【正文】 提出的對健美運(yùn)動的市場需求。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會。 對于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。雖然東城俱樂部的家庭會費(fèi)僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會員證。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對正式雇員的開銷。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。假如確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競爭者的基建。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會員。 財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件 我們將貸款225萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。 市場滲透分析的目的是協(xié)助決定一個(gè)新的約7500平方米的健身俱樂部是否需要在該地區(qū)建造。分析結(jié)果表明，在該地區(qū)建造一個(gè)新的健身俱樂部是具有足夠的市場需求支持的，但若俱樂部的面積超過7500 平方米太多，該地區(qū)目前可能會供大于求。 （11）中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。 （5）管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬元。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動資金和開建費(fèi)用。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會員資格可達(dá)總會員的50%。 針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢。多種體育運(yùn)動俱樂部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。 管理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。 直接郵寄也地我們的長期策略之一。 短期策略 直接郵信是我們向東城區(qū)及周圍地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。 跑道 從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊(duì)名單。中央俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。這個(gè)網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉；最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。 根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。但由于中央俱樂部一時(shí)不能接受新會員，他們的選擇受到限制。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。 器材的配置 健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積。 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 健身中心將全年開放，每天開放14小時(shí)。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時(shí)候用作排球場地。 鍛煉室 我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開放前宣傳。 健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。健身中心還將為四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會員費(fèi)的促銷不會影響我們的長期收入計(jì)劃。 會員費(fèi)的制定 基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：家庭會員費(fèi)個(gè)人會員費(fèi)首次入會費(fèi)300元200元每月會費(fèi)35元20元由于我們經(jīng)營的地區(qū)內(nèi)沒有任何健身俱樂部提供協(xié)會比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。 （8）所得稅以利潤的40%計(jì)算，每季付一次。 （2）經(jīng)營費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消