【正文】 。為了避免退貨返運(yùn)的損失，賣方常常會(huì)息事寧人，同意扣款。那么，銀行就拒絕支付貨款，即行話的“拒付”。而一旦有不符點(diǎn)，信 用證對(duì)于賣方的付款保證即告失效。 　　當(dāng)心信用證的“不符點(diǎn)” 　　同樣信用證也很脆弱，對(duì)它繁雜的單證規(guī)定咱們可不能有半點(diǎn)的馬虎，連一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也不能忽視。至于是否允許轉(zhuǎn)讓，則根據(jù)出口的渠道自由掌握。所以，當(dāng)我們想以信用證作為收取貨款的方式時(shí)，需要把我們的要求和國內(nèi)開戶銀行的名稱賬號(hào)等資料告訴國外買家。 　　，叫做“受益人Benificiary”。最常見的信用證具體操作步驟，是美國公司向花旗銀行提出開證申請(qǐng)；花旗銀行接收申請(qǐng)，開立信用證，并傳遞給中國銀行；中國銀行接到信用證以后，通知東莞工廠，并把信用證交給東莞工廠；東莞廠據(jù)以備貨制單，完成交貨后，把全套單證交給中國銀行。包括需要哪些單證，每種單證需要幾份，單證由誰出具，何時(shí)出具，甚至詳細(xì)到單據(jù)上的字句如何表述。銀行不需要跑到倉庫去驗(yàn)貨，只需要檢驗(yàn)這套單證即可。這里面有個(gè)關(guān)鍵的因素，就是咱們上一期內(nèi)容里談到的外貿(mào)“單證交易”的特性。因?yàn)橘I方本身在此銀行開戶，或交納了一定的保證金，所以這種銀行監(jiān)督下的收款是很有保障的。為什么找銀行？因?yàn)殂y行有錢呵，實(shí)力雄厚比較信得過，出了事情能擔(dān)帶得起。再者說了，現(xiàn)在大多是有限責(zé)任公司，而且注冊(cè)一家公司玩兒似的容易，真要出事了咱找誰去？歸根結(jié)底，國際貿(mào)易最頭疼的就是一個(gè)“信用”。 　　作為買方，則擔(dān)心賣方不能按時(shí)、按質(zhì)、按量地交貨。其次，擔(dān)心把貨物交付買方后，買方拖延付款甚至賴賬。這樣一來，國際貿(mào)易買賣雙方自然會(huì)頗有疑忌。 　　為什么要信用證？ 　　我們不難想象和體會(huì)，國際貿(mào)易的確是一個(gè)頗具風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)。第七節(jié) 信用證（上）——初步認(rèn)識(shí) 　　本節(jié)我們來徹底弄清楚外貿(mào)行業(yè)中最獨(dú)特、有趣而神秘的東西———信用證。 　　外貿(mào)單證交易導(dǎo)致的一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是很多老牌的外貿(mào)商人，很可能從未真正見過自己買賣的東西。 　　了解到外貿(mào)憑單證交易的特點(diǎn)，我們就能一通百通，理解后面我們將談到的外貿(mào)諸多環(huán)節(jié)手續(xù)的內(nèi)情和道理，同時(shí)樹立起外貿(mào)“單證第一”的觀念，小心伺候。即便貨物再好，單據(jù)沒弄好也影響生意，甚至搞不好，貨給人家了卻收不到錢，血本無歸。提單自然是貨運(yùn)公司出具，檢驗(yàn)證、產(chǎn)地證則一般由國家商品檢驗(yàn)檢疫局出具。按照國家規(guī)定，部分類別的產(chǎn)品出口前要經(jīng)過強(qiáng)制性檢驗(yàn)，由國家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局辦理。 　　3．裝箱單(PackingList)。跟咱們國內(nèi)所說的發(fā)票概念完全不同，外貿(mào)中的發(fā)票，是貨物的賣方自己編制的一份單據(jù)，上面寫明了這批貨物的品名、數(shù)量、單價(jià)、總值、買賣雙方等。 　　貨運(yùn)公司都有自己樣式的提單,但大同小異,一般一式六份，三份正本（打印有ORIGINAL字樣）和三份副本（打印有COPY字樣）。 　　在外貿(mào)行業(yè)，這疊紙片統(tǒng)稱“單證”，通常由下列文件組成： 　　1．提貨單，簡稱提單，英文叫Billofload鄄ing,行話“B/L”。怎么辦？干脆，貨盡量不動(dòng)，用一套文件作為貨物的代表與象征，貿(mào)易商之間就倒賣這套文件，最后誰拿到這堆紙片，這批貨物就算誰的，方便省錢。量又大，不管擱誰手里都得花一大筆的儲(chǔ)藏費(fèi)。 　　外貿(mào)是什么？ 　　路人甲：“我知道！外貿(mào)就是跟外國人做生意！” 　　不，弟兄們修煉到目前的層次，答案就不一樣了：所謂外貿(mào)，就是買賣一堆紙片。 　　3． 無實(shí)際效力的報(bào)價(jià)叫做虛盤，是最常用的吸引客戶討價(jià)還價(jià)的方式，也是打破談判僵局的小技巧第六節(jié) 外貿(mào)單證　　 前面我們講了不少東西，剛開始做外貿(mào)的時(shí)候該準(zhǔn)備些什么，如何在網(wǎng)上尋找客戶，如何計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)格，如何報(bào)價(jià)等等，這些東西都并不難。這也是新手老手的主要區(qū)別。所以，很多時(shí)候，咱們新手要學(xué)會(huì)在中間游走。一頭是老板，規(guī)定了價(jià)格讓你照?qǐng)?bào)；另一頭是客戶，永遠(yuǎn)嚷嚷著嫌價(jià)高不肯下單；而爭(zhēng)取不到訂單又挨 老板罵。一些新手容易上當(dāng)，根據(jù)常例附加利潤報(bào)了出去。這些產(chǎn)品他可以輕易地在幾乎任何一個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)者那里買到。　　識(shí)破客戶的探路花招報(bào)價(jià)與還價(jià)，就是個(gè)斗智斗勇的過程?？傊?，僵局打破就好辦，接下來服務(wù)周到態(tài)度殷勤，就有希望與其他競(jìng)爭(zhēng)者在同等條件下分一杯羹。打破這種僵局，有效的辦法之一就是來招狠的給他個(gè)低價(jià)，不信他不動(dòng)心， 但低價(jià)咱們就掙不到什么錢呵,不是長久之計(jì)。剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)，常見情形就是好不容易找到個(gè)客戶信息，開發(fā)信也送了N封，可對(duì)方就是沒反應(yīng)…真郁悶。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺(tái)詞就是“這個(gè)價(jià)格很便宜喔，要買就趕快， 過幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了”。 　　報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛”？ 　　注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。價(jià)格這么透明，人家還以為咱“口不二價(jià)”呢，報(bào)價(jià) 低了沒意思，價(jià)高了嚇得人家扭頭就跑。 　　價(jià)格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。二則外貿(mào)中的不確定因素實(shí)在太多，　　超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話打來告訴你“海關(guān)查柜恭喜中獎(jiǎng)”（對(duì)于出口貨物，海關(guān)會(huì)以福 利彩票似的電腦隨機(jī)選號(hào)方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費(fèi)查出問題的還要另加罰款），更兼之因?yàn)椴楣穸⒄`了船期（海關(guān) 可不管你什么船期。quot。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開銷。對(duì)于貿(mào)易性的公司做出口,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽? 對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准?，挑個(gè)好的，舒心合意才能長久搭伙么。方便操作起見，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給 貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。添上運(yùn)到國外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司,告訴他們你貨物的種類,價(jià)值和去往的地點(diǎn),他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。 　　 FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要長途運(yùn)輸?shù)?，因此就?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡稱【含稅價(jià)】。 　　【匯率】 　　 國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。quot。第三節(jié) 了解價(jià)格核算原理 　　 上一節(jié)咱們聊了如何在網(wǎng)上發(fā)布商業(yè)廣告, 以及搜尋買家信息。 　　【也不要小看發(fā)廣告的作用】 　　 由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。 　　小結(jié)：廣告要在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)登記你的公司名址和經(jīng)營項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。 　　 此外，登記叫做“Join Now”，初次免費(fèi)登記叫做“Free Registration”，發(fā)布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要賣東西的，就要發(fā)布“供應(yīng)/Supply”，你要看買家信息的，就找“買/Buying” 　　來，實(shí)際演練一下： ，有就點(diǎn)進(jìn)去。,能找到很多同類網(wǎng)站, 雖然良莠不齊,但閑著也是閑著,有殺錯(cuò)沒有放過。如果肯花點(diǎn)錢，就可以成為付費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，獲得更多的信息和服務(wù)...倘若出到十幾文錢,就能買一樣葷菜..不過外貿(mào)新手多半沒有這樣闊措,只有風(fēng)云楚那樣的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵 　　阿里巴巴雖然是國內(nèi)最好的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站,但咱也不能守在這里等..類似的貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站還有很多, 他們的特點(diǎn)就是存儲(chǔ)有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中輸入amp。接下來,咱們就可以發(fā)供應(yīng)信息的廣告了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。,就看見 　　 這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。怎么找例句？（兄弟呵上一節(jié)課打盹了吧？...參見教程2之怎樣在【網(wǎng)上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入amp。quot。quot。quot。 　　 請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。gt。quot。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹：　　 學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。 　　現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入 　　你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了?！救绾卧诨ヂ?lián)網(wǎng)上找到需要的信息】*** 考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)！ 　　 發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購信息得知道到哪兒去收集。第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意 如何尋找客戶和談生意(上) 　　 【尋找客戶的途徑】 　　 做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。首先得找客戶。 　　當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問題。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。這個(gè)過程叫“退稅”。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”。 　　　報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過程中。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。 　　【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】 　　 懂一點(diǎn)英文。外貿(mào)流程全過程 六 第一節(jié) 大致了解外貿(mào)全過程 　　 這是一個(gè)做出口外貿(mào)的快速簡易入門課程，學(xué)習(xí)對(duì)象是完全沒有做過外貿(mào)的新手。 　　 學(xué)完以后，就可以冒充熟手去應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了...態(tài)度冷靜的話就不會(huì)露餡 準(zhǔn)備工作：俺也能做外貿(mào) 　　 【什么是外貿(mào)】外貿(mào)就是跟外國人做生意。 　　有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。此外，國家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。 　　 海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。 　　 國稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。 　　實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)?，F(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。 　　 互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。 　　這里的“求購雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。 　　所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。萬事不求人amp。什么是CIFamp。 【怎樣寫開發(fā)信】 　　最簡單的開發(fā)信： 　　 We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. 　　 Please contact us to know details. 　　 （翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格petitive priceamp。low priceamp。low low priceamp。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。quot。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。 　　【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，