【正文】 州市各大高校，通過學(xué)生向農(nóng)民銷售種子。種子市場基本形成多元化的供種格局，不同品種來源多，農(nóng)民購買選擇品種自由度大，種子部門較難從行業(yè)上掌握品種推廣情況。另外，種子質(zhì)量監(jiān)管職能也沒有明確界定，不同品種來源多，質(zhì)量并不能完全保證。公司將依靠自身優(yōu)勢成立農(nóng)業(yè)知識培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)民提供更好、更全面的服務(wù)。 售前服務(wù)：提前做好調(diào)查并采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使客戶了解種子的特點和適種條件。銷售部：負(fù)責(zé)公司總體銷售活動，決定公司的營銷戰(zhàn)略和措施，對營銷工作進(jìn)行評價和鑒定；現(xiàn)有種子代理商的競爭；(1)市場風(fēng)險：指那些影響所有公司的因素引起的風(fēng)險，如戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)衰退、通貨膨脹、高利率等。 （4）技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 撤出方式具體可以考慮如下幾條相對適合的風(fēng)險投資退出路徑： （1）如果風(fēng)險投資公司或股東有實力，可以長期持有風(fēng)險企業(yè)的股份。強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和質(zhì)量保障；有河南農(nóng)業(yè)大學(xué)這個技術(shù)創(chuàng)新支撐平臺。銷售隊伍經(jīng)常與顧客進(jìn)行交流，了解客戶需求，了解顧客的滿意度，可以不斷的促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。以種子協(xié)會為活動平臺，以農(nóng)大及附近院校學(xué)生、教職工為對象，把種子帶到廣大農(nóng)村，并對每一個客戶提供其所在地的最適品種。13年內(nèi)，使公司市場覆蓋到鄭州市各大院校，基本確定每所高校有一個銷售點。 競爭分析據(jù)市場上種子需求、市場容量、競爭狀況、技術(shù)水平等市場特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險性。三多：一是種子經(jīng)營主體多，種子經(jīng)營主體增多，打破了長期以來由種子公司獨家供種的狀況，使種子市場出現(xiàn)了多元化供種格局；二是供種數(shù)量多；三是假種多。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，種植業(yè)對種子的需求持續(xù)大幅增加， 優(yōu)質(zhì)良種產(chǎn)品需求量大增，隨著糧食種植結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，農(nóng)作物品種的質(zhì)量對種植產(chǎn)品的收益影響越來越大，產(chǎn)量和品質(zhì)兼優(yōu)的糧食品種種子會更有市場競爭力。而我們河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，作為河南這個農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)業(yè)類高等院校，有過硬的科學(xué)技術(shù)和深受農(nóng)民信賴的名聲。3 市場機(jī)會首先，據(jù)市場上種子需求、市場容量、競爭狀況、技術(shù)水平等市場特性，有不穩(wěn)定性、高盈利性、高風(fēng)險性。利用學(xué)生創(chuàng)下的影響力拉大關(guān)系網(wǎng)贏得他們親朋好友及鄉(xiāng)鄰的信任，擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)。戰(zhàn)略目標(biāo)：以代銷為起點，走科學(xué)路線戰(zhàn)略理念：以質(zhì)量贏得口碑，以信譽(yù)打開市場，以專業(yè)面向未來。 銷售對象鄭州各大高校在校學(xué)生、公司內(nèi)部人員所在地農(nóng)民朋友以及需要本公司產(chǎn)品的社會各單位或個人。深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍，及時了解農(nóng)民購種需求。種子來源及產(chǎn)品的質(zhì)量； 解決方案(2)財務(wù)風(fēng)險：因借款而增加的風(fēng)險，是籌資決策帶來的風(fēng)險，也叫籌資風(fēng)險。并且，隨著公司第二階段經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，公司有更充足的資本運作。在銀行緊縮銀根與國家經(jīng)濟(jì)尚未回暖的雙重影響下，公司若要取得銀行貸款，首先應(yīng)利用好河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的信用優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的信用獲得銀行貸款。資金籌集運營上的風(fēng)險。 創(chuàng)新機(jī)制公司成立后將著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：依靠自身優(yōu)勢，把握市場動向，將公司不斷發(fā)展壯大，創(chuàng)出自己的優(yōu)勢品牌。所以種子的研發(fā)和銷售都具有相當(dāng)大的市場潛力。 市場