【正文】 王外出的計(jì)劃受阻。 天亮?xí)r，他看到他落地的地方距離那樹(shù)枝幾乎觸手可及。而沒(méi)有被摔下。推銷(xiāo)家手中永遠(yuǎn)有訪問(wèn)不完的準(zhǔn)顧客，推銷(xiāo)新手剛老是找不到準(zhǔn)顧客。爬上岸去，氣呼呼地問(wèn)：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?” 蘇格拉底說(shuō)：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲望非常強(qiáng)烈的人。蘇格拉底收徒 有一個(gè)年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。假如你參加了推銷(xiāo)而坐等顧客上門(mén)，除非天上掉下餡餅之外，否則你會(huì)餓肚皮的?！眴⑹? 一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成?？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢(qián)的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。啟示 當(dāng)我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是“成交”。啟示 天生我才必有用。 有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。我要報(bào)仇 有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健Ｋ阕呦蚯叭?wèn)他：“先生，你在做什么呢?” “你沒(méi)長(zhǎng)眼啊，我在砌磚呀。 有個(gè)叫智叟的老頭，聽(tīng)說(shuō)愚公每天都在挖山，就走來(lái)教訓(xùn)他：“你這個(gè)人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹(shù)也動(dòng)搖不了啊，還想把大山搬走?” 愚公望著自以為是的智叟，長(zhǎng)嘆一聲，說(shuō)：“你這個(gè)人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒(méi)有窮盡的；而這山卻是挖一點(diǎn)就低一點(diǎn)，不會(huì)再增高的了，只要我們子子孫孫沒(méi)有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？” 足智多謀的智叟，這回也無(wú)話(huà)可答了。啟示 人們用“破釜沉舟”比喻有進(jìn)無(wú)退的堅(jiān)定決心。 項(xiàng)羽看見(jiàn)秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強(qiáng)大的秦軍，就必定要想出一個(gè)好的戰(zhàn)法才行。趙國(guó)急忙向楚國(guó)求救。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦奮斗，上下一心，越國(guó)終于翻了身，利用時(shí)機(jī)起兵滅了吳國(guó)。三年后，夫差為報(bào)父仇，帶兵攻打越國(guó)，一舉攻下越國(guó)的都城會(huì)稽，迫使越王勾踐投降。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。下地耕作，不愿出來(lái)求取功名。”于是魯軍奮勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。齊軍略為休整一下。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。他們就像按摩女一樣，自己無(wú)知，還以為別人是白癡呢!一鼓作氣 在距今天2OOO多年以前的春秋時(shí)代，邦國(guó)林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國(guó)，這些諸侯國(guó)之間互相吞并，不斷發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 “我是個(gè)瞎子，要提燈有什么用呢?” 主人說(shuō)：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。她頓時(shí)怒氣滿(mǎn)腔。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。被上帝照顧的老人 有一個(gè)老人以低價(jià)買(mǎi)下一塊長(zhǎng)滿(mǎn)野草無(wú)人問(wèn)津的荒地。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚(yú)，收獲也遠(yuǎn)沒(méi)有同伴的多。 愛(ài)交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚(yú)，就說(shuō)：“這樣吧！我來(lái)教你們釣魚(yú)，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚(yú)時(shí)。既然參加了推銷(xiāo)事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說(shuō)“最近太忙了”，“岳母剛好來(lái)我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來(lái)實(shí)在太累了”。 有一天地聽(tīng)說(shuō)有一位得道的禪師，學(xué)問(wèn)非常高深。 不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。你看我怎么飛，學(xué)我的樣， 用力，用力。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我? 鶴鳴皮鞋’”。啟示 環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺(jué)到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿(mǎn)信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。 老板說(shuō)：“鴨子不全是兩條腿嗎?” 廚師說(shuō)：“對(duì)!對(duì)!不過(guò)，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”啟示 在失去直銷(xiāo)生意時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的 。_鴨子只有一條腿 某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛(ài)，特別是他的老板．更是倍加賞識(shí)不過(guò)這個(gè)老板從來(lái)沒(méi)有給予過(guò)廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂(lè)。非洲土人穿鞋子 在美國(guó)有一間鞋子制造廠。有一天，他來(lái)到一條小河邊，他想涉河而過(guò)，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了!” 青年人很感激老人，便趕快回村去。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來(lái)給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿(mǎn)意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達(dá)。 從前，有個(gè)農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。 那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm。將腦袋打開(kāi)一毫米 美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。這么多門(mén)客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。身為正當(dāng)買(mǎi)賣(mài)的推銷(xiāo)人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了 。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。 這鳥(niǎo)的兩個(gè)頭“相依為命”。 國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。 黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?” 牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。我們不時(shí)會(huì)聽(tīng)到是非難辯的話(huà)，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”啟示 我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得 比他更好。 其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè)地相處。公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。卻是難能可貴的。 書(shū)寫(xiě)好后，呂不韋下令把書(shū)掛在首都咸陽(yáng)的城門(mén)上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書(shū)一個(gè)字的，相國(guó)賞他千金。 董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。啟示 一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。 隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭?！? 聽(tīng)后，那年青人便跳上馬背，騎馬過(guò)河了。” 當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。 飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。 圣誕節(jié)前夕，家家戶(hù)戶(hù)張燈結(jié)彩，充滿(mǎn)佳節(jié)的熱鬧氣氛。我們生來(lái)五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?_鶴鳴鞋店的廣告 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。 這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號(hào)財(cái)大氣粗的氣派。 隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類(lèi)，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來(lái)沒(méi)試過(guò)要飛向高空。_天下沒(méi)有不勞而獲的東西 從前，有一位愛(ài)民如子的國(guó)王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂(lè)業(yè)。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國(guó)王。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢(mèng)想，都是人們努力的絆腳石?！眴⑹? 不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)。成功要趁早 有一個(gè)國(guó)家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。 忽然間，魚(yú)池附近來(lái)了十多名游客?！? 雙方一拍即合，欣表同意?！耙豢跉狻钡墓适? 有一個(gè)賣(mài)氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當(dāng)生意不好的時(shí)候，他就放出一只艷麗的氣球。 這片艷麗的花園吸引了無(wú)數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個(gè)人忍不住上前對(duì)老人說(shuō)：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來(lái)上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問(wèn)答說(shuō)：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始努力地工作直到傍晚才收工呢?”啟示 看見(jiàn)別人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，親述成功的心路歷程時(shí)，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價(jià)。 此時(shí)．她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 “喂!你沒(méi)長(zhǎng)眼睛呀?沒(méi)看到我的提燈嗎？八成是個(gè)瞎子!” “你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對(duì)方不客氣地回敬道。 在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見(jiàn)魯國(guó)的國(guó)君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場(chǎng)去迎戰(zhàn)敵人。曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“我們暫時(shí)不要出戰(zhàn)。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)，將工作做好。他一連去了三次，故稱(chēng)“三顧茅廬”。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱(chēng)為“初出茅蘆第一功”。他一心報(bào)仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。公元前208年，劉邦和項(xiàng)羽兩支隊(duì)伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。項(xiàng)羽心急如焚．多次勸說(shuō)宋義趕到茂鹿迎擊泰國(guó)，但遭到宋義的拒絕。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵(lì)，人人都抱著進(jìn)則生、退則死的決心，拼命向前。 這兩座大山之北，住著一個(gè)90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因?yàn)榇笊阶韪簦鋈胍@很遠(yuǎn)的路，非常不便，于是愚公下定決心。有決心和信心， 向著目標(biāo)矢志不渝地努力工作，定能達(dá)到目標(biāo)。 記者不再打擾他，便走到另一處去?！? 主持跟著問(wèn)第三名少年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?” 這名少年感慨說(shuō)：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。 有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲。猴子爬樹(shù) 森林里，住著一群猴子。星相家 有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃?xún)€用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。” 侍者有些驚愕地說(shuō)：“結(jié)帳?” 丈夫馬上說(shuō)：“我們吃的是自己帶的面包。 從此，這個(gè)農(nóng)夫天天就坐在這棵樹(shù)邊等待有野兔再撞死在這里。用“青蛙法則”來(lái)對(duì)待銷(xiāo)售，客戶(hù)的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來(lái)順受，張眼面對(duì)客戶(hù)傾聽(tīng)，不必驚慌失措。” 年青人心里納悶但又不敢問(wèn)，于是便順從地跳進(jìn)河水中?？吹绞裁? 有一個(gè)推銷(xiāo)新手工作一段時(shí)間后，因?yàn)檎也坏筋櫩?，自認(rèn)干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達(dá)家門(mén)。他雙手一直抓住樹(shù)枝不放，擔(dān)心會(huì)掉下“無(wú)底洞”。他們能熱心及樂(lè)意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績(jī)。國(guó)王您可以享受雨過(guò)天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。國(guó)王陛下。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸?！? 走啊走，突然，國(guó)王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。儀式開(kāi)始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。 國(guó)王劫后余生揀回一條性命，非常激動(dòng)，馬上趕回到國(guó)都的監(jiān)牢去拜見(jiàn)丞相。您可以因?yàn)閿嘀付Ｈ悦?，但我必死無(wú)疑．因?yàn)槲液芡暾?” 一時(shí)間，國(guó)王才茅塞頓開(kāi)，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。我將那些金銀財(cái)寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。 但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。 觀了此景，小二才覺(jué)悟?yàn)槭裁催@些餓鬼永遠(yuǎn)是那么瘦小。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會(huì)回敬一丈予我們的。過(guò)了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來(lái)交給母親，母親對(duì)他更加夸獎(jiǎng)。甚至將母親的耳朵弄?dú)垺? 小花貓問(wèn)道：“尊敬的狐貍先生，近來(lái)生活困難，您是怎樣度過(guò)的?” 狐貍說(shuō)：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會(huì)捉老鼠，你有什么資格問(wèn)我如何生活!真不識(shí)抬舉!你學(xué)過(guò)什么本領(lǐng)?說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)!” 小花貓很謙虛地說(shuō)：“我只學(xué)會(huì)一種本事。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!自己先站起來(lái) 曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)宗教故事。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示 理想每個(gè)人都有，成功每個(gè)人都要。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望別人的憐憫。以眼睛注視對(duì)方，對(duì)方被嚇得自然后退，沒(méi)有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。越想刻意追求金錢(qián)，便越得不到金錢(qián)。林肯成功的秘密 林肯是美國(guó)人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。啟示 林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學(xué)，善于向每個(gè)平凡的人學(xué)習(xí)，“每個(gè)人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。 青蛙?chē)樀媚樕n白，趕忙跑開(kāi)。 這樣的試驗(yàn)進(jìn)行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時(shí)間在增加著。啟示 小白鼠是因?yàn)樘揽咳硕劳龅摹? 此時(shí)，有名牧童騎牛走過(guò)，見(jiàn)到這情景，大笑起來(lái)。 “咚!”有張卡片掉了下來(lái)。 他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來(lái)?！? 這位老母仍不做聲，只不過(guò)紡織機(jī)搖得更響。”