barolo紅酒推廣策劃方案-免費閱讀
【正文】 對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應(yīng)該會大感愛好。 現(xiàn)場布置： 將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預(yù)斟一杯柔紅，共食客享用。宣傳中非凡強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費者的博彩心理。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。 實施效果： 要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感，我是Barolo紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來的學(xué)員。那么，Barolo紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。零售商是最清楚地區(qū)供給商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。 活動方案： “Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動“Barolo紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲餐飲點促銷活動 “Barolo紅酒新品發(fā)布會” 餐飲點促銷活動七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 活動目的： 尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。 活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動渠道激勵： 零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。實現(xiàn)市場“推力”。 取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點。形成良性循環(huán)。 因此，引導(dǎo)消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是Barolo紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達(dá)如下信息點： ①真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的。 ②Barolo紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)③Barolo早在中世紀(jì)就已進(jìn)入了意大利皇室的餐桌，在十四世紀(jì)的意大利文獻(xiàn)當(dāng)中，你就能找到Barolo這個名詞，在那樣久遠(yuǎn)的年代，Barolo已經(jīng)代表意大利最頂級的葡萄酒，裝點著貴族們奢侈華麗的生活。 （三） K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議 酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、商務(wù)會所。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。后續(xù)可以通過“星級”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對Barolo紅酒的品牌認(rèn)知度。能夠有機(jī)會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。讓“Barolo紅酒”服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“Barolo紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買Barolo紅酒。 媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等 實施要點 有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。 B、“Barolo紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎 凡在形象店內(nèi)購買Barolo紅酒一瓶即可參加抽獎活動。假如店家答應(yīng)，我們可以適當(dāng)裝飾Barolo紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。 活動注重點： 門票以紅包方式，由促銷小姐或服務(wù)員奉上。應(yīng)該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標(biāo)顧客群，這將是一個雙贏策略。贈品由促銷小姐負(fù)責(zé)發(fā)放，或在總服務(wù)臺處領(lǐng)取。 活動時間： 二零零三年四月份 活動地點： 神龍大酒店 活動內(nèi)容： A、“柔之韻”Barolo紅酒新品嘗鮮（主題） 在形象店進(jìn)門位置擺
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