【正文】 開發(fā)與拓展。企劃文案（1名）負責大型市場推廣、公關活動的文案策劃、新聞稿撰寫等。建立與保管員工檔案。負責俱樂部的工薪制度、晉升制度的建立和實施。財務總監(jiān)兼主管會計（1名）負責俱樂部財務管理工作。負責會員卡和會員信息的核對。二）、綜合部綜合部經理（1名）負責游泳俱樂部日常用品和商品的訂購問題及其財務結算。負責準備會員生日禮物，籌備會員生日晚會。協(xié)助經理處理相關問題，確保運營部各項工作的順利進行。參與重要部門或人員招聘等事務。項目組成員存在著優(yōu)勢互補，能有效的發(fā)揮個人的特長，而項目組又能將個人的特長有效的整合起來，發(fā)揮其最大的價值。完整嬰幼兒服務套餐化，服務全面化、專業(yè)化、人性化等業(yè)務組合策略，全面進攻消費市場。適時雙方各自用資金、設備和品牌入股，并且基于股份的比例分享經營權益。進入高速成長期，由單純的地區(qū)消費市場逐漸進入到全國市場。由于童嬰游泳俱樂部剛進入市場，品牌、理念和服務對于廣大顧客都是陌生的，在這一階段童嬰游泳俱樂部的另一主要的任務就是把握好市場機會，周密地策劃，認真地組織，打響公司創(chuàng)業(yè)地第一槍，掘取第一桶金。 未分配利潤 無形資產負債合計 流動資產合計 存貨三、利潤總額596010減：所得稅費用四、凈利潤項目預算評估： 前五年年末現(xiàn)金凈流量估算年份/現(xiàn)金凈流量起始年：900000第一年：596010167。略446,000100012,000保險費用164,990二、變動成本項目明細項目單價數(shù)量金額(元)公關費用廣告宣傳音箱2000元/臺2臺4000隔音玻璃室167。 財務管理是企業(yè)管理的一個組成部分，按照財務管理的原則，組織企業(yè)財務活動，處理財務關系的一項經濟管理工作。運動明星代言，要作為一個長期的營銷戰(zhàn)略。社會營銷和其他商業(yè)營銷是一樣的，都是追求對于消費者行為的成功影響和改變。因此，不但要重視供應鏈上關聯(lián)企業(yè)的市場營銷，也要對競爭對手展開市場營銷研究。對于聯(lián)盟內、外部的競爭，童嬰游泳俱樂部會盡量規(guī)避大規(guī)模直接沖突，盡可能的采取合作態(tài)度，實現(xiàn)健康的共同發(fā)展。在產業(yè)聯(lián)盟內，他們能為聯(lián)盟行業(yè)低成本的提供高效快捷的服務，進而提升整個產業(yè)聯(lián)盟的運作效率。（１）個體化營銷（２）家庭化營銷（３）組織化營銷二、品牌戰(zhàn)略階段（一）發(fā)展把網(wǎng)絡咨詢、可視頻電話在線咨詢服務平臺和科學化的企業(yè)管理，并成立獨立的附屬于童嬰游泳俱樂部控股集團（童嬰游泳俱樂部控股股份有限責任公司）的子公司，并使各子公司能實現(xiàn)自主盈利。（６）進行評價與控制童嬰游泳俱樂部在實行體驗式營銷后，還要對前期的運作進行評估。在運作方法上要注意信息由內向外傳遞的拓展性。體驗營銷的目的在于促進服務，通過研究消費者狀況，利用傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代科技、藝術和大自然等手段來增加產品的體驗內涵，在給消費者心靈帶來強烈的震撼時促成銷售。： 童嬰游泳俱樂部的服務標準，不再簡簡單單的局限在服務價格和品質上，更注重服務的附加值，對嬰幼兒的服務。（２）服務展示：展示我們于其他公司不同的服務，使服務方式透明化、服務理念深入化（３）公共關系：創(chuàng)立愛心基金。比如嚴重缺乏經驗，服務渠道選擇性窄，物流成本高昂，人工成本也隨著我國整體經濟的發(fā)展逐漸高攀，甚至消費者一時間也不會認同我們的服務理念。相信隨著國民對嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健意識的提高，我們的市場前景是很廣闊的。（二）目標人群童嬰游泳俱樂部服務追求嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的嬰幼兒家庭，這些人包括：：他們渴求通過對嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健來保證自己的孩子擁有健康身心。第三部分 市場分析一、市場現(xiàn)狀及競爭狀況我國嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健市場現(xiàn)狀：目前嬰幼兒健康飲食、保健護理處于萌芽階段?！?價格合理，符合國民健康需求。這些產業(yè)將涉及嬰幼兒日常生活的各個方面，包括嬰兒游泳、飲食、護理、嬰幼兒營養(yǎng)配比、幼兒教育等。再輔之以網(wǎng)絡咨詢、可視頻電話在線咨詢服務平臺和科學化的企業(yè)管理，形成服務與管理相結合的高效率經營模式。這意味著在未來10到20年內，國內嬰兒服務、護理都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群。 “童嬰游泳俱樂部”的服務特色在于服務簡單、符合科學而不失品質，服務豐富且具有極高的專業(yè)性和針對性；室內衛(wèi)生環(huán)境超越國家衛(wèi)生標準。35服務指南與流程34宣傳、開業(yè)31人力資源管理24團隊管理23長期戰(zhàn)略21六、項目發(fā)展戰(zhàn)略20資產負債表17職工薪酬5三、市場分析3項目概述童嬰游泳俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)項目名稱：童嬰游泳俱樂部 創(chuàng)業(yè)者姓名： 楊升鋒 目錄一、項目介紹所以既回避了與傳統(tǒng)的家政服務公司的競爭，又以一種新的，有別于傳統(tǒng)護理行業(yè)的經營模式來做健康游泳、科學游泳、護理保健的服務。20世紀80年代初出生的獨生子女是現(xiàn)在人口生育的主力軍，“嬰兒潮”將為中國經濟的發(fā)展提供了強大的動力。童嬰游泳俱樂部會通過連鎖加盟、并購或者合資等方式來擴展市場，提升童嬰游泳俱樂部的影響力，迅速建立嬰兒健康游泳、科學游泳、護理保健行業(yè)的新準則，通過與各健康服務權威機構合作，以形成童嬰游泳俱樂部自身對于健康飲食行業(yè)的權威性和品牌影響力。在“多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段”，童嬰游泳俱樂部將建立童嬰游泳俱樂部產業(yè)園開發(fā)公司，重點投資發(fā)展健康產業(yè)。（三） 可持續(xù)發(fā)展● 響應國家的“三綠”政策，順應環(huán)保趨勢。圍繞嬰幼兒綠色健康游泳、科學游泳、護理保健的理念，童嬰游泳俱樂部向多類消費者提供多品類的個性化健康游泳、科學護理技術：：建立相關行業(yè)的商業(yè)聯(lián)盟，主要涉及嬰幼兒游泳、醫(yī)療、保險、圖書、護理等行業(yè)。但是以綠色健康游泳、科學游泳、護理保健一體化的服務的我們卻與他們形成明顯的差異，滿足了他們無法為消費者提供的服務。三 競爭分析（一）SWOT分析外部環(huán)境O『機會』T『威脅』內部環(huán)境，西北市場潛力巨大，難以改變對傳統(tǒng)嬰兒的教育觀念 S『優(yōu)勢』SO戰(zhàn)略“健康科學”、“衛(wèi)生”、“綠色”三大主題，爭當三大主題的先行者，營造優(yōu)良童嬰游泳俱樂部品牌、輿論導向的合力推動下，充分利用社會資源，借勢造勢 ST戰(zhàn)略、高技術的雙重優(yōu)勢和 “三大主題”的先行者優(yōu)勢，防止模仿出現(xiàn)，維護品牌形象，提升服務檔次和服務質量，保持相對較高的信譽和美譽度 W『劣勢』 、專家短缺WO戰(zhàn)略，以避免經驗缺乏帶來的損失WT戰(zhàn)略（二）童嬰游泳俱樂部進入市場的條件條件具有持久的競爭優(yōu)勢 具有低成本和差異化雙重營業(yè)部優(yōu)財人副總總經理部 （三）克服進入障礙的策略通過吸收風險投資解決資金短缺問題資金壁壘利用現(xiàn)有政策尋求政府、相關企事業(yè)單位支持關系壁壘進入障礙利用創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)有資源，建立一支戰(zhàn)斗力強的現(xiàn)代專業(yè)隊伍人力資源競爭者的存在，不僅對競爭本身有利，而且好的競爭者的存在還能夠產生各種戰(zhàn)略利益，包括增加競爭優(yōu)勢，改善現(xiàn)有嬰幼兒服務產業(yè)結構，幫助童嬰游泳俱樂部開發(fā)市場等，并且童嬰游泳俱樂部要保持持久的競爭優(yōu)勢，就絕對不能在競爭者面前自我滿足，也不能放棄對競爭優(yōu)勢追求的任何努力，因此，童嬰游泳俱樂部必須充分了解自己的主要競爭者，知己知彼，百戰(zhàn)不殆：（四）結論隨著居民生活水平的提高，人們對嬰幼兒身心健康、嬰幼兒日常服務、日常護理的要求也越來越高，而現(xiàn)實中，這些需求仍未引起相關行業(yè)的重視。（二）營銷：童嬰游泳俱樂部，跟其他專業(yè)嬰幼兒游泳館不一樣，主要服務分為有形、無形兩大類，在營業(yè)成本、經營管理質量等方面上我們很有劣勢，特別是在初期，有些方面我們甚至會處在劣勢。人員推銷的方式有以下幾種：（１）上門服務：主要營銷我們童嬰游泳俱樂部的理念、建立品牌。使超市營銷規(guī)劃不再僅僅是被動的改變，而是更主動的迎合消費需求，進而在行業(yè)競爭中掌握主動權。體驗營銷是站在消費者的感官（知覺）、情感、思考（思維）、行動和聯(lián)想（相關性）等五個方面，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。同時還要對目標顧客進行細分，對不同類型的顧客提供不同方式、不同水平的體驗。（５）讓目標對象進行體驗在這個階段，童嬰游泳俱樂部會預先準備好讓顧客體驗的產品或設計好讓顧客體驗的服務，并確定好便于達到目標對象的渠道，以便目標對象進行體驗活動。人生在不同時段具有不同的生存方式：個體化生存、家庭化生存、組織化生存、伙伴化生存等等。每家子公司根據(jù)其細分市場都有自己的營銷方案和戰(zhàn)略，每家公司都可以自主應力。同時童嬰游泳俱樂部同樣也可以對于聯(lián)盟以外的行業(yè)提供最優(yōu)值服務。在當今開放的市場中，企業(yè)的營銷活動必須是在追求共同利益的基礎上去實現(xiàn)其目標。：：種運用商業(yè)營銷手段達到社會公益目的或者運用社會公益價值推廣商業(yè)服務的解決方案。運動營銷不僅僅是贊助，其實運動營銷在贊助之外，更可結合冠名、請運動明星擔任產品代言人、產品設計、購買球衣廣告、購買比賽場地廣告等來整合企業(yè)資源，將運動文化與企業(yè)品牌融合，轉化為自己企業(yè)文化的一部份，才能為品牌價值加分。三、財務管理 按本公司在一定的整體目標下，關于資產的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經營中現(xiàn)金流量（營運資金）,以及利潤分配的管理。 預計前期成本花費90萬左右，用于固定成本，變動成本，以及不可預計費用，其它。店內桌椅40元/副20副800電腦4000元/臺2臺8000870,900費用平攤（十年）3600合計 1，本公司與保險公司簽訂一定協(xié)議，以防不可預計損失，包括公司本身財產，顧客人身安全以及財務損失風險。減：營業(yè)外收入1200000 短期借款 預付賬款其他應付款134700其他非流動資 產4800在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)的資源和能力不足，集中資源做目標集中的業(yè)務，分散風險，降低固定成本的投入。 *戰(zhàn)略規(guī)劃：在企業(yè)完成前兩年的導入和初期成長期后，我們已經在蘭州地區(qū)積累了一定的品牌和資金。合作雙方能夠獲得更大的市場份額，實現(xiàn)真正的雙贏。*戰(zhàn)略規(guī)劃：形成核心優(yōu)勢 企業(yè)經過前些年的積累，已經形成了自己的核心優(yōu)勢：經營能力卓越，產品差異化程度高且成本優(yōu)勢明顯。具體說來是一個項目的負責部門主要負責該項目的運作，其他部門應積極配合該部門完成項目工作，項目負責部門有權合理調配協(xié)助部門人員，各部門在協(xié)調互助中完成任務。同時，對各個部門有監(jiān)管的權利。運營主管（1名）客服（2名）負責處理會員服務事宜，包括會員生日問候、會員咨詢、游泳者咨詢等。負責游泳俱樂部內盆景的養(yǎng)護。普通職員（1名）負責日常用品和商品的出庫入庫事宜。四）、財務部 五）人力資源部人事總監(jiān)（1名）負責俱樂部整體人事管理工作。整理應征人員信息，收存未錄入人員的個人簡歷，應征人員的預約等。負責與全國相關媒體接觸，建立良好的長期合作關系。負責俱樂部內部廣告位開發(fā)和招商。 七）、游泳健身娛樂部 游泳健身部經理（1名）負責游泳健身部日常管理工作和人員協(xié)調工作。協(xié)助游泳健身部經理管理好游泳健身部各項工作。管理創(chuàng)新：管理人性化、結構扁平化，使員工自覺參與本公司管理、自覺約束自我，保證管理的通達性。因此，員工招聘與選拔的工作是本公司的一個重要的工作，本公司將高度的給予重視。對于員工，我們要進行一定的激勵和懲罰，以達到企業(yè)的終極目標，實現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。因此，在新酬的管理和發(fā)放方面，最大化的實現(xiàn)獎勵的效率化，本公司的薪酬結構為：總薪酬=基本工資+獎金+福利基本工資包括崗位工資與工齡工資等。薪酬管理與績效考核管理是親兄弟。因此本公司對員工的薪酬管理，以工作而非級別為基礎。激勵員工的主觀能動性和創(chuàng)造力，除技術部門外，本公司的人員流動實行“個人申請——企業(yè)考核”的雙層管理體制。本制度主要是對員工的基本技能和社會經驗、思想情感進行監(jiān)控和引導培訓。使用流水。A．嬰兒游泳館墻體、地面及隔斷的要求：1．墻體選用環(huán)保型乳膠漆涂刷，游泳區(qū)配乳膠漆整體墻畫，也可以采用掛畫及海報。燃氣熱水器由于加熱速度快，水流大，運行成本低是一個很好的選擇。除了在視覺上給新生兒視覺刺激外，也需要兼顧家長的視覺沖擊和產生舒暢的情緒，所以，窗簾可設計成鮮艷的黃、紅、綠色。吹風機等小電器應安裝在遠離嬰兒游泳池的地方。憑借著最先進的系列產品和服務，童嬰游泳俱樂部將引領未來數(shù)年專業(yè)嬰兒游泳市場的發(fā)展方向，具體服務項目有：　　一：嬰兒撫觸　　二：嬰兒游泳/洗澡　　三：寶寶