【正文】 年后開始將銷售網(wǎng)絡擴展到內(nèi)地和東北區(qū)域。面向國內(nèi)市場的“誠信通”會員促銷方法就是電話銷售。特別是將歐美的采購方吸引到這個平臺,大大提高了其吸引力,促進了購買量的提高。也就說它提供的是一個網(wǎng)上交易市場。 (一)阿里巴巴的B2B業(yè)務簡介 1998年成立的阿里巴巴由B2B、C2C、網(wǎng)上支付服務三部分服務組成。對于入住的企業(yè),在稅收、租金、物流等方面提供優(yōu)惠政策。 (二)門戶網(wǎng)站的網(wǎng)上商城 作為其中的一個組成部分,它構(gòu)成了新聞網(wǎng)站的銷售平臺。每一個人對《金剛經(jīng)》翻譯方法都不一樣，對《圣經(jīng)》的理解也都不一樣，但是幾十年、上百年看下來，它的理解都差不多了，我們覺得是這樣。什么叫做使命感、價值觀驅(qū)動的公司，前十年我們是懵懵懂懂，我們企業(yè)的價值觀是有很多東西沒做好，但是即使沒做好，我們比別人先做了，我們活了十年，未來10年我們需要更加清晰。我最近對商人這兩個字有新的想法，我覺得商人至少把自己當“人”看，踏踏實實，不把自己當“家”看，什么政治家、藝術(shù)家，都不把自己當“人”看。所以支付寶首先要解決支付問題，在中國，網(wǎng)上支付首先是哪兒？是支付寶；上網(wǎng)購物，今天購物去哪？去淘寶。我覺得未來整個中國必須解決的問題就是小企業(yè)問題，今天中國必須播種大量的小企業(yè)，才有可能實現(xiàn)中國經(jīng)濟持續(xù)增長。但這句話，不是我去說，很多消費者已經(jīng)感受到，淘寶遠不止購物。那么我們看到新浪、谷歌，都是處理過的東西，我們希望把我們的原始數(shù)據(jù)分享?，F(xiàn)場交流：關(guān)于“分享數(shù)據(jù)的第一平臺”馬云：“分享數(shù)據(jù)的第一平臺”，這兒曾教授沒有重點突出“分享”二字。第二個“幸福指數(shù)最高的企業(yè)”是員工第二，第三個“活102年”是股東第三。第三，就是“活102年”。沒有所謂“員工”、“高管”的對立，我們期望每一個在阿里巴巴都很開心、幸福。就像三年前我們并不明白叫做生態(tài)系統(tǒng)，我們也不知道、體會不了“開放”的價值。我們要把外部環(huán)境的變化，第一時間回送給這樣一個生態(tài)圈和數(shù)據(jù)的平臺。而在C2B帶動的基礎(chǔ)上，怎么把生態(tài)圈的合作伙伴真的吸引過來，才能夠讓電子商務不斷繁榮壯大，而只有當我們掌握了這樣一個Keyline，就是一個中國最大的電子商務服務的運營的平臺，我們才能夠推進像阿里云這樣的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標準、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)平臺，才有力量去和更多的合作伙伴做數(shù)據(jù)交換的工作。第一個是我們這三年在努力創(chuàng)造的Cons ine ner所組成的“電子商務生態(tài)圈”。第二，我們分享的是“數(shù)據(jù)”，不是“信息”。消費者有了更好的數(shù)據(jù)，就能更好的做決策，買到更有性價比的商品和服務。講生態(tài)圈，講合作伙伴，講共同繁榮都是建立在“分享”的理念上。我們想要的“全球化”是未來21世紀一家全球領(lǐng)先的企業(yè)所必須擁有的胸懷和追求。真正讓我們興奮的是，我們在這樣一個時刻，看到了信息時代。所以，我們先給新商業(yè)文明有一個定義，是——“開放、透明、分享、責任的新商業(yè)文明”。其實是我們在07年年底提出打造一個開放、協(xié)同、繁榮的電子商務生態(tài)圈以來，一直在不斷摸索的，所以我們喊了三年的“開放”。二、愿景：另外一個，既然未來是這樣一個數(shù)據(jù)化的信息時代，這樣一個基礎(chǔ)性的平臺，就一定是一個平臺型的企業(yè)，而不是簡單意義上的公司。第一個部分，我們要創(chuàng)造足夠多的商業(yè)機會，來獲取數(shù)據(jù)。我們必須有海量大規(guī)模的存儲，預算等等，都包括在里面。當然，這要求組織能力的變化，以及對不同崗位的一個重新的定義。但是這已經(jīng)是我們看到方向，今天就要把這個方向明確地告訴大家。因為公司的定義更窄，在工業(yè)時代大家所習慣的公司，都是多層次、相對比較嚴格的，人與人之間的互動可能更多的是，下達指令的層級方式。如果你真能活102年，不管你是用什么方法，有本事活102年就是奇跡。三、十年目標：我們要為全世界創(chuàng)造1000萬家小企業(yè)的電子商務平臺/我們要為全世界創(chuàng)造一億個就業(yè)機會/我們要為全世界10億人提供消費平臺四、創(chuàng)造未來：舊的商業(yè)文明，那個時候的企業(yè)，想的都是在社會中找機會，而新商業(yè)文明的企業(yè)是解決社會的問題。我們可能比谷歌要高，谷歌說它把自己當上帝，什么是正確的，什么是不正確的，由它來判斷。今天，我們覺得壓力，這是我們的愿景，我們要走向這種開放、分享，但不是一夜之間。第二、“小企業(yè)是阿里巴巴”。我告訴很多朋友，電子商務是阿里巴巴，阿里巴巴是搞電子商務的，他說我不懂電子商務的。支付寶也是這樣。只有我們以這樣的使命驅(qū)動時，才稱為新商業(yè)文明。如果沒做成功，你破壞掉了。由于其評價指標采用人均指標,對于人口眾多的中國而言,2005年排在全世界的第41位。 (三)從企業(yè)中分離出來的電子商務企業(yè) 由于是從母公司分離出來的,因此其主要業(yè)務是作為企業(yè)的銷售、采購平臺,銷售本企業(yè)或其他公司的產(chǎn)品,采購中間品、零部件、消耗品。中國電子商務市場的擴大,與這些電子商務企業(yè)的發(fā)展有著非常大的關(guān)系。 其一是面向國內(nèi)會員的平臺:中國交易市場(),又稱“誠信通”。但在阿里巴巴,提供名為Alipay(支付寶)的網(wǎng)上結(jié)算工具,這個結(jié)算工具兼具第三者保證功能。首先通過推薦免費試用,待取得實際業(yè)績后再階段性實行有償服務。面向的“gold suplier”會員促銷方法則是訪問銷售,合同不是傳真合同,而是紙制合同。 阿里巴巴挖來雅虎的搜索技術(shù)開發(fā)人員作為本公司的CTO,技術(shù)團隊從世界范圍內(nèi)搜羅人才,以確保平臺的安全性和穩(wěn)定性,提高開發(fā)的效率。一個好的項目應該具有兩個特點，即能為用戶創(chuàng)造價值和市場潛力大。阿里巴巴除了專注，還有創(chuàng)新。馬云說：“在阿里巴巴，我們不希望用精英團隊。豬八戒是狡滑，沒有他生活少了很多的情趣。“1997 年年底，馬云帶領(lǐng)他的團隊從杭州來到北京，加盟外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務中心并成功運作該中心所屬國富通信息技術(shù)發(fā)展