barolo紅酒推廣策劃方案(更新版)
【正文】 公司高層對國內(nèi)市場的重視 系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系 較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持. 對K/A終端良好的掌控能力. 2） 劣勢W: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少. 渠道尚未實現(xiàn)二批分銷. 國內(nèi)知名度小3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析: 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 有競爭力的價格體系 市場推廣活動 品牌與美譽度 4） 機會點O： 越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類. 國內(nèi)紅酒市場正逐步走向規(guī)范. 我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò). 我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品 我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品. 5） 威脅問題T: 紅酒市場前景看好,品牌越來越多. 張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢. 消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者. 實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力. 通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。以Barolo紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為Barolo紅酒的忠實消費者。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。同時，也很難獲得晉升的機會。 媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。因此，獲得其支持，我們需要：有計劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。 活動實施要點： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。 九 “Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 活動目的 通過“Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。（參觀Barolo紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明長沙，共計三天兩晚。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是Barolo紅酒重要的口碑傳播者。 C、“Barolo紅酒神秘紅包”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上 促銷物件預(yù)備： 云南柔紅 箱 紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司） 促銷小禮品： 促銷用紅包： 免費贈票： 展臺、POP 活動激勵： 為確?；顒禹樌M(jìn)行，適當(dāng)對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動 人員安排： 企劃： 執(zhí)行協(xié)調(diào)： 現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐 十一 聯(lián)華新開業(yè) Barolo紅酒有禮 活動目的： 五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。 活動時間： 4月份 活動地點； 長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。 人員安排： 方案企劃： 執(zhí)行督導(dǎo)： 現(xiàn)場執(zhí)行：10 / 10
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