【正文】 稱 BABY胎教服務(wù)責任有限公司◆公司名稱簡介“BABY”直接取義于英文中孩子的意思，在父母眼中，孩子是一切的重中之重，BABY是一個生命的開始，BABY是我們服務(wù)的重點，BABY是一個希望。在公司開始運營時，前60名報名的準媽媽可以獲得20﹪的總費用減免。主要是在某電視臺（健康第一線欄目），某晚報，某日報上以市民意見建議觀點看法為內(nèi)容的討論活動。在新浪注冊了一個名為，通過在這個博客上發(fā)表較為專業(yè)的學(xué)術(shù)性文章，來傳達胎教與不胎教所帶來的不同營銷，宣傳胎教的好處，適度夸張，來使胎教觀念深入。 如果客戶有需要，我們還可以安排一定的跟蹤指導(dǎo)。每一位客戶的個人信息，都將通過前臺專業(yè)人員提問，客戶口述回答的形式迅速地輸入到后臺計算機中。同時也存在一定的靈活性，方便處理。另一方面公司也將擴展到有關(guān)孩子教育服務(wù)的其他領(lǐng)域。顧客選擇了本公司，成為了本公司的永久性會員，我們將為其打造一整套行之有效的符合個人特點的胎教服務(wù)方案。本公司將傳統(tǒng)的營銷組合策略和實際相結(jié)合，制定出了更加科學(xué)合理的營銷組合策略。l 技術(shù)升級，推出更具科學(xué)化的服務(wù)項目。（1）自己創(chuàng)辦，因此在初創(chuàng)期品牌的建設(shè)需要投入一定的時間、金錢和精力；（2）新興的服務(wù)行業(yè)，沒有好的經(jīng)驗可以借鑒； （3）自主創(chuàng)業(yè)，需經(jīng)驗的積累，同時資金籌集比較困難。但是，這只是一種被動的胎兒檢查，并沒有多少保健作用，所以我們以主動教育為服務(wù)點，做出我們的差異優(yōu)勢，并在另一方面尋求與保健院的全面合作，我們負責先期的胎兒教育，等孕婦臨產(chǎn)時，我們可以送至保健院，這樣就能形成全面廣泛的合作機制，互利共贏。存在的威脅（1）WTO市場開放，外國優(yōu)秀服務(wù)機構(gòu)介入；（2）醫(yī)院等潛在競爭對手實力強勁；（3）服務(wù)升級速度快，服務(wù)產(chǎn)品跟不上市場節(jié)奏。根據(jù)這些調(diào)查顯示和分析，胎教服務(wù)的市場需求是很大的，除去市場上類似我們公司的胎教服務(wù)機構(gòu)，仍然存在很大的市場供給“空洞”，我們將會在這個市場機遇中開拓一片天地，為我們的孕婦提供我們“心”的呵護，打造我們公司的服務(wù)品牌。隨著公司市場競爭力的增強，市場占有率及知名度會不斷提高，我們的目標市場也會不斷的變化。隨著居民收入的大幅增長，居民的自我保健意識不斷增強，在保健方面的支出呈逐年上升的趨勢，在保健服務(wù)方面的花費每年大概增加10%15%。胎教服務(wù)中心主要針對孕婦不同時期的生理胎教和心理胎教相結(jié)合，現(xiàn)代胎教和傳統(tǒng)胎教相結(jié)合，幫助孕婦安全健康的度過孕期。★服務(wù)目的：在專業(yè)的胎教以外我們還提供了常規(guī)活動和特色活動，這些服務(wù)不僅豐富了孕婦們的生活，更重要的是促進孕婦加速分娩，減少孕婦在分娩時的痛苦。感覺疲勞的時候可以休息一下?！锓?wù)內(nèi)容：常規(guī)活動陪同散步 前者主要在飯后半小時,時間大約要10分鐘!一般來說,孕期的35月,孕婦最容易造成危險 ，所以運動量一定要小,營養(yǎng)一定要足!不能動氣或者太國于情緒! 但是不運動的話,也不是很好 所以散步是最好的運動! 注意的是,如果在散步時一定要慢!最好運動完適當喝點鹽水,一點鹽就行! 大約一咖啡杯+一小嬰兒勺鹽 ，還有散步時孕婦如果有汗,就德減慢運動或者休息了?！锓?wù)目的：所有胎教服務(wù)內(nèi)容，在確保孕婦和寶寶健康的同時，重點在于提高寶寶的智力發(fā)展、思維能力。溫靜、動聽、悅耳的輕音樂能使母親得到美的享受，給胎兒以寧靜感，可使胎兒心率平穩(wěn)，從而改善胎盤的供血狀況，促進發(fā)育。作用：經(jīng)過撫摩訓(xùn)練出的胎兒，肌肉活動比較發(fā)達，對外界環(huán)境的刺激反映也較靈敏。前臺有固定的24小時熱線電話，專門接送孕婦的車，還設(shè)有專門上門服務(wù)的人員。會員制服務(wù)：本公司會定期地寄送一些有關(guān)胎教方面的雜志到會員家中，以便孕婦能多方面了解產(chǎn)前的知識。 公司秉承“博愛于心、健康同行”的企業(yè)精神，兼容并蓄、虛懷納百川之風范，將傳統(tǒng)胎教與現(xiàn)代胎教完美合璧，形成了超凡脫俗的個性與風格。公司以專業(yè)的隊伍、嚴謹?shù)墓芾?、超卓的設(shè)備，著力打造屬于中國人自己的胎教品牌。是一家以制定科學(xué)的胎教方案、組織胎教培訓(xùn)為主，提供音樂胎教、語言胎教、撫摩胎教、情緒胎教、營養(yǎng)胎教服務(wù)的專業(yè)全案公司。各育嬰單位、大型醫(yī)院、健身機構(gòu)多多少少都有涉及胎教。Baby胎教服務(wù)有限責任公司主要幫助孕婦解決懷孕期間遇到的各種問題，緩解孕婦們緊張的心情。與醫(yī)院，社區(qū)等建立長期友好合作關(guān)系，并擁有高素質(zhì)的管理人才和優(yōu)秀的胎教教練。在國內(nèi)，發(fā)達地區(qū)對胎教服務(wù)的需求量較大，已成為以一定的產(chǎn)業(yè)。第二章 服務(wù)Baby胎教服務(wù)有限公司坐落于美麗的某市區(qū)，擬創(chuàng)于2009年。 公司設(shè)有專業(yè)胎教專家10名，同時Baby胎教服務(wù)有限公司將與國內(nèi)多家胎教用品生產(chǎn)商簽定特約代理合同，實現(xiàn)企業(yè)雙贏。所有的人都可以撥打我們公司的24小時800免費電話，詢問有關(guān)胎教方面的問題，解決孕婦的難題。場外還設(shè)有露天俱樂部。方法：通過孕婦腹壁傳達給胎兒，形成觸覺上的刺激，促進感覺神經(jīng)和大腦發(fā)育。 這對胎兒的智力開發(fā)有特殊的功能，音樂是孕婦與胎兒建立感情的紐帶。　　　b、系統(tǒng)性語言誘導(dǎo)，例如：兒歌、童謠，分階段，由淺入深的進行。中心設(shè)有中心花園區(qū)、孕婦活動區(qū)和各種室內(nèi)外休息區(qū)（如音樂室、茶聊室以及各種興趣小組）。孕婦要像小便憋尿那樣用力收緊肌肉，盡可能地多堅持一些時間；然后放松，重復(fù)30次。本公司特聘了一位專業(yè)的孕婦操教練，教孕婦各種形體操，幫助孕婦緩解壓力，消除緊張感。 三個中心之間是一個相互聯(lián)系、互相合作互補的有機整體。根據(jù)對某市市區(qū)150戶城市居民家庭的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，2007年市區(qū)居民家庭人均可支配收入15378元，比2006年增加1988元，%，扣除物價上漲因素，%；2008年市區(qū)居民家庭人均可支配收入17806元，比上年增加2428元，%，扣除物價上漲因素，%。公司主要的目標市場是中、高收入階層人群，通過提高我們的服務(wù)檔次，融合我們的服務(wù)理念，打造我們的服務(wù)品牌。另外，根據(jù)調(diào)查顯示，60%的有胎教打算的人群中有將近40%的人愿意每月投入的費用是300元以上，有將近90%的人每月愿意投入200元以上。（3）因計劃生育初見成效，80后的獨身子女開始步入婚姻的殿堂，但是沒有兄弟姐妹的他們不懂得怎樣照顧孩子卻又希望自己的骨肉成龍、成鳳，所以擁有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的父母們會作出最大的付出?！皨D幼保健院”對我們的威脅最大，他們具有最專業(yè)的醫(yī)生和服務(wù)團隊，醫(yī)院以婦產(chǎn)科為龍頭，中醫(yī)婦科為特色，兒童保健為專長，同時負責某市9個縣（市、區(qū)）婦幼保健技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；在省內(nèi)地（市）級醫(yī)院中首家成立“產(chǎn)前篩查中心”和“新生兒疾病篩查中心”，開展胎兒宮內(nèi)先天發(fā)育異常的篩查，對新生兒進行兒童智力發(fā)育的疾病的篩查，避免和減少先天缺陷兒、畸形兒的形成和出生，提高人口素質(zhì)。 SWOT分析 內(nèi)部能力 外部因素優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）（1）新興產(chǎn)業(yè)，擁有國家強力扶持和廣闊的市場前景；（2）醫(yī)院等專業(yè)機構(gòu)入股，可以利用一些現(xiàn)代化的設(shè)備；（3）服務(wù)內(nèi)容具有很強的專業(yè)性和針對性，并且脫離醫(yī)院這種冷冰冰的形式，受年前父母喜愛；（4）管理和運作講究專業(yè)、高效、協(xié)作、共進、通暢。l 以具有極強針對性的胎教服務(wù)為基點，做出特色，立足式發(fā)展。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。整體而言，我們的服務(wù)是較為單一的，以專業(yè)胎教服務(wù)為一切核心，主要提供咨詢服務(wù)，胎教服務(wù)和休閑服務(wù)，其中專業(yè)的胎教服務(wù)匯集了生理和心理各方面的細節(jié)。一方面是做好目標市場的擴展，實現(xiàn)其他地區(qū)胎教服務(wù)中心的繼續(xù)建立，在覆蓋整個浙江省后，將實現(xiàn)長三角地區(qū)（上海、江蘇等地）、珠三角地區(qū)（廣州、深圳等地）以及華北地區(qū)（北京、天津等地）的同步擴展，接著再逐步向中部地區(qū)靠近。收費細則：永久性會員非永久性會員入會費680元／各項服務(wù)費58元／小時99元／小時上門服務(wù)費68元／小時88元／小時理由：把會員和非會員的收費區(qū)分開來，給客戶帶來了公平。建立客戶資料卡，為每一位會員建立屬于自己的個人檔案，并發(fā)放統(tǒng)一的金色會員證。定時地通過電話、短信、郵件、信件等方式，聯(lián)系客戶，了解其需要，詢問其狀況。通過寫文章推廣胎教概念。與媒體合作，開展討論活動。發(fā)放打折卡。1密切與浙大醫(yī)學(xué)院，溫州醫(yī)學(xué)院，浙江中醫(yī)學(xué)院，紹興文理學(xué)院醫(yī)學(xué)院等醫(yī)學(xué)院校的關(guān)系，從而從那些地方挑選出優(yōu)秀的專業(yè)服務(wù)高級人員，并確立長期合作關(guān)系。 前期一定要做好公司宣傳工作，這是公司提供知名度很關(guān)鍵的一步，從某種意義上來講，廣告宣傳的成功與否，直接關(guān)系到我們公司的運營成敗。第二年：樹立良好的品牌形象，使公司進入正常軌道，收支平衡。人員招聘（用什么樣的人）首先，我們需要的是對胎教事業(yè)具有極度熱情的社會工作者，對孕婦及胎兒有耐心和愛心。（1）培訓(xùn)公司將聘請醫(yī)院及相關(guān)高校對員工進行培訓(xùn)，每位員工每年培訓(xùn)時間不少于12天。辦公室：主要負責公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)公司業(yè)務(wù)部門，體現(xiàn)公司的服務(wù)特色，并負責公司日常的清潔衛(wèi)生環(huán)境，設(shè)備的使用及維護管理和其他各項后勤工作。人民幣匯率穩(wěn)定，不考慮通貨膨脹的因素（1）2010年預(yù)計各種報表 2010資產(chǎn)負債表 單位：萬元項目1月2月3月4月5月6月一、流動資產(chǎn)　　　　　　貨幣資金應(yīng)收賬款流動資產(chǎn)合計二、固定資產(chǎn)　　　　　　固定資產(chǎn)原值減：累計折舊固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計三、流動負債　　　　　　應(yīng)付賬款應(yīng)付工資應(yīng)付福利費負債合計四、所有者權(quán)益　　　　　　實收資本707070707070未分配利潤所有者權(quán)益合計負債和所有者權(quán)益總計 2010年資產(chǎn)負債表 單位：萬元項目7月8月9月10月11月12月一、流動資產(chǎn)　　　　　　貨幣資金應(yīng)收賬款預(yù)付賬款　　　　　　流動資產(chǎn)合計二、固定資產(chǎn)　　　　　　固定資產(chǎn)原值減：累計折舊0．140．140．150．15固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)合計資產(chǎn)合計三、流動負債　　　　　　應(yīng)付賬款應(yīng)付工資應(yīng)付福利費負債合計四、所有者權(quán)益　　　　　　實收資本707070707070盈余公積000000未分配利潤所有者權(quán)益合計負債和所有者權(quán)益總計注：由于應(yīng)收賬款不多，為簡便起見，不計提壞賬準備應(yīng)付福利費按職工工資的14%提取。 風險與對策在經(jīng)營過程當中，胎教中心可能會面臨的風險以及對策：。對策：可以預(yù)留一筆風險金進行風險自保，使得胎教中心在面臨巨大風險時，能借助這筆風險金度過困難期。參賽宣言：我們來自不同的地方，我們有著異樣的性格，我們熱忠著不一樣的愛好，但緣分將我們聯(lián)系在了一起，我們進入了同樣的家，于是我們有了共同的語言，我們發(fā)現(xiàn)了彼此間共同的愛好，慢慢地，我們敞開了我們最真實最透徹