可口可樂市場營銷項目策劃書(更新版)
【正文】 析 3 產(chǎn)品狀況 3 競爭狀況 3 消費(fèi)者狀況 4四、SWOT分析 4 優(yōu)勢 4 劣勢 4 機(jī)會 4 威脅 4五、營銷及財務(wù)目標(biāo) 4六、市場細(xì)分 5七、營銷策略及方案 5 促銷策略 5 合作策略 5 宣傳策略 6八、營銷預(yù)算 6九、總結(jié)分析 6一、前言近年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達(dá)到1300多萬噸。 三、環(huán)境分析產(chǎn)品狀況可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂，可口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可樂、 雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂 、 芬達(dá)、 美汁源果粒橙 、保銳得 、醒目、 天與地礦物質(zhì)水 、酷兒 、水森活純凈水、雀巢冰爽茶 、冰露純凈水、雀巢咖啡、 茶研工坊、陽光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費(fèi)群落。許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。威脅非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。七、營銷策略及方案促銷策略（1）端午節(jié)促銷時間：端午節(jié)放假三天期間地點：廣西師范大學(xué)圖書館門口活動內(nèi)容：利用圖書館門口廣闊空地進(jìn)行活動，每天來圖書館看書的學(xué)生很多因此這里的客流量很大，具有很大的商機(jī)。在這個過程中，宣傳的同學(xué)要負(fù)責(zé)向各個宿舍里的同學(xué)介紹可口可樂產(chǎn)品以及即將在師大校園里開展的各種促銷活動，最后還要進(jìn)行有獎問答活動，而獎品就是那些小掛件。有時候覺得自己像個
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