【正文】 ENTJ…………………………………………………………130哲學(xué)家型(INFPs)： 　　從今天開始到發(fā)放錄用通知書還有十五天時(shí)間。你一定要以人和諧相處或者他們的支持，爭取更多的資源。你會到全國各地的化工企業(yè)去拜訪廠長經(jīng)理。我們需要你們的智慧貢獻(xiàn)?？鬃诱f：“友直、友諒、友多聞”。人生一輩子就是兩個(gè)字——選擇。我們做領(lǐng)導(dǎo)的更應(yīng)該理解你們的處境，我問很多應(yīng)聘的員工，你最希望的是什么？你最希望單位給你什么？他們大部分回答我們需要一個(gè)公平公正的環(huán)境。他們一步步從礦下工作到銷售人員到銷售老總，可謂歷經(jīng)了艱辛的過程。給他一個(gè)任務(wù)，在15分鐘之內(nèi)把這些錢送出去。現(xiàn)在社會是個(gè)浮躁的社會，很少有人做到這一點(diǎn)。對自己的公司產(chǎn)品和自己充滿信心，你說服他人取得業(yè)績?yōu)槌删透?。我們已?jīng)走過了50年的漫長歷程。培訓(xùn)之后是一周的市場調(diào)查和實(shí)習(xí)報(bào)告。在學(xué)校書本和要考試的科目是固定的標(biāo)準(zhǔn)化的。只有勇敢者才能挺過去。每次的業(yè)績評估會我們會準(zhǔn)備好鮮花和祝酒詞為你慶功。我們希望以成家的朋友，家庭快樂。因此第一就是選好你自己的職業(yè)。我工作已經(jīng)有30多年的時(shí)間了。他們就這么一步步走過來。這個(gè)問題說明什么呢？說明了一個(gè)最核心的問題，你們是我們未來新的員工，員工和企業(yè)之間，員工和客戶之間，企業(yè)和客戶之間這三者如果任何環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了信任的問題，最終企業(yè)只有倒閉二字。企業(yè)大部分銷售員都抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格高、品牌知名度不高、市場競爭激烈?？蛻魧ξ覀児井a(chǎn)品的需求點(diǎn)也有不同之處。那么，什么樣的銷售人才適合我們這樣的企業(yè)呢？我認(rèn)為大致有四點(diǎn)：那就是你要喜歡這個(gè)行業(yè)，你要喜歡銷售這份工作。表24 候選人第一感覺評估表序號感覺內(nèi)容評　　　　分54321小計(jì)1.此人看上去是否感覺穩(wěn)重踏實(shí)？2.此人氣質(zhì)神態(tài)是否與公司該崗位優(yōu)秀員工相近？3.此人交談過程中眼神是否很專注？4.此人是否表現(xiàn)出熱情和禮貌的動作？5.此人交談中的坐姿是否積極前傾？6.此人的語氣十分中肯有力？總　　　　計(jì)姓名：　　　　　　　　應(yīng)聘崗位：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　招聘考官：　　　　　　表 25 招聘說明會的講話稿各位朋友：大家好！今天在這里我特別興奮，能見到這么多陌生的面孔。我想說說此次招聘的目的，我們有著產(chǎn)品的優(yōu)勢和生產(chǎn)研發(fā)優(yōu)勢，更重要的還有全國廣大的未開墾的市場在等待我們，所以這是招聘主要目的之一是為企業(yè)發(fā)展儲備銷售人才和銷售管理骨干。他們的文化水準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、個(gè)人性格完全不同。為什么你買一款手機(jī)你更愿意相信你同事的推薦，而不相信銷售員的話，中間都包含著信任二字。差點(diǎn)兒被別人當(dāng)騙子抓進(jìn)派出所去。產(chǎn)品也沒有知名度。我都把你們當(dāng)成最好的朋友。但你的精力是有限的，你只能做好一件事情，你只能選擇一份你最適合的工作。每個(gè)成功人士背后，大都有一個(gè)家庭因素的支撐，安居才能立業(yè)。你們的業(yè)績表現(xiàn)會形成正式的出版物在全國發(fā)行。銷售市場猶如戰(zhàn)場來不得半點(diǎn)虛假，全部是真槍實(shí)彈。在學(xué)校你憑你自己的記憶力和理解能力可以獲得很高的分?jǐn)?shù)，在社會你要憑借自己的溝通能力和對他人的影響能力來獲得銷售合同。20日、21日新員工和老員工統(tǒng)一參加龍平教授的《階梯式銷售技術(shù)》，兩天專業(yè)培訓(xùn)。主要生產(chǎn)復(fù)合肥和化工企業(yè)的催化劑。第二是你要有自信。什么是德行呢？就是帶人誠懇公正，言行一致。我們將一千元的現(xiàn)金每張100元共十張，交在銷售員的手里面。坐在我身邊的梁總和王總是80年代初期進(jìn)入我們工廠的。我家也有孩子也面臨找工作的問題。這個(gè)社會行行出狀元，沒有好行業(yè)和壞行業(yè)之分，適合你的就是最好的。這種朋友的標(biāo)準(zhǔn)一定是積極向上的心態(tài)，正面的思維，樂觀的態(tài)度。你們即將進(jìn)入的是一家發(fā)展中的企業(yè)，我們也面臨不斷摸索和創(chuàng)新的過程。我們的化工原料添加劑是一種科技含量高的新興產(chǎn)品。你周圍的人際關(guān)系也決定了你的工作品質(zhì)。我們的招聘理論依據(jù)是建立在人類最新人才研究成果之上，它不在乎你的文憑、經(jīng)驗(yàn)，只注重你的性格和營銷工作的匹配度。我相信你們也不喜歡一家隨隨便便錄用你們的公司。傾向于對他們喜愛的人有很高的期待。有些時(shí)候極端固執(zhí)。開朗而且富有領(lǐng)袖魅力。如果他們覺得他們的戀人把他們的存在視為理所當(dāng)然，會變得善妒且具占有欲。也許會忘記他們感情關(guān)系中的情感需求。通常在科學(xué)和思想的世界中有所成就，且不斷追求自我成長。喜歡同時(shí)進(jìn)行許多件事情(并且有能力把所有事情都做得不錯(cuò))。具有審判律師的個(gè)性：享受熱烈的辯論。非常負(fù)責(zé)任和可靠。喜歡對他人表示善意。享受一種粗糙的幽默感。是溫柔及關(guān)愛的情人。相信“能活就該好好活著”的哲學(xué)。是那種典型的“夜總會爬蟲類”?？梢允菍I(yè)型的誘惑者。ISTJ觀察世界上那些看得見、摸得著的現(xiàn)實(shí)（S），并客觀地去處理（T）。所有T型的女性在我們的社會中都會努力奮進(jìn)，ISTJ型女性尤為典型。這項(xiàng)激勵(lì)因素得益于他們關(guān)注細(xì)節(jié)和實(shí)在的堅(jiān)強(qiáng)決心。ISTJ常常很冷靜、冷酷，甚至不善于表達(dá)。當(dāng)他們職級很低時(shí)接受命令，以J的特性，起初就是抱怨，然后照做，并最終取得很好的成果。因此其他類型的人就會離開，導(dǎo)致組織中的ISTJ更多了。不同意時(shí)，他們不會具體地說明，而只會表現(xiàn)出不耐煩或不同意。但其他類型的人覺得在這樣的環(huán)境里工作很沒趣。盡管很多組織活動可以被寫下來，并囊括在ISTJ的檢查清單中，但并不是每一件事情都可以這樣做的。因?yàn)樘败洝?，這些情況很難被研究和量化的衡量，ISTJ很不喜歡這些東西。與ISTJ相比，這些人對激勵(lì)因素——有趣、協(xié)調(diào)、快樂、個(gè)人成就感、社會責(zé)任感等等的反應(yīng)比ISTJ更強(qiáng)烈。未知、未來、未計(jì)劃的，對ISTJ都是產(chǎn)生壓力的因素。除了設(shè)備和人員的基本管理崗位外，他們還適合注冊會計(jì)師（這需要對細(xì)節(jié)的專注和客觀）、外科醫(yī)生（這需要個(gè)人注意力集中，根據(jù)醫(yī)書操作，與病人沒有過多互動）、警察和偵探（必須堅(jiān)持“僅依據(jù)客觀事實(shí)”，保持客觀，在法律規(guī)定中行事）等職業(yè)。 團(tuán)隊(duì)合作態(tài)度：如果很好的管理，可以很好的分配和完成項(xiàng)目，但會后，必須有團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)重要的工作。他們愿意在一種有規(guī)則、有秩序、負(fù)責(zé)任的方式下生活（J）。就這，ISFJ型女性屈尊從命，雖然也同意某些抱怨，但她們?nèi)匀幌嘈趴梢酝ㄟ^一系列的行政指令來解決問題，而不是挑戰(zhàn)它們。其他類型，例如EN，可能會在兩個(gè)方面對ISFJ失去耐心。如果有人被ISFJ型人看不起，那么可能需要很長一段時(shí)間才能得到他的寬