【正文】 四大方面的問(wèn)題：1． 符合現(xiàn)代企業(yè)制度的公司法人治理結(jié)構(gòu)的缺失，將無(wú)法為昆機(jī)的重生與發(fā)展提供制度上的必要保障l 中國(guó)已于11月初正式加入WTO，從明年起國(guó)內(nèi)企業(yè)將與世界著名跨國(guó)公司同臺(tái)競(jìng)技。而現(xiàn)在即將植入的幾個(gè)項(xiàng)目及以后的發(fā)展方向?qū)⒏嗟貜膶儆诟呖萍夹袠I(yè)，其所要求的管理模式與老昆機(jī)的管理模式有根本性差別。經(jīng)過(guò)近一年的努力，雙方的資產(chǎn)重組已漸入尾聲，此后的工作重心將轉(zhuǎn)向新公司的管理、運(yùn)營(yíng)。昆明機(jī)床股份有限公司“管理整合”咨詢建議書(shū)（討論稿）上海亞商企業(yè)咨詢股份有限公司Shanghai Asia Business Enterprise Consulting Co., Ltd.二零零一年十一月22 / 38亞商咨詢理念：塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！構(gòu)筑企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化和可持續(xù)發(fā)展！重要提示l 本咨詢建議書(shū)的提出是建立在昆明機(jī)床和亞商前期溝通的基礎(chǔ)上，所援引的基本資料均來(lái)源于昆明機(jī)床公開(kāi)披露的信息以及昆明機(jī)床與亞商的前期溝通結(jié)果，而非亞商在昆明機(jī)床實(shí)地調(diào)研所得。雙方共同努力把昆明機(jī)床塑造成綜合性高科技績(jī)優(yōu)上市公司。l 從現(xiàn)狀來(lái)看，由于昆明機(jī)床先前所從事的是傳統(tǒng)制造行業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)形成的公司治理結(jié)構(gòu)、組織體系、經(jīng)營(yíng)機(jī)制及發(fā)展戰(zhàn)略更多地帶有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的特征。2. 國(guó)有經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)經(jīng)濟(jì)共存l 老昆機(jī)明顯帶有國(guó)有經(jīng)濟(jì)的特征，而交大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)又帶有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，兩者的管理理念、模式及人員將共存于重組后的新公司中。而老昆機(jī)在幾十年的運(yùn)作中所形成的是帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特色的組織架構(gòu)、部門職能、崗位職責(zé)及管理流程體系，很難適應(yīng)新公司運(yùn)營(yíng)的要求；l 老昆機(jī)的各部門職能設(shè)置帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的特征，缺乏對(duì)各部門職能的明晰界定——或存在職能上的相互交疊，或存在職能空白。原機(jī)床資產(chǎn)在建立和提升創(chuàng)新機(jī)制的同時(shí)，必將轉(zhuǎn)向成本效益的競(jìng)爭(zhēng)，為了強(qiáng)化成本效益觀念和加強(qiáng)對(duì)下屬公司的監(jiān)控，有必要推行績(jī)效管理，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得在變化的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；新注入的資產(chǎn)則著重創(chuàng)新效能的培育與發(fā)展，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，人才是企業(yè)發(fā)展的重要因素，為吸引和穩(wěn)定更多的優(yōu)秀管理人才和技術(shù)人才，必須盡快對(duì)公司的激勵(lì)與約束機(jī)制進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，以形成完善的“責(zé)權(quán)利”體系，保證公司新的戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)；l 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，建立對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)內(nèi)兼具公平性的激勵(lì)制度，是昆機(jī)股份保持可持續(xù)發(fā)展的重要舉措，因此如何根據(jù)兩種資產(chǎn)的重新定位來(lái)進(jìn)行利益的相應(yīng)調(diào)整將成為公司今后戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分。 增加管理的透明度n 不同的責(zé)任和匯報(bào)監(jiān)控體系，使得所有的運(yùn)作在公司的管理當(dāng)局各個(gè)組織之間公開(kāi)，各方可以從公司整體利益的角度出發(fā)，監(jiān)督公司的運(yùn)作。 組織架構(gòu)再造主要包括：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、部門職能重設(shè)及關(guān)鍵崗位職責(zé)完善182。 關(guān)鍵崗位職責(zé)完善依據(jù)部門的職能設(shè)計(jì)內(nèi)容以及部門工作量大小，對(duì)總部及下屬業(yè)務(wù)單元的職能部門進(jìn)行崗位設(shè)置。 總裁/總經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢、考核，指導(dǎo)營(yíng)業(yè)本部、業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)運(yùn)作196。從昆機(jī)的現(xiàn)狀看，由開(kāi)展績(jī)效考評(píng)和薪酬變革著手推進(jìn)分配、人事用工制度改革比直接進(jìn)行三項(xiàng)制度改革的阻力和震動(dòng)要小，可能更具可操作性。 績(jī)效管理體系的核心內(nèi)容持續(xù)反饋非正式輔導(dǎo)績(jī)效回顧發(fā)展計(jì)劃績(jī)效計(jì)劃績(jī)效考核績(jī)效管理績(jī)效提升績(jī)效改進(jìn)績(jī)效管理體系的核心是通過(guò)對(duì)員工績(jī)效計(jì)劃完成情況的合理評(píng)估，促使員工績(jī)效改進(jìn)和績(jī)效提升，達(dá)到員工和公司雙贏的目的。 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)216。 策略性的薪酬管理系統(tǒng)戰(zhàn)略性的薪資福利系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源策略薪酬福利的理念薪酬福利的組成、市場(chǎng)比較等級(jí)架構(gòu)崗位評(píng)估職位分析固定薪資業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)能力確認(rèn)業(yè)績(jī)指標(biāo)職位分析市場(chǎng)比較薪資架構(gòu)薪資維護(hù)變動(dòng)薪資業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)策略性的薪酬管理系統(tǒng)的核心是從公司戰(zhàn)略出發(fā)，合理評(píng)價(jià)崗位價(jià)值和崗位貢獻(xiàn)，形成以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的，具有競(jìng)爭(zhēng)性和公平性的激勵(lì)體系。 應(yīng)用因素比較法216。 公司戰(zhàn)略216。 建立完善的績(jī)效考核執(zhí)行體系：－績(jī)效目標(biāo)設(shè)定－考評(píng)計(jì)分－考核流程與頻率－反饋溝通－考核結(jié)果的使用：獎(jiǎng)金、晉升、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗、淘汰等n 薪酬制度216。 部門職能的界定與描述n 昆明機(jī)床關(guān)鍵崗位職權(quán)、職責(zé)明晰216。 人力資源管理流程設(shè)計(jì)n六、亞商咨詢服務(wù)之程序開(kāi)展工作前的準(zhǔn)備l 與客戶公司初步交流與溝通，了解公司的實(shí)際需求l 提交項(xiàng)目建議書(shū)l 正式確定雙方合作關(guān)系，簽署合作協(xié)議l 昆明機(jī)床和亞商分別組建項(xiàng)目小組l 亞商起草并提交“工作計(jì)劃書(shū)”進(jìn)行資料搜集，開(kāi)展調(diào)研l(wèi) 向客戶公司提交調(diào)查資料清單，請(qǐng)公司準(zhǔn)備相關(guān)資料l 亞商派專業(yè)人員到公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和訪談，獲取必要資料l 將所聽(tīng)取的意見(jiàn)整理成文，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯總l 收集、整理、分析外部資料，研究相關(guān)國(guó)內(nèi)外相關(guān)案例，提取有效信息l 根據(jù)獲取的資料判斷和深入分析公司目前的狀況及存在的問(wèn)題，并以之作為開(kāi)展下一步工作的依據(jù)撰寫(xiě)方案及有關(guān)咨詢報(bào)告l 項(xiàng)目小組充分討論，確定各階段內(nèi)容、工作重點(diǎn)及主要解決的矛盾l 設(shè)計(jì)、撰寫(xiě)咨詢方案l 咨詢外部專家，聽(tīng)取不同意見(jiàn)l 分析處理外部專家意見(jiàn)，完善咨詢方案l 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和公司專家委員會(huì)審核通過(guò)，提交客戶 不斷與客戶交流溝通，完善咨詢報(bào)告，加強(qiáng)報(bào)告的可操作性l 提交報(bào)告l 聽(tīng)取公司意見(jiàn)l 不同意見(jiàn)的分析與處理，項(xiàng)目小組組織會(huì)議討論解決l 再次提交l 形成最終報(bào)告與客戶公司緊密配合，進(jìn)行方案導(dǎo)入培訓(xùn)，并協(xié)助客戶公司高效實(shí)施方案內(nèi)容l 方案導(dǎo)入培訓(xùn)l 協(xié)助客戶公司實(shí)施方案內(nèi)容l 方案實(shí)施效果跟蹤及相關(guān)服務(wù)七、亞商的資質(zhì)和優(yōu)勢(shì)亞商企業(yè)咨詢股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“亞商”）是首家以中國(guó)為基地，并具備國(guó)際視野和跨國(guó)結(jié)構(gòu)的一家企業(yè)咨詢公司，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元人民幣。l 制訂保障公司快速發(fā)展的戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，大幅提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)山東一家生產(chǎn)醫(yī)藥及保健品的上市公司希望發(fā)展成為國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。然而，如何在組織結(jié)構(gòu)上對(duì)原有的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行成功整合、如何有效構(gòu)建信息產(chǎn)業(yè)平臺(tái)是該公司面臨的瓶頸問(wèn)題。l 建立卓有成效的營(yíng)銷體系和分銷商評(píng)估及控制系統(tǒng)，擴(kuò)大份額、降低風(fēng)險(xiǎn)該公司是全國(guó)最大的乳品和冷飲制品上市公司，在過(guò)去的幾年中每年以50％到70％的速度增長(zhǎng)，其快速的增長(zhǎng)速度使其銷售領(lǐng)域逐步由內(nèi)貅全國(guó)輻射。然而，該公司下屬企業(yè)眾多，股權(quán)關(guān)系龐雜，企業(yè)效益和資產(chǎn)質(zhì)量參差不齊。公司董事長(zhǎng)稱：“你們幫助我完成了多年來(lái)一直想做而沒(méi)能做成的大事”。