【正文】 功自然就會找上門來。美國人都認(rèn)為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了 !他所寫的散文，有人曾這樣歌頌過：“竟橡音樂一般的悅耳!”隨便舉個(gè)例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演說中，曾說了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以怨恨對待任何人， 請以慈愛加給所有的人!)” 說起林肯，誰都知道地父親是一個(gè)庸碌無為而且目不識丁的木匠。這與二千多年前我國的孔夫子所說的“三人行必有我?guī)煛笔嵌嗝聪嗤? 我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長處，克服自己的短處。這時(shí)在樹上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧!”啟示 講話雖不需要什么大本錢，但過分地夸張某種商品的好處或個(gè)人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺。 有一天早晨，科學(xué)家又繼續(xù)他的實(shí)驗(yàn)。若想成功，他人的幫助，是件好事，但最終還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運(yùn)與前程。 那豬隊(duì)長生氣地說：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!” 那牧童說道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來數(shù)去只有l(wèi)l頭啦!”啟示 在推銷行業(yè)內(nèi)，有許多人總是以兩只眼睛來看別人的錯(cuò)誤，這個(gè)不好，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢?能預(yù)知未來的體重器 有一天，陳嚴(yán)明到一飛機(jī)場去購買機(jī)票，欲往香港觀光。 他拿起那張卡片一看，那卡 片上寫著：“你的名字是陳嚴(yán)明。原來，那張卡片上寫著：“你的名字還是陳嚴(yán)明，體重60公斤；不過，你2時(shí)正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了！”啟示 很多時(shí)候，許多人都一直在尋找機(jī)會，以便賺取更多的金錢， 享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機(jī)會輕敲他的家 門時(shí)，他們總聽不到或不相信那是個(gè)機(jī)會。 再過了一會兒，又有一個(gè)人大汗淋漓地跑來告訴她： “大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家這時(shí)，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。結(jié)果卻發(fā)出不同的反應(yīng)： 老王：“我的表慢了。 沒多久，又有一個(gè)人急急跑來告訴她： “你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。 他心想：這次看你認(rèn)不認(rèn)得出我是誰？ 他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進(jìn)秤器內(nèi)，“咚”一聲響后．掉出一張卡片。 滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個(gè)兩毛錢硬幣．放進(jìn)秤器內(nèi)。 它們都開始緊張起來。連續(xù)了幾天．那小白鼠便告訴 自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會有一只手一撈我上去的！就因?yàn)檫@個(gè)觀念，它不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。當(dāng)然，科學(xué)家沒忘記計(jì)算時(shí)間。幸好，青蛙發(fā)覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。林肯成功的秘訣是：“每個(gè)人都可能做他的教師”。特別是在一個(gè)組織領(lǐng)域，更應(yīng)該寬以待人，嚴(yán)于律已，這樣才能無往不利。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠(yuǎn)之”。這回．紀(jì)浪子便說：“可以了!因?yàn)楫?dāng)它看到其它斗雞，聽到它們的聲音時(shí)，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現(xiàn)在可以上場了!” 于是．周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場就穩(wěn)穩(wěn)站立，毫無擺動，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動于衷。這時(shí)，警方人員竟在他那間木屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)了總值超過10萬美元的硬幣及舊錢！ 許多人知道后，都不約而同地問：為什么老乞丐不利用這些錢，過個(gè)好生活呢?啟示 其實(shí)，我們每個(gè)人都擁有一個(gè)取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧?！? 聽后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。其實(shí)理論故然重要，但必須適合我國的環(huán)境，更要符合現(xiàn)實(shí)。鬧談時(shí)，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請教。母親痛苦萬分，痛罵小明不孝，做錯(cuò)事還不知改過。母親不但沒有責(zé)備他，還稱贊了一番。啟示 當(dāng)我們從事銷售生意時(shí)，難免會遇到同行的競爭，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應(yīng)采取友善的態(tài)度。他們爭先恐后地爭吃，但由于被長匙所約束，無法將食物送進(jìn)口，許多食物都被撥棄在地上。天堂與地獄 根據(jù)一些宗教，人死后便會因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。翻土得金 有一個(gè)農(nóng)夫病重得就要死去時(shí)，他把兩個(gè)兒子都叫到身邊來說道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。我們都會一起被食人族抓去。這種動物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?我們不可以吃他!” 酋長立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國王的拇指少了一截．便下令放走國王。國王因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。他心想：“一定是迷了路。 平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?” “好。街道干凈清潔，空氣清新。他們都經(jīng)歷過你身為新人的經(jīng)驗(yàn)，對于你的處境可以說了如指掌。四周又黑漆漆的伸手不見五指。每次傍晚放工后。沒有欲望，就沒有動力。 蘇格拉底對這位年青人說：“要想做我的學(xué)生，請先跟我跳到河水里去。 長大后，他成了一個(gè)推銷員，當(dāng)遭到客戶的拒絕時(shí)，他每每便想到童年時(shí)那只被尿澆也不才眼的青蛙。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要結(jié)帳。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。有時(shí)，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。 那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。 主持又問第二名少年：“那你呢?” 這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥。”說著，吐了一口痰在地上。啟示 認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)，是完成一個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)。愚公移山 傳說古時(shí)候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實(shí)力．帶著人馬緩緩行進(jìn)，到了安陽地方．還停下來休息了46天。破釜沉舟 秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。 勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。 諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴(yán)重局面。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴(yán)寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。在直銷事業(yè)中更是應(yīng)如此把握機(jī)會，氣可鼓而不可泄。 這時(shí)，曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。 這時(shí)，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。當(dāng)時(shí)齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。走到半路，她與別人相撞了。 當(dāng)她站起身來，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。當(dāng)她醒來時(shí)，太陽已經(jīng)下山了。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經(jīng)長滿了鮮艷奪目的花樹了。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業(yè)。不滿十尾就不必給我。 這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲?！卑拙右撞唤獾卣f：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”啟示 有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學(xué)習(xí)?要參加訓(xùn)練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個(gè)。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！” 夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。不要夢想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。國王還是不滿意。假如機(jī)會來臨的時(shí)候，你也一樣會飛上藍(lán)天的，朋友。_老鷹和小雞 一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。有時(shí)我們會覺得很慚愧。一點(diǎn)小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?舊鞋的故事 有個(gè)生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運(yùn)在捉弄他。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：“另一條腿到哪里地去了?” 廚師說：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場，不便問個(gè)究竟。那名市場經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場。 他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?” 那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。每每聽到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。心想：明天稻苗長得一定更高了。 試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？ 這個(gè)決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。 不過，業(yè)績進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。在這中書里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫到了。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。 過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。 有一天，一個(gè)“頭”不知為何對另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。 國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實(shí)，何況是道聽途說的呢?”啟示 推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕?，人事問題也多。啟示 有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。 黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。遇事向來兩個(gè)“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他?！? 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。有時(shí)，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 一只小鳥想用這種辦法填平大海。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。 記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。 總裁馬上下令更換新的包裝。 經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。自我獎賞 在臺灣旅游時(shí)，聽過這么一段感人的故事： 臺南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計(jì)。丟寶石下海 有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。 每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。 在猶豫不決時(shí)，他看到小河對面有個(gè)小孩在玩泥沙。為了擴(kuò)大市場，工廠老板便派一名市場經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場。 有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場所表揚(yáng)佳績者或贈送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。 看看他們，想想自己。 老板一聽，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅。這些，都是成功者必備之素質(zhì)?！毙→棏?zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……啟示 假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機(jī)會，沒有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。二個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡化成一本。只要還存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。然而，有一天晚上夢玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來的禮物一一退還。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時(shí)努力，等到年紀(jì)老大，還要為一日三餐拼命時(shí)，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機(jī)會嗎? 釣魚的故事 兩個(gè)釣魚高手一起到魚池垂釣。每十尾就分給我一尾。啟示 當(dāng)你幫助別人獲得成功——釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。 老人每天早上六點(diǎn)就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲．每天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作， 日落而息。 有一天，有個(gè)長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞， 她睡著了。想走向前去責(zé)問那些招待員?！? 那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。 一次，齊國出兵進(jìn)攻魯國。而正認(rèn)真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。又在第三輪鼓聲中沖