【正文】 王外出的計劃受阻。 天亮時，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。而沒有被摔下。推銷家手中永遠有訪問不完的準顧客，推銷新手剛老是找不到準顧客。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?” 蘇格拉底說：“我收的學(xué)生應(yīng)該是求知欲望非常強烈的人。蘇格拉底收徒 有一個年青人，非常想做古希臘大哲學(xué)家蘇格拉底的學(xué)生。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則你會餓肚皮的?！眴⑹? 一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。看到同船的客人去餐室里吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。啟示 當我們在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是“成交”。啟示 天生我才必有用。 有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。我要報仇 有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥?。他便走向前去問他：“先生，你在做什么?” “你沒長眼啊，我在砌磚呀。 有個叫智叟的老頭，聽說愚公每天都在挖山，就走來教訓(xùn)他：“你這個人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動搖不了啊，還想把大山搬走?” 愚公望著自以為是的智叟，長嘆一聲，說：“你這個人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點就低一點，不會再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？” 足智多謀的智叟，這回也無話可答了。啟示 人們用“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。 項羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強大的秦軍，就必定要想出一個好的戰(zhàn)法才行。趙國急忙向楚國求救。經(jīng)過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。下地耕作，不愿出來求取功名?！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。齊軍略為休整一下。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進攻。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢!一鼓作氣 在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。 “我是個瞎子，要提燈有什么用呢?” 主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上。她頓時怒氣滿腔。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。被上帝照顧的老人 有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠沒有同伴的多。 愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學(xué)會了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，“朋友要結(jié)婚”或“收工回來實在太累了”。 有一天地聽說有一位得道的禪師，學(xué)問非常高深。 不久，兩家便定下良辰吉日，準備操辦喜事了。只要能具正放棄投機取巧的心態(tài)，實實在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠了。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。你看我怎么飛，學(xué)我的樣， 用力，用力。我們所處的時代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚? 鶴鳴皮鞋’”。啟示 環(huán)顧四周，我們會發(fā)覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。 老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?” 廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”啟示 在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的 。_鴨子只有一條腿 某城市有個著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵．使得廚師整天悶悶不樂。非洲土人穿鞋子 在美國有一間鞋子制造廠。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現(xiàn)了!” 青年人很感激老人，便趕快回村去。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。 從前，有個農(nóng)夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。 那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。將腦袋打開一毫米 美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。這么多門客之中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團結(jié)一致。 這鳥的兩個頭“相依為命”。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負責煮食的同學(xué)。 黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?” 牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。其實，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”啟示 我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好。 其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過這么一個故事。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。卻是難能可貴的。 書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。 董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，以商討對策。啟示 一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。 隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會空手而歸。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭?！? 聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了?！? 當老板接到電報后，思索良久．便吩咐另一名市場經(jīng)理去實地調(diào)查。 飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。 圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?_鶴鳴鞋店的廣告 解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。 這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。 隨著時光流逝，小鷹一天天長大了．也習慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。_天下沒有不勞而獲的東西 從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。再一個月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王。這些一夜之間發(fā)達的夢想，都是人們努力的絆腳石。”啟示 不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時，都必須注意對方的反應(yīng)。成功要趁早 有一個國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。 忽然間，魚池附近來了十多名游客?！? 雙方一拍即合，欣表同意?！耙豢跉狻钡墓适? 有一個賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當生意不好的時候，他就放出一只艷麗的氣球。 這片艷麗的花園吸引了無數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個人忍不住上前對老人說：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問答說：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點就開始努力地工作直到傍晚才收工呢?”啟示 看見別人上臺領(lǐng)獎，親述成功的心路歷程時，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價。 此時．她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 “喂!你沒長眼睛呀?沒看到我的提燈嗎？八成是個瞎子!” “你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對方不客氣地回敬道。 在強敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場去迎戰(zhàn)敵人。曹判對魯莊公說：“我們暫時不要出戰(zhàn)。早就摩拳擦掌，等著進攻命令的魯軍將士，急風暴雨般沖向敵人。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會借力，借勢，將工作做好。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。他一心報仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。公元前208年，劉邦和項羽兩支隊伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。項羽心急如焚．多次勸說宋義趕到茂鹿迎擊泰國，但遭到宋義的拒絕。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵，人人都抱著進則生、退則死的決心，拼命向前。 這兩座大山之北，住著一個90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因為大山阻隔，出入要繞很遠的路，非常不便，于是愚公下定決心。有決心和信心， 向著目標矢志不渝地努力工作，定能達到目標。 記者不再打擾他，便走到另一處去?！? 主持跟著問第三名少年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?” 這名少年感慨說：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。 有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。猴子爬樹 森林里，住著一群猴子。星相家 有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。為了實現(xiàn)這個愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時候，終于積攢了一筆可以去游玩的費用。” 侍者有些驚愕地說：“結(jié)帳?” 丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。 從此，這個農(nóng)夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措?！? 年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進河水中?？吹绞裁? 有一個推銷新手工作一段時間后，因為找不到顧客，自認干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達家門。他雙手一直抓住樹枝不放，擔心會掉下“無底洞”。他們能熱心及樂意幫助你，指導(dǎo)你如何在生意上突破，增加業(yè)績。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情。國王陛下。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。” 走啊走，突然，國王不小心跌進一個捕捉動物的陷井。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。 國王劫后余生揀回一條性命，非常激動，馬上趕回到國都的監(jiān)牢去拜見丞相。您可以因為斷指而保全性命，但我必死無疑．因為我很完整啊!” 一時間，國王才茅塞頓開，領(lǐng)悟了一個真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。我將那些金銀財寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。 但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。 觀了此景，小二才覺悟為什么這些餓鬼永遠是那么瘦小。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會回敬一丈予我們的。過了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對他更加夸獎。甚至將母親的耳朵弄殘。 小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的?” 狐貍說：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會捉老鼠，你有什么資格問我如何生活!真不識抬舉!你學(xué)過什么本領(lǐng)?說來聽聽!” 小花貓很謙虛地說：“我只學(xué)會一種本事。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!自己先站起來 曾經(jīng)聽過這么一個宗教故事。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!啟示 理想每個人都有，成功每個人都要。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望別人的憐憫。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。林肯成功的秘密 林肯是美國人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。啟示 林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學(xué)，善于向每個平凡的人學(xué)習，“每個人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。 青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。 這樣的試驗進行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時間在增加著。啟示 小白鼠是因為太依靠人而死亡的。 此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。 “咚!”有張卡片掉了下來。 他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來?！? 這位老母仍不做聲，只不過紡織機搖得更響?！?