【正文】 年后開(kāi)始將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到內(nèi)地和東北區(qū)域。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“誠(chéng)信通”會(huì)員促銷(xiāo)方法就是電話銷(xiāo)售。特別是將歐美的采購(gòu)方吸引到這個(gè)平臺(tái),大大提高了其吸引力,促進(jìn)了購(gòu)買(mǎi)量的提高。也就說(shuō)它提供的是一個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)。 (一)阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 1998年成立的阿里巴巴由B2B、C2C、網(wǎng)上支付服務(wù)三部分服務(wù)組成。對(duì)于入住的企業(yè),在稅收、租金、物流等方面提供優(yōu)惠政策。 (二)門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城 作為其中的一個(gè)組成部分,它構(gòu)成了新聞網(wǎng)站的銷(xiāo)售平臺(tái)。每一個(gè)人對(duì)《金剛經(jīng)》翻譯方法都不一樣，對(duì)《圣經(jīng)》的理解也都不一樣，但是幾十年、上百年看下來(lái)，它的理解都差不多了，我們覺(jué)得是這樣。什么叫做使命感、價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的公司，前十年我們是懵懵懂懂，我們企業(yè)的價(jià)值觀是有很多東西沒(méi)做好，但是即使沒(méi)做好，我們比別人先做了，我們活了十年，未來(lái)10年我們需要更加清晰。我最近對(duì)商人這兩個(gè)字有新的想法，我覺(jué)得商人至少把自己當(dāng)“人”看，踏踏實(shí)實(shí)，不把自己當(dāng)“家”看，什么政治家、藝術(shù)家，都不把自己當(dāng)“人”看。所以支付寶首先要解決支付問(wèn)題，在中國(guó)，網(wǎng)上支付首先是哪兒？是支付寶；上網(wǎng)購(gòu)物，今天購(gòu)物去哪？去淘寶。我覺(jué)得未來(lái)整個(gè)中國(guó)必須解決的問(wèn)題就是小企業(yè)問(wèn)題，今天中國(guó)必須播種大量的小企業(yè)，才有可能實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)。但這句話，不是我去說(shuō)，很多消費(fèi)者已經(jīng)感受到，淘寶遠(yuǎn)不止購(gòu)物。那么我們看到新浪、谷歌，都是處理過(guò)的東西，我們希望把我們的原始數(shù)據(jù)分享。現(xiàn)場(chǎng)交流：關(guān)于“分享數(shù)據(jù)的第一平臺(tái)”馬云：“分享數(shù)據(jù)的第一平臺(tái)”，這兒曾教授沒(méi)有重點(diǎn)突出“分享”二字。第二個(gè)“幸福指數(shù)最高的企業(yè)”是員工第二，第三個(gè)“活102年”是股東第三。第三，就是“活102年”。沒(méi)有所謂“員工”、“高管”的對(duì)立，我們期望每一個(gè)在阿里巴巴都很開(kāi)心、幸福。就像三年前我們并不明白叫做生態(tài)系統(tǒng)，我們也不知道、體會(huì)不了“開(kāi)放”的價(jià)值。我們要把外部環(huán)境的變化，第一時(shí)間回送給這樣一個(gè)生態(tài)圈和數(shù)據(jù)的平臺(tái)。而在C2B帶動(dòng)的基礎(chǔ)上，怎么把生態(tài)圈的合作伙伴真的吸引過(guò)來(lái)，才能夠讓電子商務(wù)不斷繁榮壯大，而只有當(dāng)我們掌握了這樣一個(gè)Keyline，就是一個(gè)中國(guó)最大的電子商務(wù)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，我們才能夠推進(jìn)像阿里云這樣的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)平臺(tái)，才有力量去和更多的合作伙伴做數(shù)據(jù)交換的工作。第一個(gè)是我們這三年在努力創(chuàng)造的Cons ine ner所組成的“電子商務(wù)生態(tài)圈”。第二，我們分享的是“數(shù)據(jù)”，不是“信息”。消費(fèi)者有了更好的數(shù)據(jù)，就能更好的做決策，買(mǎi)到更有性價(jià)比的商品和服務(wù)。講生態(tài)圈，講合作伙伴，講共同繁榮都是建立在“分享”的理念上。我們想要的“全球化”是未來(lái)21世紀(jì)一家全球領(lǐng)先的企業(yè)所必須擁有的胸懷和追求。真正讓我們興奮的是，我們?cè)谶@樣一個(gè)時(shí)刻，看到了信息時(shí)代。所以，我們先給新商業(yè)文明有一個(gè)定義，是——“開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任的新商業(yè)文明”。其實(shí)是我們?cè)?7年年底提出打造一個(gè)開(kāi)放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)圈以來(lái)，一直在不斷摸索的，所以我們喊了三年的“開(kāi)放”。二、愿景：另外一個(gè)，既然未來(lái)是這樣一個(gè)數(shù)據(jù)化的信息時(shí)代，這樣一個(gè)基礎(chǔ)性的平臺(tái)，就一定是一個(gè)平臺(tái)型的企業(yè)，而不是簡(jiǎn)單意義上的公司。第一個(gè)部分，我們要?jiǎng)?chuàng)造足夠多的商業(yè)機(jī)會(huì)，來(lái)獲取數(shù)據(jù)。我們必須有海量大規(guī)模的存儲(chǔ)，預(yù)算等等，都包括在里面。當(dāng)然，這要求組織能力的變化，以及對(duì)不同崗位的一個(gè)重新的定義。但是這已經(jīng)是我們看到方向，今天就要把這個(gè)方向明確地告訴大家。因?yàn)楣镜亩x更窄，在工業(yè)時(shí)代大家所習(xí)慣的公司，都是多層次、相對(duì)比較嚴(yán)格的，人與人之間的互動(dòng)可能更多的是，下達(dá)指令的層級(jí)方式。如果你真能活102年，不管你是用什么方法，有本事活102年就是奇跡。三、十年目標(biāo)：我們要為全世界創(chuàng)造1000萬(wàn)家小企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)/我們要為全世界創(chuàng)造一億個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)/我們要為全世界10億人提供消費(fèi)平臺(tái)四、創(chuàng)造未來(lái)：舊的商業(yè)文明，那個(gè)時(shí)候的企業(yè)，想的都是在社會(huì)中找機(jī)會(huì)，而新商業(yè)文明的企業(yè)是解決社會(huì)的問(wèn)題。我們可能比谷歌要高，谷歌說(shuō)它把自己當(dāng)上帝，什么是正確的，什么是不正確的，由它來(lái)判斷。今天，我們覺(jué)得壓力，這是我們的愿景，我們要走向這種開(kāi)放、分享，但不是一夜之間。第二、“小企業(yè)是阿里巴巴”。我告訴很多朋友，電子商務(wù)是阿里巴巴，阿里巴巴是搞電子商務(wù)的，他說(shuō)我不懂電子商務(wù)的。支付寶也是這樣。只有我們以這樣的使命驅(qū)動(dòng)時(shí)，才稱為新商業(yè)文明。如果沒(méi)做成功，你破壞掉了。由于其評(píng)價(jià)指標(biāo)采用人均指標(biāo),對(duì)于人口眾多的中國(guó)而言,2005年排在全世界的第41位。 (三)從企業(yè)中分離出來(lái)的電子商務(wù)企業(yè) 由于是從母公司分離出來(lái)的,因此其主要業(yè)務(wù)是作為企業(yè)的銷(xiāo)售、采購(gòu)平臺(tái),銷(xiāo)售本企業(yè)或其他公司的產(chǎn)品,采購(gòu)中間品、零部件、消耗品。中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)大,與這些電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展有著非常大的關(guān)系。 其一是面向國(guó)內(nèi)會(huì)員的平臺(tái):中國(guó)交易市場(chǎng)(),又稱“誠(chéng)信通”。但在阿里巴巴,提供名為Alipay(支付寶)的網(wǎng)上結(jié)算工具,這個(gè)結(jié)算工具兼具第三者保證功能。首先通過(guò)推薦免費(fèi)試用,待取得實(shí)際業(yè)績(jī)后再階段性實(shí)行有償服務(wù)。面向的“gold suplier”會(huì)員促銷(xiāo)方法則是訪問(wèn)銷(xiāo)售,合同不是傳真合同,而是紙制合同。 阿里巴巴挖來(lái)雅虎的搜索技術(shù)開(kāi)發(fā)人員作為本公司的CTO,技術(shù)團(tuán)隊(duì)從世界范圍內(nèi)搜羅人才,以確保平臺(tái)的安全性和穩(wěn)定性,提高開(kāi)發(fā)的效率。一個(gè)好的項(xiàng)目應(yīng)該具有兩個(gè)特點(diǎn)，即能為用戶創(chuàng)造價(jià)值和市場(chǎng)潛力大。阿里巴巴除了專注，還有創(chuàng)新。馬云說(shuō)：“在阿里巴巴，我們不希望用精英團(tuán)隊(duì)。豬八戒是狡滑，沒(méi)有他生活少了很多的情趣。“1997 年年底，馬云帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)從杭州來(lái)到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心并成功運(yùn)作該中心所屬國(guó)富通信息技術(shù)發(fā)展