聯(lián)，把顧客的命運(yùn)和企業(yè)員工的命運(yùn)結(jié)合在一起，讓顧客了解到本公司和顧客是“同呼吸，共命運(yùn)”的。 第二，反映（Respond），在相互影響的市場中，對(duì)經(jīng)營者來說最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。，主要原料來源于江西省及周邊省市，并且江西的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，水產(chǎn)養(yǎng)殖市場廣。本公司在技能上建立崗前的技能培訓(xùn)，并且在員工的整個(gè)職業(yè)生涯過程中，在不同的階段培養(yǎng)員工不同的技能，使員工能夠成長為高級(jí)人才。制度企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略實(shí)施需要完善的制度作為保證，而實(shí)際上各項(xiàng)制度又是企業(yè)精神和戰(zhàn)略思想的具體體現(xiàn)。 7S要素模型首要目標(biāo)公司成立初期能夠在生物飼料的領(lǐng)域生存下去。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略本公司以油茶粕為主要原料
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