【正文】 一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不能忽視。所以，當(dāng)我們想以信用證作為收取貨款的方式時(shí)，需要把我們的要求和國(guó)內(nèi)開戶銀行的名稱賬號(hào)等資料告訴國(guó)外買家。最常見的信用證具體操作步驟，是美國(guó)公司向花旗銀行提出開證申請(qǐng)；花旗銀行接收申請(qǐng)，開立信用證，并傳遞給中國(guó)銀行；中國(guó)銀行接到信用證以后，通知東莞工廠，并把信用證交給東莞工廠；東莞廠據(jù)以備貨制單，完成交貨后，把全套單證交給中國(guó)銀行。銀行不需要跑到倉(cāng)庫(kù)去驗(yàn)貨，只需要檢驗(yàn)這套單證即可。因?yàn)橘I方本身在此銀行開戶，或交納了一定的保證金，所以這種銀行監(jiān)督下的收款是很有保障的。再者說(shuō)了，現(xiàn)在大多是有限責(zé)任公司，而且注冊(cè)一家公司玩兒似的容易，真要出事了咱找誰(shuí)去？歸根結(jié)底，國(guó)際貿(mào)易最頭疼的就是一個(gè)“信用”。其次，擔(dān)心把貨物交付買方后，買方拖延付款甚至賴賬。 　　為什么要信用證？ 　　我們不難想象和體會(huì)，國(guó)際貿(mào)易的確是一個(gè)頗具風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)。 　　外貿(mào)單證交易導(dǎo)致的一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是很多老牌的外貿(mào)商人，很可能從未真正見過自己買賣的東西。即便貨物再好，單據(jù)沒弄好也影響生意，甚至搞不好，貨給人家了卻收不到錢，血本無(wú)歸。按照國(guó)家規(guī)定，部分類別的產(chǎn)品出口前要經(jīng)過強(qiáng)制性檢驗(yàn)，由國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局辦理。跟咱們國(guó)內(nèi)所說(shuō)的發(fā)票概念完全不同，外貿(mào)中的發(fā)票，是貨物的賣方自己編制的一份單據(jù)，上面寫明了這批貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值、買賣雙方等。 　　在外貿(mào)行業(yè)，這疊紙片統(tǒng)稱“單證”，通常由下列文件組成： 　　1．提貨單，簡(jiǎn)稱提單，英文叫Billofload鄄ing,行話“B/L”。量又大，不管擱誰(shuí)手里都得花一大筆的儲(chǔ)藏費(fèi)。 　　3． 無(wú)實(shí)際效力的報(bào)價(jià)叫做虛盤，是最常用的吸引客戶討價(jià)還價(jià)的方式，也是打破談判僵局的小技巧第六節(jié) 外貿(mào)單證　　 前面我們講了不少東西，剛開始做外貿(mào)的時(shí)候該準(zhǔn)備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格，如何報(bào)價(jià)等等，這些東西都并不難。所以，很多時(shí)候，咱們新手要學(xué)會(huì)在中間游走。一些新手容易上當(dāng)，根據(jù)常例附加利潤(rùn)報(bào)了出去?！　∽R(shí)破客戶的探路花招報(bào)價(jià)與還價(jià)，就是個(gè)斗智斗勇的過程。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來(lái)招狠的給他個(gè)低價(jià)，不信他不動(dòng)心， 但低價(jià)咱們就掙不到什么錢呵,不是長(zhǎng)久之計(jì)。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。 　　報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛”？ 　　注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。 　　價(jià)格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。quot。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來(lái)跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開銷。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個(gè)好的，舒心合意才能長(zhǎng)久搭伙么。添上運(yùn)到國(guó)外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。 　　 FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。 　　【匯率】 　　 國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。quot。 　　【也不要小看發(fā)廣告的作用】 　　 由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。 　　 此外，登記叫做“Join Now”，初次免費(fèi)登記叫做“Free Registration”，發(fā)布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要賣東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買家信息的，就找“買/Buying” 　　來(lái)，實(shí)際演練一下： ，有就點(diǎn)進(jìn)去。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)...倘若出到十幾文錢,就能買一樣葷菜..不過外貿(mào)新手多半沒有這樣闊措,只有風(fēng)云楚那樣的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵 　　阿里巴巴雖然是國(guó)內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站,但咱也不能守在這里等..類似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多, 他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中輸入amp。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來(lái)了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。怎么找例句？（兄弟呵上一節(jié)課打盹了吧？...參見教程2之怎樣在【網(wǎng)上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入amp。quot。 　　 請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。quot。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣?！救绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)上找到需要的信息】*** 考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)！ 　　 發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。首先得找客戶。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。外貿(mào)流程全過程 六 第一節(jié) 大致了解外貿(mào)全過程 　　 這是一個(gè)做出口外貿(mào)的快速簡(jiǎn)易入門課程，學(xué)習(xí)對(duì)象是完全沒有做過外貿(mào)的新手。 　　有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。 　　 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。 　　實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做?，F(xiàn)在可以開工干活了。 　　 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買主就兜上去推銷。 　　這里的“求購(gòu)雞蛋”，術(shù)語(yǔ)叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來(lái)查找答案。萬(wàn)事不求人amp。 【怎樣寫開發(fā)信】 　　最簡(jiǎn)單的開發(fā)信： 　　 We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. 　　 Please contact us to know details. 　　 （翻譯：我們是中國(guó)的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。low priceamp。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。比如阿里巴巴網(wǎng)站就是一個(gè)典型的貿(mào)易平臺(tái)，在這里你可以免費(fèi)登記你公司的信息（叫做免費(fèi)會(huì)員注冊(cè)），并且發(fā)布供應(yīng)信息。對(duì)了，英文中表示“不要錢”叫做“FREE”，在網(wǎng)上見到“FREE”字樣的千萬(wàn)別客氣。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無(wú)須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。詢盤Inquiryamp。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？ 　　先了解一點(diǎn)常識(shí)。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件 　　你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。 　　國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語(yǔ)： 　　: 術(shù)語(yǔ)叫做FOB 　　 比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 　　 在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。FOB最基本，等于貨值加上國(guó)內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。不含稅就不會(huì)有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國(guó)家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒有退稅)。匯率amp。從經(jīng)驗(yàn)上看，通過海運(yùn)正規(guī)出口一票貨物，無(wú)論貨值大小，除了前面算的什么FOB價(jià)格之外，總價(jià)之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費(fèi)實(shí)在是很有必要。先用“極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來(lái)詢問，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。 　　實(shí)際上，更多的時(shí)候，咱們反而會(huì)故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價(jià)成為無(wú)最終效力的“虛盤”（nonfirm offer）。咱們剛開始跟客戶打交道，別說(shuō)價(jià)格太高，就是價(jià)格與他目前的進(jìn)貨渠道持平，客戶都不一定有興趣聯(lián)系。但在做這種搭配的時(shí)候，切記要跟客戶落實(shí)好數(shù) 量不少業(yè)務(wù)員都吃過這樣的悶虧。于是乎用常規(guī)產(chǎn)品來(lái)探路——因?yàn)檫@些產(chǎn)品他非常熟悉底線價(jià)格，根據(jù)你的報(bào)價(jià)來(lái)衡量你有多“虛”。沒有客戶意向，老板就不肯讓價(jià)；客戶真要下單了，價(jià)格自然就會(huì)讓步。 　　2． 外貿(mào)中詳細(xì)具體的報(bào)價(jià)叫做實(shí)盤，一經(jīng)報(bào)出，在有效期內(nèi)客戶接受了就不可更改。首先雙方一般見不著面，也看不到貨（可以看個(gè)樣品，但畢竟不是真正交易的大貨）。 　　這套文件既然代表貨物，那可就值錢了：如果貨物價(jià)值100萬(wàn)，那么這疊紙片就值100萬(wàn)。 　　2．商業(yè)發(fā)票(CommercialInvoice)。 　　4．其它說(shuō)明貨物情況的文件，如證明貨物品質(zhì)的檢驗(yàn)證書、證明產(chǎn)地的產(chǎn)地證書等。既然外貿(mào)實(shí)際上是在買賣單據(jù)，那么咱們不難領(lǐng)會(huì)到其中的重大意義。只適合于細(xì)致耐心又不大愛拋頭露面的女孩子。那么，它到底是什么？首先得從外貿(mào)的難題———商業(yè)信用談起。更何況很多時(shí)候貨物是按照買方要求而定制的，想轉(zhuǎn)售他人都很麻煩。 當(dāng)然了，理論上是有國(guó)際貿(mào)易慣例，有仲裁，有法律，可生意人都知道，不到萬(wàn)不得已才去打官司，打官 司實(shí)在是勞民傷財(cái)，勝負(fù)難卜。只要賣方按時(shí)、按質(zhì)、按量交貨，銀行就監(jiān)督買方付款。賣方按照約定的交貨期限把代表貨物的這套單證交給銀行，就等于是把貨物交給了銀行。 　　舉例，買方是一個(gè)美國(guó)公司，開 戶行是花旗銀行；賣方是一家東莞工廠，開戶行是中國(guó)銀行。 　　，叫做“償付行Paying／ReimbursingBank”。也正因?yàn)槿绱耍环菘煽康男庞米C甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，行話稱之為“信用證打包貸款”（也出現(xiàn)過不少利用信用證騙取銀行貸款的，如南德集團(tuán)牟其中涉嫌信用證詐騙案，從中可見一斑）。 　　。理論上，輕微的不符點(diǎn)，比如不影響單證效力和性質(zhì)的錯(cuò)別字等，不但不應(yīng)構(gòu)成拒付，甚至也不必征求買方意見。此外，學(xué)習(xí)一些萬(wàn)一出現(xiàn)產(chǎn)生不符點(diǎn)的可能情況時(shí)的變通和補(bǔ)救技巧。 　　知名大銀行開立 　　知名大銀行開立，這一點(diǎn)比較好理解：既然信用證的原理就是“銀行做中間擔(dān)保人”，那么首先這個(gè)擔(dān)保人就要可靠。如果有此一家，那么多少可以放心一點(diǎn)點(diǎn)。這增加了交易成本，但至少解決了出口商不信任進(jìn)口商開證行的矛盾。實(shí)際操作時(shí)因?yàn)橥鈪R支付、提單寄交內(nèi)地城市等因素，根本無(wú)法在5天內(nèi)取得提單。道理很簡(jiǎn)單，如果信用證可以隨便撤銷的話，賣方辛苦備妥貨物，買方一句“撤銷”咱就傻眼啦，這樣的信用證有什么意義？同理，信用證一經(jīng)確立，買方就不能任意干涉阻撓賣方履行信用證。 　　又如：“船期航線由開證申請(qǐng)人（即買方）通知，隨附買方航線確認(rèn)”。 　　識(shí)別信用證“軟條款”有兩個(gè)訣竅：一是確?？蛻魶]有付款取得單證之前（行話叫贖單）無(wú)法提貨。不過既然是大買家，好歹也講些信用，風(fēng)險(xiǎn)比雜牌買家略微小一點(diǎn)。前面咱們破費(fèi)周章地扎實(shí)了解信用證知識(shí)就是個(gè)鋪墊。　　如果你自己直接出口，國(guó)外的信用證開到你自己的名下，那么你的開戶銀行收到信用證后會(huì)直接通知你，并把正本或復(fù)印件（一般是復(fù)印件，如無(wú)必要，正本建議留在銀行保存）交給你。因此銀行間會(huì)預(yù)留密碼和印鑒，以茲核對(duì)。例如：31DDATEANDPLACEOFEXPIRY：25/11/2005CHINA。常見條款編號(hào)在網(wǎng)上很好查的，Google中輸入“信用證常見項(xiàng)目表示方式”，可以查到大量鏈接內(nèi)容，比如：://china.=重復(fù)廣告被屏蔽網(wǎng)站=/munity/?id=885然后，根據(jù)編號(hào)看信用證，一目了然。比如不少外貿(mào)單證都有一式若干份，有正本(original)和副本(copy)之分?！　?．看貨物品名描述是否過于簡(jiǎn)單。還有一個(gè)特別容易犯的錯(cuò)誤，就是要求客戶修改交貨期或交單期的時(shí)候，一定要相應(yīng)修改信用證有效期。根據(jù)信用證制單，寧愿與實(shí)際情況略有出入，也要保證單據(jù)字面上與信用證的完全一致。所以制單工作雖然普通，責(zé)任卻很重大，一點(diǎn)小疏忽有時(shí)候可以照成令老板跳腳心痛的損失。這樣一來(lái)咱們就得把貨物交給他們，很多事情就不是咱們自己能控制的了。除了“正本/副本”字樣外，其它字句完全一樣。 　　———就是貨到碼頭后，貨運(yùn)公司該通知誰(shuí)“貨到啦來(lái)提