【正文】 委托經(jīng)銷的條件；有些經(jīng)營單位層層搞委托；無種子經(jīng)營檔案等，我們的正規(guī)經(jīng)營成為優(yōu)勢。根據(jù)農(nóng)民的需求向他們推薦銷售高質(zhì)量、優(yōu)品質(zhì)種子。二是種子部門對品種區(qū)域布局擔(dān)憂。市場上都有享有群眾的良好口碑。 市場消費(fèi)群體及客戶分布：河南本來是個產(chǎn)糧大省，對種子的需求量非常之大。 市場 市場背景：現(xiàn)在種子市場種子品種更新快，種類繁多，在給農(nóng)民更多選擇機(jī)會的同時，也造成了選擇盲區(qū)，另外，種子市場管理不規(guī)范，造成了種子市場的魚目混雜，農(nóng)民選擇種子更多的是通過觀察和詢問周圍，很少有人對種子有科學(xué)的認(rèn)識和很堅決的選擇主見，有時是依靠看宣傳去選擇。 :公司依靠質(zhì)量好，品質(zhì)優(yōu)的種子，走直銷農(nóng)民、學(xué)生代銷（通過在校的大學(xué)生將優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的種子帶回農(nóng)村）兩種模式，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的信譽(yù)和科技為依托，立足鄭州，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為中心，擴(kuò)展到鄭州市各大高校，走代帶銷的種子銷售路線?？梢灶A(yù)計，經(jīng)營優(yōu)質(zhì)良種的企業(yè)將獲得無比廣闊的發(fā)展空間。 項目前景 先按短期目標(biāo)制定 我公司種子銷售的優(yōu)點 向同學(xué)們提供價格低廉，品質(zhì)優(yōu)秀的種子，在價格定位上，慎重價格定位，使其相對低于市場價一定份額，而且選擇合作的公司，也都是社會上知名度很高且具影響力的大型種子公司。三是種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒有明確界定，勢必對當(dāng)?shù)胤N子質(zhì)量監(jiān)管帶來一些困難；三憂：一是政府對種子質(zhì)量擔(dān)憂，但結(jié)合各地農(nóng)業(yè)工作中的具體問題來講，還存在較多的思想顧慮，主要擔(dān)心今年供種渠道多，怕出質(zhì)量事故，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；如果種子出了問題，怕農(nóng)民找不到銷售單位而又找政府鬧事，影響當(dāng)?shù)厣鐣姆€(wěn)定。農(nóng)民對種子的質(zhì)量和品質(zhì)都提出了高要求，但對種子的品質(zhì)辨別不都科學(xué)、準(zhǔn)確。種子經(jīng)營主體增多，打破了長期以來由種子公司獨(dú)家供種的狀況，使種子市場出現(xiàn)了多元化供種格局，供種數(shù)量多，給我們提供了機(jī)會。通過代售等形式實現(xiàn)資金的積累和公司規(guī)模的擴(kuò)張。（3—5年）： 在接下來的3—5年內(nèi)公司主要依靠信譽(yù)來打開更加廣闊的省內(nèi)市場，加大宣傳力度，爭取形成自己的品牌優(yōu)勢。短期銷標(biāo)“靠信譽(yù)贏得口碑”代理銷售向農(nóng)民推薦優(yōu)良品種中期銷售目標(biāo)“靠口碑打開市場”與大型種業(yè)公司聯(lián)盟實現(xiàn)共贏完善培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立指導(dǎo)中心長遠(yuǎn)目標(biāo)“靠市場開創(chuàng)未來”實現(xiàn)種子自主研發(fā)形成自己企業(yè)文化公益事業(yè)回報社會 管理戰(zhàn)略 公司剛成立初期由于規(guī)模資金有限，且為了便于管理實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)技術(shù)部，銷售部，財務(wù)部等。 服務(wù) 建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同等條件下，相對國內(nèi)品牌有價格優(yōu)勢，相對于同區(qū)產(chǎn)品有質(zhì)量優(yōu)勢。董事會：有公司大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理人選；觀念創(chuàng)新：搞好技術(shù)創(chuàng)新的同時，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)銷研”一體化；國家在種子安全等方面的政策法規(guī)的影響；企業(yè)初期營銷策略在選擇上的模糊與困難；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。這就要求我們在進(jìn)行爆米花的生產(chǎn)和加工中一定要注重質(zhì)量，不僅要保障口味豐富，更要保證安全和衛(wèi)生，盡量避免顧客由于食用公司某種產(chǎn)品而出現(xiàn)不利的情況。即將風(fēng)險企業(yè)出售給行業(yè)內(nèi)的大公司或其它有實力的大集團(tuán)繼續(xù)孵化