大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——豐碩種業(yè)-wenkub
2022-08-31 02:33:34 本頁(yè)面
【正文】 獨(dú)家供種的狀況，使種子市場(chǎng)出現(xiàn)了多元化供種格局；二是供種數(shù)量多；三是假種多。同時(shí)，在我公司銷售的種子都會(huì)經(jīng)過(guò)學(xué)校專業(yè)老師的認(rèn)可，具有很好的保障。公司組織結(jié)構(gòu)圖： 股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理服務(wù)創(chuàng)新部營(yíng)銷部技術(shù)部財(cái)務(wù)部人事資源部 2 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目背景 隨著科技的進(jìn)一步發(fā)展，以及我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步重視，農(nóng)民對(duì)種子的挑選也更加有目的性，農(nóng)民對(duì)性狀優(yōu)良的種子更加鐘愛(ài)。我們目前的銷售對(duì)象主要是河南的廣大農(nóng)民，立足鄭州，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為中心，擴(kuò)展到鄭州市各大高校，通過(guò)學(xué)生向農(nóng)民銷售種子。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，種植業(yè)對(duì)種子的需求持續(xù)大幅增加， 優(yōu)質(zhì)良種產(chǎn)品需求量大增，隨著糧食種植結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，農(nóng)作物品種的質(zhì)量對(duì)種植產(chǎn)品的收益影響越來(lái)越大，產(chǎn)量和品質(zhì)兼優(yōu)的糧食品種種子會(huì)更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而一些公司為了吸引更多農(nóng)民的注意，名過(guò)其實(shí)的做廣告，夸大種子的品質(zhì)事實(shí)，農(nóng)民選種有時(shí)很茫然和被動(dòng)。：向農(nóng)民銷售質(zhì)量好，品質(zhì)優(yōu)的種子，為農(nóng)民選種、買種提供方便。 :售良心種，把質(zhì)量關(guān)。而我們河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，作為河南這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)業(yè)類高等院校，有過(guò)硬的科學(xué)技術(shù)和深受農(nóng)民信賴的名聲。商品種子的增長(zhǎng)空間巨大，尤其是優(yōu)質(zhì)良種的供需矛盾更為嚴(yán)重。因此，我們市場(chǎng)的定位大多分布鄭州市各大高校及學(xué)生所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子代售點(diǎn)。所以種子的研發(fā)和銷售都具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)首先，據(jù)市場(chǎng)上種子需求、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況、技術(shù)水平等市場(chǎng)特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險(xiǎn)性。三難：一是國(guó)有種子公司銷種難；二是市場(chǎng)管理難，主要問(wèn)題是：（1）大部分經(jīng)營(yíng)單位委托代銷的手續(xù)不齊，個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和較多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶未取得種子經(jīng)營(yíng)的相關(guān)證件，（2）也從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，被委托人員素質(zhì)低、不具備委托經(jīng)銷的條件，（3）有些經(jīng)營(yíng)單位層層搞委托；無(wú)種子經(jīng)營(yíng)檔案等。尤其是在不同生態(tài)區(qū)進(jìn)行品種示范推廣不好把握；在新品種推廣中，適宜性、抗病性問(wèn)題無(wú)法控制，對(duì)全省的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)行三個(gè)優(yōu)化，尤其是優(yōu)化品種區(qū)域布局有較大的影響。俗話說(shuō)“有錢買種，無(wú)錢買苗”。利用學(xué)生創(chuàng)下的影響力拉大關(guān)系網(wǎng)贏得他們親朋好友及鄉(xiāng)鄰的信任，擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)。通過(guò)調(diào)查了解及粗略的分析，我們發(fā)現(xiàn)，種子管理出現(xiàn)的一些新情況、新問(wèn)題，也需要引起足夠重視。而我們的公司把質(zhì)量關(guān)，售良心種，更能在農(nóng)民心目中立足。 公司主要以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為依托，主要銷售玉米、小麥等優(yōu)良種子。戰(zhàn)略目標(biāo)：以代銷為起點(diǎn)，走科學(xué)路線戰(zhàn)略理念：以質(zhì)量贏得口碑，以信譽(yù)打開(kāi)市場(chǎng)，以專業(yè)面向未來(lái)。依靠高校學(xué)生擴(kuò)大公司影響力，同時(shí)間接向農(nóng)民朋友推薦優(yōu)良品種。最重要的任務(wù)是用高質(zhì)量，低價(jià)格，好信譽(yù)給農(nóng)民朋友留下好的印象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)：靠信譽(yù)走向世界。飲水思源，公司會(huì)多做一些公益性事業(yè)，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象。 銷售對(duì)象鄭州各大高校在校學(xué)生、公司內(nèi)部人員所在地農(nóng)民朋友以及需要本公司產(chǎn)品的社會(huì)各單位或個(gè)人。在銷售種子的同時(shí)擴(kuò)大公司在社會(huì)的影響力，走出獨(dú)具特色的公司發(fā)展壯大之路。 價(jià)格 針對(duì)國(guó)內(nèi)種業(yè)市場(chǎng)狀況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)
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