【正文】 市場一級市場：港澳臺傳統(tǒng)短程市場，日本、韓國、新加坡、馬來西亞、泰國等東亞和南亞市場； 二級市場：美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利等歐美市場；三級市場：東南亞其他國家，歐洲其他國家。 增加游客總量，實現(xiàn)相關(guān)經(jīng)濟和發(fā)展目標； 以受旅游部門管理，市場運作化的經(jīng)營企業(yè)作為廣元旅游商品推廣和銷售的統(tǒng)一出口；三、旅游商品開發(fā)內(nèi)容（一）旅游土特產(chǎn)開發(fā)（二）旅游工藝品、紀念品開發(fā)第二節(jié) 旅游商品宣傳與銷售一、旅游商品宣傳近期廣元市旅游商品開發(fā)策略是： 推出一種具有代表性的旅游商品第四章 旅游商品規(guī)劃第一節(jié) 旅游商品的開發(fā)一、旅游商品開發(fā)原則旅游商品的開發(fā)應(yīng)遵循以下六大原則：傳承。 國際古鎮(zhèn)文化節(jié)主題：健康 產(chǎn)品內(nèi)容——古鎮(zhèn)游、三國主題文化表演、趕場、地方土特產(chǎn)品、地方風味小吃、露營、古鎮(zhèn)文化節(jié)等其產(chǎn)品面向的客源市場以廣元市及其周邊區(qū)域為主，未形成有吸引力的旅游品牌。 加強對旅游從業(yè)人員的管理和培訓，提高服務(wù)水平；由于皇澤寺千佛崖旅游線文化的獨特性，初期目標市場的拓展可以放眼全國；千佛崖與皇澤寺遙遙相望，在長約200多米的崖壁上尚存有佛像7000多尊，規(guī)模宏大。 設(shè)立景區(qū)內(nèi)人為污染處理體系； 加強對旅游從業(yè)人員的管理和培訓，提高服務(wù)水平；一階段營銷重點為成都—廣元—西安；是國家級風景名勝區(qū)和全國重點文物保護單位；翠云廊是古蜀道的一段,翠云廊以劍閣為中心，西至梓潼，北到昭化，南下閬中，三條路蜿蜒三百里；昭化古城劍門關(guān)翠云廊黃金旅游線將覆蓋古劍門蜀道遺址群主要景點，有利于對相關(guān)景區(qū)形成統(tǒng)一規(guī)劃和推廣實施。 一個中心即以廣元市城區(qū)為主的旅游服務(wù)接待和集散中心廣元市以川北旅游集散中心為基本定位，以皇澤寺、劍門蜀道、翠云廊、昭化古城等一批已經(jīng)投入運營的優(yōu)勢旅游項目為品牌，將能夠憑借獨特的產(chǎn)品吸引力，成為川北地區(qū)新興、有魅力的旅游目的地，這是廣元旅游業(yè)新發(fā)展、樹立旅游新形象的絕好機遇。此外，廣元市鄰近九寨溝、黃龍等知名成熟景區(qū)，在旅游產(chǎn)品線路的包裝和宣傳促銷等方面具有較大的區(qū)域合作優(yōu)勢。目前我國人均GDP已接近1000美元，四川省的人均GDP也達到700美元，旅游已經(jīng)步入大眾消費行列。五、旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后，缺乏良好旅游氛圍旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后是制約廣元旅游業(yè)快速發(fā)展的重要因素。與此同時，長期以來廣元市旅游產(chǎn)品的開發(fā)局限于觀光產(chǎn)品，對自身深厚和有特色的文化底蘊挖掘不夠，旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，缺乏對遠程市場的吸引力?！笆晃濉逼陂g，力爭建成國家4A級旅游區(qū)3個，四星級飯店3個、同時啟動劍門蜀道申報世界自然文化遺產(chǎn)工程，將廣元建成特色鮮明的旅游目的地。六、旅游資源開發(fā)受一定條件的制約首先，廣元市一些旅游資源呈現(xiàn)散、多、亂的情況，規(guī)劃缺乏系統(tǒng)性和互補性，如紅軍渡和明月峽、千佛崖。依托女皇文化的唯美傳說和口碑相傳效應(yīng)，結(jié)合宗教盛典等形式的旅游開發(fā)潛力巨大。平時生產(chǎn)中娛樂以獨具川北風味的山歌，如薅草歌、薅草鑼鼓、薅秧歌、打柴歌等為主。這片融入文景觀和自然景觀于一體的景區(qū)，正受到眾多旅游者的青睞。古城景區(qū)面積20平方千米，1992年被四川省人民政府命名為四川省歷史文化名鎮(zhèn)，是廣大游客觀光旅游，休閑度假，學者考古研究的理想之地。獨特的區(qū)位優(yōu)勢和川北交通樞紐地位，使廣元近可輻射巴中、南充、漢中、隴南，遠可連接西安、蘭州、重慶、成都，是“9+2”區(qū)域內(nèi)難得的連接大西南、大西北兩大片區(qū)物流整合的戰(zhàn)略要地。第二節(jié) 區(qū)位條件廣元地處川陜甘三省結(jié)合部，歷史上就是連接三省、輻射三省的交通樞紐和物資集散中心。至今已有4000多年的歷史和2244年連續(xù)建縣史，是國家重點風景名勝區(qū)——劍門蜀道風景名勝區(qū)，全國重點文物保護單位——劍門蜀道遺址群的重要組成部分，是迄今為止國內(nèi)保存最為完好的唯一一座三國古城。登上紅軍渡，馳目騁懷，但見云山蒼蒼，江水泱泱，讓人賞心悅目，逸興遄飛。節(jié)慶娛樂以燈戲、攤戲、各種燈舞、木偶、皮影演出為主。其民間自發(fā)的宗教活動已有上千年歷史。五、區(qū)位條件好，可進入性強隨著現(xiàn)代交通條件的改善，廣元市區(qū)位優(yōu)勢愈發(fā)顯現(xiàn)，公路、鐵路、水路、航空使其交通呈顯網(wǎng)絡(luò)化，這提高了旅游區(qū)的可進入性，符合現(xiàn)代旅游“快旅慢游”的特點。廣元市正努力創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市，重點打造劍門關(guān)、唐家河等國家4A級旅游區(qū)。二、缺乏龍頭旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理廣元市具有較高知名度的皇澤寺、劍門蜀道、翠云廊等一批重要旅游景區(qū)開發(fā)較早，但其景區(qū)內(nèi)部建設(shè)檔次低，規(guī)模小，設(shè)施老化，項目單調(diào)且雷同，對資源內(nèi)涵展示不充分，未能形成區(qū)域性的龍頭景區(qū)。對客源市場促銷缺乏總體策劃，急需建立市場意識強的高素質(zhì)營銷人才儲備和健全的宣傳促銷體系。國際經(jīng)驗表明，一個國家人均年收入達到500—800美元，旅游需求就會進入快速增長時期。區(qū)位優(yōu)勢：隨著成都－陜西高速公路及廣渝鐵路的修建以及川陜鐵路的提速，制約廣元旅游的可進入性問題得到了極大的改善，縮短了廣元與成都、重慶、西安等中心城市的空間距離，使廣元具有成為以成都市、重慶市、西安市居民周末和節(jié)假日觀光和休閑度假新興旅游目的地的有利前提。三、面臨的機遇成廣高速公路開通，提高了可進入性，部分旅游者的注意力轉(zhuǎn)向川北和川東地區(qū)，形成了大量客源。 第二篇 旅游發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第一章 主題定位及總體布局第一節(jié) 主題定位廣元市旅游發(fā)展主題定位為：川北古鎮(zhèn)休閑旅游及歷史文化觀光旅游目的地其主題定位的主要支撐是：廣元——以劍門古道為代表的三國歷史旅游之鄉(xiāng)廣元——以女皇故里為代表的女性文化旅游之鄉(xiāng)廣元——以昭化古城為代表的川北休閑旅游之鄉(xiāng) 第二節(jié) 旅游發(fā)展總體布局46 / 46第二章 優(yōu)先開發(fā)旅游區(qū)建設(shè)規(guī)劃第一節(jié) 昭化古城劍門關(guān)翠云廊黃金旅游線建設(shè)規(guī)劃一、旅游區(qū)范圍昭化古城景區(qū)面積20平方千米，是國家重點風景名勝區(qū)——劍門蜀道風景名勝區(qū)和全國重點文物保護單位——劍門蜀道遺址群的重要組成部分，是迄今為止國內(nèi)唯一保存完好的三國古城；劍門關(guān)位于四川省廣元市劍閣縣城北30公里處，享有“劍門天下險”之譽，俗稱“天下第一關(guān)”。 進行目標市場的細分，針對不同的目標市場，制定市場營銷計劃。 加強景區(qū)歷史風貌保護，強化自身特色；皇澤寺始建于后蜀廣政二十二年（公元959年），皇澤寺內(nèi)現(xiàn)保留有則天殿、中心柱窟、大佛樓、小南海、呂祖閣、五佛亭、望江樓，新建有女皇山莊，宋代墓室浮雕墻。 進行目標市場的細分，針對不同的目標市場，制定市場營銷計劃。 設(shè)立景區(qū)內(nèi)人為污染處理體系；但這兩類旅游產(chǎn)品的開發(fā)建設(shè)層次較低，其中古鎮(zhèn)休閑度假類產(chǎn)品更是未進入有效的運作。 資源依托——劍門關(guān)、翠云廊。 客源市場——覆蓋廣元周邊區(qū)域及成渝、陜西市場文化 建設(shè)一條集多種旅游休閑方式為一體的黃金旅游環(huán)線只要在完成市場細分的基礎(chǔ)上，及時調(diào)整商品設(shè)計和開發(fā)思路，即可滿足旅游商品市場的特定要求。 為現(xiàn)有和新建的旅游商品企業(yè)邀請有經(jīng)驗的國內(nèi)外合作伙伴，提供特別貸款和其他措施以鼓勵對此市場的投入，提高現(xiàn)有和實習工藝品技工的能力，制定計劃提高旅游商品的質(zhì)量。二、旅游商品銷售 提高廣元市作為旅游目的地的知名度； 精品戰(zhàn)略——開發(fā)和包裝具有核心競爭力的旅游精品，通過旅游精品打造帶動區(qū)域文化旅游產(chǎn)業(yè)的整體提升。三、目標市場（一）國內(nèi)市場一級市場：廣元本地、四川區(qū)域特別是成都及成綿經(jīng)濟圈；相鄰省、市，即陜西和重慶市場；二級市場：珠江、長江三角洲城市，北京及沿海發(fā)達地區(qū)；一級市場內(nèi)的發(fā)達縣級城市或農(nóng)村市場；三級市場：國內(nèi)其他地區(qū)中心城市或主要城市；潛力市場內(nèi)的發(fā)達縣級城市或農(nóng)村市場。影響旅游地形象的人的行為因素主要來自三類人的行為： 旅游從業(yè)人員的服務(wù)行為——直接影響游客滿意度；當?shù)鼐用駪B(tài)度與行為——間接影響游客滿意度；其他旅游者的行為——通過口碑傳播，將對旅游目的地的整體評價產(chǎn)生重要影響。二、產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品策略立足于對游客需求期望的了解，并把這種期望反映在產(chǎn)品的包裝上。 電視/廣播電視廣告費用較高，通常用于針對重點市場的形象宣傳。 明確每種促銷材料的目標讀者，并充分考慮其閱讀習慣和特點；在組合包價旅游產(chǎn)品的過程中，旅行社要與航空公司景點、飯店等接觸，購買特定數(shù)量的座位、門票和房間等，并享受批量折扣。故抓好旅游基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)和提高各類基礎(chǔ)設(shè)施的檔次，無疑對樹立廣元旅游業(yè)在全省乃至國內(nèi)外的旅游形象與地位有十分重要的意義。 改善導游培訓制度。 挖掘傳統(tǒng)飲食文化，加大傳統(tǒng)和引進結(jié)合創(chuàng)新的力度。這一功過將在短期決定一個旅游目的地提供旅游服務(wù)的質(zhì)量，而從長遠看，決定著一個旅游目的地旅游企業(yè)的獲利能力和文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模。 新增技術(shù)人員與管理人員要具備大學或大學以上學歷，部門主管以下的各類人員應(yīng)具備中專以上學歷。（二）送往國內(nèi)外旅游發(fā)達地區(qū)培訓選拔本地具有良好素質(zhì)的旅游從業(yè)人員（主要指旅游行政管理機構(gòu)以及有影響力的大型旅游企業(yè)的管理人員），送往國內(nèi)外旅游發(fā)達地區(qū)進行短期培訓，學習先進的旅游管理和旅游經(jīng)營經(jīng)驗。如此大量的資金投入，對廣元市政府部門而言，難度較大。 旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)既要考慮到市場需求，又要考慮到本地區(qū)的經(jīng)濟實力與引資的潛力，把需要與可能緊密地結(jié)合起來；二、第二階段：2012—2015年在第一階段打好基礎(chǔ)的前提下，本階段應(yīng)是廣元市旅游的高速發(fā)展階段，廣元市的旅游經(jīng)濟總體規(guī)模大幅上升，效益明顯，旅游形象樹立，知名度逐漸提高。三、第三階段：2015—2020年第三節(jié) 方案說明