大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)——豐碩種業(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)狀況、技術(shù)水平等市場(chǎng)特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險(xiǎn)性。在這種背景下，有一定的技術(shù)保障和信譽(yù)保障會(huì)很快贏得農(nóng)民的信任。13年內(nèi)，使公司市場(chǎng)覆蓋到鄭州市各大院校，基本確定每所高校有一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。同時(shí)，在公司發(fā)展過(guò)程中，注意形成自己的特色文化。以種子協(xié)會(huì)為活動(dòng)平臺(tái)，以農(nóng)大及附近院校學(xué)生、教職工為對(duì)象，把種子帶到廣大農(nóng)村，并對(duì)每一個(gè)客戶提供其所在地的最適品種。 售后服務(wù)：建立客戶信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售中的反饋和便條留言反饋，做好質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的處理 品牌 品牌戰(zhàn)略：公司發(fā)展前期采用代理形式，代理各大知名種子公司產(chǎn)品，這樣更有利于使公司在顧客中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司不斷發(fā)展壯大，逐步建立和完善公司的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)理念。銷(xiāo)售隊(duì)伍經(jīng)常與顧客進(jìn)行交流，了解客戶需求，了解顧客的滿意度，可以不斷的促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。機(jī)制創(chuàng)新：給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供就業(yè)培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；有河南農(nóng)業(yè)大學(xué)這個(gè)技術(shù)創(chuàng)新支撐平臺(tái)。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保障；(2)公司特有風(fēng)險(xiǎn)：發(fā)生于個(gè)別公司的特有事件造成的風(fēng)險(xiǎn)，如罷工、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗、沒(méi)有爭(zhēng)得重要合同、訴訟失敗等。 撤出方式具體可以考慮如下幾條相對(duì)適合的風(fēng)險(xiǎn)投資退出路徑： （1）如果風(fēng)險(xiǎn)投資公司或股東有實(shí)力，可以長(zhǎng)期持有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股份。在歸還銀行第一階段的借款后，公司可以考慮進(jìn)入第二階段的貸款，同時(shí)也增強(qiáng)公司的信譽(yù)度。 （4）技術(shù)轉(zhuǎn)讓。即由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不確定性對(duì)資金帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，這包括許多方面，如市場(chǎng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)等。(1)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：指那些影響所有公司的因素引起的風(fēng)險(xiǎn)，如戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、高利率等。技術(shù)的成熟度有待進(jìn)一步提高?，F(xiàn)有種子代理商的競(jìng)爭(zhēng)； 7 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)公司總體銷(xiāo)售活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和措施，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)和鑒定；加強(qiáng)與各大高校學(xué)生組織的合作與聯(lián)系：可以達(dá)到宣傳公司的目的； 售前服務(wù)：提前做好調(diào)查并采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使客戶了解種子的特點(diǎn)和適種條件。如果公司有重大決策和重大人事變動(dòng)，必須通過(guò)董事會(huì)的集體討論。公司將依靠自身優(yōu)勢(shì)成立農(nóng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)民提供更好、更全面的服務(wù)。一般性戰(zhàn)略：依靠公司產(chǎn)品的特異性，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，走差異化戰(zhàn)略路線。另外，種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒(méi)有明確界定，不同品種來(lái)源多，質(zhì)量并不能完全保證。 銷(xiāo)售渠道分析針對(duì)種子市場(chǎng)管理疏漏而存在的繁多的種子品種魚(yú)目混雜現(xiàn)象，我們一開(kāi)始要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，堅(jiān)持“售良心種，把質(zhì)量關(guān)”的理念，使顧客對(duì)我們的種子形成較高的忠誠(chéng)度，而且要注意銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，通過(guò)學(xué)生這一能被廣大農(nóng)民朋友相信的群體帶種子回家在各個(gè)地區(qū)創(chuàng)立影響力。種子市場(chǎng)基本形成多元化的供種格局，不同品種來(lái)源多，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)選擇品種自由度大，種子部門(mén)較難從行業(yè)上掌握品種推廣情況。同時(shí)，在我公司銷(xiāo)售的種子都會(huì)經(jīng)過(guò)學(xué)校專業(yè)老師的認(rèn)可，具有很好的保障。我們目前的銷(xiāo)售對(duì)象主要是河南的廣大農(nóng)民，立足鄭州，以河南農(nóng)業(yè)大學(xué)為中心，擴(kuò)展到鄭州市各大高校，通過(guò)學(xué)生向農(nóng)民銷(xiāo)售種子。而一些公司為了吸引更多農(nóng)民的注意，名過(guò)其實(shí)的做廣告，夸大種子的品質(zhì)事實(shí)，農(nóng)民選種
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