【正文】 而這一公司理念將通過公司的管理人員，公司的研發(fā)人員和公司的銷售人員都一一體現(xiàn)出來。二是決定公司最為重要的事項：三是通過或修改章程。生產(chǎn)的生物飼料無毒，環(huán)保，營養(yǎng)高。如下圖所示：直接渠道有兩個方向，一是公司的銷售代表或者業(yè)務代表，首先銷售代表要了解目標客戶群，和目標客戶建立好良好的關(guān)系，進而才能把自己的產(chǎn)品銷售給目標客戶群。 4R的營銷組合策略包括以下幾個方面： 　第一，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,即認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體。那么本公司對員工實行“以人為本”思想，使員工和企業(yè)共同成長和發(fā)展。本公司也將建立完善的人才成長體系，激勵機制，促進人才的優(yōu)化戰(zhàn)略。行業(yè)內(nèi)的競爭者力量普遍不強。大企業(yè)的市場份額比重大，并且在進一步瓜分市場。 加大畜禽水產(chǎn)良種工程實施力度,充實動物防疫體系建設內(nèi)容,加快推進動物標識及疫病可追溯體系建設,落實村級防疫員補助經(jīng)費。生物飼料項目商業(yè)計劃書第四章 市場分析我國居民膳食結(jié)構(gòu)特點是碳水化合物含量高的植物性食物食用過多，以蛋白質(zhì)等營養(yǎng)素為主要來源的動物性食物食用不足。擴大水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范區(qū)（場）建設,繼續(xù)實行休漁、禁漁制度,強化增殖放流等水生生物資源養(yǎng)護措施。我國畜牧業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化布局已初步形成，區(qū)域化發(fā)展形成了以長江中下游為中心產(chǎn)區(qū)并向南北兩側(cè)逐步擴散的生豬生產(chǎn)帶，以中原肉牛帶和東北肉牛帶為主的肉牛生產(chǎn)帶，以西北牧區(qū)及中原和西南地區(qū)為主的羊肉生產(chǎn)帶，以東部省份為主的肉禽生產(chǎn)帶和以中原省份為主的蛋禽生產(chǎn)帶，以及以東北、華北及京津滬等城市郊區(qū)為主的奶業(yè)優(yōu)勢生產(chǎn)帶。第五章 戰(zhàn)略分析摘要公司從偉大的戰(zhàn)略愿景和強大使命出發(fā)，運用SWOT綜合分析公司的內(nèi)外部環(huán)境，從而提出公司的競爭戰(zhàn)略，公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和動態(tài)競爭戰(zhàn)略。本公司的的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是站在一個戰(zhàn)略的高度出發(fā)，本公司將結(jié)合“7S要素模型進行綜合分析。技能在執(zhí)行公司戰(zhàn)略時，需要員工掌握一定的技能，這有賴于嚴格、系統(tǒng)的培訓。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。另外公司的銷售代表要直接對客戶進行一對一式的銷售工作和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務工作。所以創(chuàng)新科技，變廢為寶實為一件利國利民的一件大好事，值得宣傳，并能引起大家對希望之星飼料有限公司的關(guān)注。章程對公司的組織機構(gòu)以及機構(gòu)的權(quán)責作出規(guī)定。行為識別系統(tǒng)規(guī)劃出企業(yè)對內(nèi)和對外的各項企業(yè)活動的行為規(guī)范，促使全體成員形成共識，共同塑造良好的企業(yè)形象。 本公司的文化是提倡創(chuàng)新、環(huán)保，做一個對社會有責任，有貢獻的企業(yè)。股東大會職責有三:一是選出代理人，即公司的董事和監(jiān)事，來委托其代理行使權(quán)力。油茶粕是茶籽提取茶油之后的殘渣，油茶粕在未開發(fā)利用之前是有毒的殘留物，本公司利用脫毒技術(shù)后發(fā)酵生產(chǎn)高蛋白含量的生物飼料。目標客戶購買決策分析表影響因素畜牧養(yǎng)殖戶水產(chǎn)養(yǎng)殖戶飼料經(jīng)銷商購買決策個人或集體個人或集體集體決策影響購買的主要因素價格和質(zhì)量價格和質(zhì)量利潤對品牌的忠誠度較高較高高購買特征受關(guān)系的影響較大受關(guān)系的影響較大著重利潤和品牌對新產(chǎn)品的態(tài)度受大眾影響受大眾影響綜合評估本公司的營銷渠道主要有直接渠道和間接渠道。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術(shù)。員工　 戰(zhàn)略實施還需要充分的人力準備，有時戰(zhàn)略實施的成敗確系于有無適合的人員去實施，實踐證明，人力準備是戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵。本公司和高校生物實驗室建立長期的合作，在引進技術(shù)的同時加強這方面技術(shù)人才的培養(yǎng)和開發(fā)。替代品本公司生物飼料替代品主要有傳統(tǒng)的飼料，草料和其它高蛋白飼料，根據(jù)以下表格所比較的,本公司相比其它替代品德優(yōu)劣勢如下傳統(tǒng)飼料草料其它高蛋白飼料本公司產(chǎn)品營養(yǎng)高低一般中高高產(chǎn)量與需求產(chǎn)量多，需求不高產(chǎn)量少，需求大產(chǎn)量少，需求上升預期需求大，產(chǎn)量應需求定對環(huán)境的影響環(huán)保性差環(huán)保視情況定綠色環(huán)保型對畜禽、家禽的作用基本要求基本需求促進生長促進生長，增強抵抗力價格高低一般較高高中等行業(yè)內(nèi)競爭者：本行業(yè)的主要競爭者是其它生物飼料公司，本公司對國內(nèi)其它生物飼料公司進行分析得出，原料來源不同，成本相比本公司不具優(yōu)勢，并且這些公司成立時間不長，規(guī)模不大，年產(chǎn)量受限。傳統(tǒng)飼料行業(yè)的價格惡性競爭。增加畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）項目投資,加大信貸支持力度,落實養(yǎng)殖場用地等政策。因此，要保證我國人民膳食的合理化，滿足平衡膳食的要求，就必須使膳食中植物性食物與動物性食物保持平衡，應經(jīng)常吃適量的魚、禽、蛋、瘦肉等動物性食物。擴大漁港、漁船航標、漁船安全設施等建設規(guī)模,扶持和壯大遠洋漁業(yè)。正如圖所示，長江中下游為生豬生產(chǎn)帶，江西處于長江中下游，為主要的生豬生產(chǎn)帶，本公司的高蛋白含量的生物飼料，主要目標客戶群包括生豬養(yǎng)殖戶，所于本公司的市場布局正是目標市場所在地，擁有雄厚的市場基礎(chǔ)，本公司選擇在江西省，符合“天時地