【正文】 功自然就會找上門來。美國人都認為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了 !他所寫的散文，有人曾這樣歌頌過：“竟橡音樂一般的悅耳!”隨便舉個例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演說中，曾說了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以怨恨對待任何人， 請以慈愛加給所有的人!)” 說起林肯，誰都知道地父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。這與二千多年前我國的孔夫子所說的“三人行必有我?guī)煛笔嵌嗝聪嗤? 我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學習，學習別人的長處，克服自己的短處。這時在樹上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧!”啟示 講話雖不需要什么大本錢，但過分地夸張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺。 有一天早晨，科學家又繼續(xù)他的實驗。若想成功，他人的幫助，是件好事，但最終還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運與前程。 那豬隊長生氣地說：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!” 那牧童說道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來數(shù)去只有l(wèi)l頭啦!”啟示 在推銷行業(yè)內(nèi)，有許多人總是以兩只眼睛來看別人的錯誤，這個不好，那個不是，為什么不瞧瞧自己呢?能預知未來的體重器 有一天，陳嚴明到一飛機場去購買機票，欲往香港觀光。 他拿起那張卡片一看，那卡 片上寫著：“你的名字是陳嚴明。原來，那張卡片上寫著：“你的名字還是陳嚴明，體重60公斤；不過，你2時正的飛機已經(jīng)起飛了！”啟示 很多時候，許多人都一直在尋找機會，以便賺取更多的金錢， 享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機會輕敲他的家 門時，他們總聽不到或不相信那是個機會。 再過了一會兒，又有一個人大汗淋漓地跑來告訴她： “大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家這時，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。結(jié)果卻發(fā)出不同的反應： 老王：“我的表慢了。 沒多久，又有一個人急急跑來告訴她： “你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。 他心想：這次看你認不認得出我是誰？ 他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進秤器內(nèi)，“咚”一聲響后．掉出一張卡片。 滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個兩毛錢硬幣．放進秤器內(nèi)。 它們都開始緊張起來。連續(xù)了幾天．那小白鼠便告訴 自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會有一只手一撈我上去的！就因為這個觀念，它不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。當然，科學家沒忘記計算時間。幸好，青蛙發(fā)覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師”。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴于律已，這樣才能無往不利。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠之”。這回．紀浪子便說：“可以了!因為當它看到其它斗雞，聽到它們的聲音時，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現(xiàn)在可以上場了!” 于是．周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場就穩(wěn)穩(wěn)站立，毫無擺動，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動于衷。這時，警方人員竟在他那間木屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)了總值超過10萬美元的硬幣及舊錢！ 許多人知道后，都不約而同地問：為什么老乞丐不利用這些錢，過個好生活呢?啟示 其實，我們每個人都擁有一個取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧?！? 聽后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。其實理論故然重要，但必須適合我國的環(huán)境，更要符合現(xiàn)實。鬧談時，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請教。母親痛苦萬分，痛罵小明不孝，做錯事還不知改過。母親不但沒有責備他，還稱贊了一番。啟示 當我們從事銷售生意時，難免會遇到同行的競爭，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應采取友善的態(tài)度。他們爭先恐后地爭吃，但由于被長匙所約束，無法將食物送進口，許多食物都被撥棄在地上。天堂與地獄 根據(jù)一些宗教，人死后便會因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。翻土得金 有一個農(nóng)夫病重得就要死去時，他把兩個兒子都叫到身邊來說道：“我就快要死了，我只有一份遺產(chǎn)送給你們。我們都會一起被食人族抓去。這種動物是不祥物，因為他的拇指斷了!我們不可以吃他!” 酋長立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國王的拇指少了一截．便下令放走國王。國王因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。他心想：“一定是迷了路。 平時，丞相比較熟悉地理環(huán)境。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?” “好。街道干凈清潔，空氣清新。他們都經(jīng)歷過你身為新人的經(jīng)驗，對于你的處境可以說了如指掌。四周又黑漆漆的伸手不見五指。每次傍晚放工后。沒有欲望，就沒有動力。 蘇格拉底對這位年青人說：“要想做我的學生，請先跟我跳到河水里去。 長大后，他成了一個推銷員，當遭到客戶的拒絕時，他每每便想到童年時那只被尿澆也不才眼的青蛙。這農(nóng)夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要結(jié)帳。夫婦倆最大的愿望就是去一個著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。 那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。 主持又問第二名少年：“那你呢?” 這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥?！闭f著，吐了一口痰在地上。啟示 認定一個目標，是完成一個事業(yè)的起點。愚公移山 傳說古時候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條?？墒撬瘟x并不急于趕去救趙，他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力．帶著人馬緩緩行進，到了安陽地方．還停下來休息了46天。破釜沉舟 秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農(nóng)民紛紛起義反抗。 勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。 諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉(zhuǎn)了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴重局面。經(jīng)謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。在直銷事業(yè)中更是應如此把握機會，氣可鼓而不可泄。 這時，曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在是我們進攻的時候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。 這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。當時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。走到半路，她與別人相撞了。 當她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。當她醒來時，太陽已經(jīng)下山了。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經(jīng)長滿了鮮艷奪目的花樹了。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業(yè)。不滿十尾就不必給我。 這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲?！卑拙右撞唤獾卣f：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”啟示 有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學習?要參加訓練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！” 夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經(jīng)出家當和尚了。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。國王還是不滿意。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍天的，朋友。_老鷹和小雞 一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。有時我們會覺得很慚愧。一點小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?舊鞋的故事 有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運在捉弄他。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：“另一條腿到哪里地去了?” 廚師說：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場，不便問個究竟。那名市場經(jīng)理一抵達，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地無市場。 他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?” 那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。心想：明天稻苗長得一定更高了。 試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？ 這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。 不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。在這中書里．天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。 過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。因為大家都在同一間公司內(nèi)服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。 有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。 國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”啟示 推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。啟示 有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。 黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應開誠布公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他?！? 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 一只小鳥想用這種辦法填平大海。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。 記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。 總裁馬上下令更換新的包裝。 經(jīng)過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。自我獎賞 在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事： 臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。丟寶石下海 有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。 每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。 在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場。 有一天，老板有客從遠方來．在家設宴招待貴賓，點了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。身為領袖，要經(jīng)常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓勵，激勵他們繼續(xù)奮斗。 看看他們，想想自己。 老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。”小鷹戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……啟示 假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關(guān)心你。二個月內(nèi)，學者們把三本簡化成一本。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。然而，有一天晚上夢玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來的禮物一一退還。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時努力，等到年紀老大，還要為一日三餐拼命時，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機會嗎? 釣魚的故事 兩個釣魚高手一起到魚池垂釣。每十尾就分給我一尾。啟示 當你幫助別人獲得成功——釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。 老人每天早上六點就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲．每天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作， 日落而息。 有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞， 她睡著了。想走向前去責問那些招待員?！? 那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。 一次，齊國出兵進攻魯國。而正認真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。又在第三輪鼓聲中沖