【正文】 公司高層對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視 系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系 較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持. 對(duì)K/A終端良好的掌控能力. 2） 劣勢(shì)W: 缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少. 渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷. 國(guó)內(nèi)知名度小3） 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析: 分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力 產(chǎn)品的質(zhì)量 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系 市場(chǎng)推廣活動(dòng) 品牌與美譽(yù)度 4） 機(jī)會(huì)點(diǎn)O： 越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類. 國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范. 我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷網(wǎng)絡(luò). 我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品 我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品. 5） 威脅問(wèn)題T: 紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多. 張?jiān)Ｍ醭L(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營(yíng)銷等方面也各有優(yōu)勢(shì). 消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者. 實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力. 通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論: 消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。以Barolo紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為Barolo紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。大部分廠商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。 媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。因此，獲得其支持，我們需要：有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。 九 “Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案 活動(dòng)目的 通過(guò)“Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。（參觀Barolo紅酒種植園及生產(chǎn)線）昆明長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是Barolo紅酒重要的口碑傳播者。 C、“Barolo紅酒神秘紅包”大派送 根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷小姐送上 促銷物件預(yù)備： 云南柔紅 箱 紅酒杯 件（酒杯在活動(dòng)期間借于形象店，完成活動(dòng)后歸還本公司） 促銷小禮品： 促銷用紅包： 免費(fèi)贈(zèng)票： 展臺(tái)、POP 活動(dòng)激勵(lì)： 為確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì)，還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng) 人員安排： 企劃： 執(zhí)行協(xié)調(diào)： 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：促銷小姐 十一 聯(lián)華新開(kāi)業(yè) Barolo紅酒有禮 活動(dòng)目的： 五一消費(fèi)旺季，聯(lián)華超市湘雅店開(kāi)業(yè)，必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間： 4月份 活動(dòng)地點(diǎn)； 長(zhǎng)沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場(chǎng)店。 人員安排： 方案企劃： 執(zhí)行督導(dǎo)： 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：10 / 10