大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——豐碩種業(yè)-文庫吧
2025-07-19 02:33 本頁面
【正文】 首先，據(jù)市場上種子需求、市場容量、競爭狀況、技術(shù)水平等市場特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險性。另外，種子管理出現(xiàn)的一些新情況、新問題，也需要引起足夠重視。主要表現(xiàn)為：三多、三難和三憂。三多：一是種子經(jīng)營主體多，種子經(jīng)營主體增多，打破了長期以來由種子公司獨(dú)家供種的狀況，使種子市場出現(xiàn)了多元化供種格局；二是供種數(shù)量多；三是假種多。三難：一是國有種子公司銷種難；二是市場管理難，主要問題是：（1）大部分經(jīng)營單位委托代銷的手續(xù)不齊，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個體經(jīng)營戶未取得種子經(jīng)營的相關(guān)證件，（2）也從事經(jīng)營活動，被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件，（3）有些經(jīng)營單位層層搞委托；無種子經(jīng)營檔案等。三是種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒有明確界定，勢必對當(dāng)?shù)胤N子質(zhì)量監(jiān)管帶來一些困難；三憂：一是政府對種子質(zhì)量擔(dān)憂，但結(jié)合各地農(nóng)業(yè)工作中的具體問題來講，還存在較多的思想顧慮，主要擔(dān)心今年供種渠道多，怕出質(zhì)量事故，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；如果種子出了問題，怕農(nóng)民找不到銷售單位而又找政府鬧事，影響當(dāng)?shù)厣鐣姆€(wěn)定。二是種子部門對品種區(qū)域布局擔(dān)憂。種子市場基本形成多元化的供種格局，不同品種來源多，農(nóng)民購買選擇品種自由度大，種子部門較難從行業(yè)上掌握品種推廣情況。尤其是在不同生態(tài)區(qū)進(jìn)行品種示范推廣不好把握；在新品種推廣中，適宜性、抗病性問題無法控制，對全省的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)行三個優(yōu)化，尤其是優(yōu)化品種區(qū)域布局有較大的影響。三是農(nóng)業(yè)部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣體系擔(dān)憂。 市場細(xì)分由于種子的特殊性，都要充分考慮其技術(shù)安全、環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多種因素。因此，必須對不同的營銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真研究和分析，運(yùn)用市場細(xì)分的方法選擇目標(biāo)市場，提供適銷對路的種子，才能在競爭激烈的種子市場上開辟出一條“走出去”的道路。俗話說“有錢買種，無錢買苗”。農(nóng)民對種子的質(zhì)量和品質(zhì)都提出了高要求，但對種子的品質(zhì)辨別不都科學(xué)、準(zhǔn)確。根據(jù)農(nóng)民的需求向他們推薦銷售高質(zhì)量、優(yōu)品質(zhì)種子。 銷售渠道分析針對種子市場管理疏漏而存在的繁多的種子品種魚目混雜現(xiàn)象，我們一開始要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，堅持“售良心種，把質(zhì)量關(guān)”的理念，使顧客對我們的種子形成較高的忠誠度，而且要注意銷售渠道的建設(shè)，通過學(xué)生這一能被廣大農(nóng)民朋友相信的群體帶種子回家在各個地區(qū)創(chuàng)立影響力。利用學(xué)生創(chuàng)下的影響力拉大關(guān)系網(wǎng)贏得他們親朋好友及鄉(xiāng)鄰的信任，擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)。保證種子質(zhì)量使農(nóng)民能方便買種，放心耕種。另外，當(dāng)公司具備一定相應(yīng)的規(guī)模有一定的資金時，考慮育繁銷一體化，為擴(kuò)展公司，擴(kuò)大市場。 競爭分析據(jù)市場上種子需求、市場容量、競爭狀況、技術(shù)水平等市場特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險性。通過調(diào)查了解及粗略的分析，我們發(fā)現(xiàn)，種子管理出現(xiàn)的一些新情況、新問題，也需要引起足夠重視。種子經(jīng)營主體增多，打破了長期以來由種子公司獨(dú)家供種的狀況，使種子市場出現(xiàn)了多元化供種格局，供種數(shù)量多，給我們提供了機(jī)會。而大部分經(jīng)營單位委托代銷的手續(xù)不齊；個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個體經(jīng)營戶未取得種子經(jīng)營的相關(guān)證件，也從事經(jīng)營活動；被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件；有些經(jīng)營單位層層搞委托；無種子經(jīng)營檔案等，我們的正規(guī)經(jīng)營成為優(yōu)勢。另外，種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒有明確界定，不同品種來源多，質(zhì)量并不能完全保證。而我們的公司把質(zhì)量
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