中山家園營銷推廣策劃方案-免費閱讀
【正文】 l 對部分滯銷房源加大促銷力度經過上一階段的戰(zhàn)役及本階段前期的銷售，可能產生一定數量的滯銷房源，為加快項目的整體銷售，應增加對該批滯銷房源的優(yōu)惠措施，以平衡項目銷售的勻速發(fā)展。推廣主題 第一主題： 特區(qū)規(guī)劃，特色生活——讓生活悅動起來！ 發(fā)布渠道《賣點商情》、《牡丹江晨報》、牡丹江信息網、牡丹江都市生活頻道、愛民區(qū)主要路口戶外廣告34塊。C、 若客戶購買VIP卡，但解籌時未購買單位，則在規(guī)定時間內退還誠意金，不計利息。每次升幅控制在5%左右。 開盤期l 開盤后采用促銷性的銷控方式，吸引客戶，達到一炮而紅目的；l 開盤時視銷售情況對樓層以及位置好的戶型采取銷控措施熱銷期l 按照既定的推貨節(jié)奏，進一步提升銷售均價；l 舉行各類現(xiàn)場促銷活動，刺激市場；l 充分利用良好的工程形象，將銷售推向第二次高潮；l 通過老客戶口碑效應挖掘新客戶；l 向其他片區(qū)幅射開發(fā)目標客戶；持續(xù)期l 該階段為開發(fā)商回收利潤階段，快速銷售，消化剩余單位，回籠資金；l 結合銷售均價給客戶一定優(yōu)惠，如多打折扣等；l 充分利用現(xiàn)樓形象，加速客戶成交；l 充分利用整體銷售情況，刺激購買。 銷售旺季入市：每年3月至當年10月是房地產銷售的周期性旺季，其中5—6月以及8—10月是銷售黃金時段，一般在銷售黃金時段推出的樓盤，比較容易快速聚集人氣，在銷售初期達到較高的銷售率，因此入市時機的選擇對于樓盤銷售尤其關鍵。 項目可售時間：通常我們選擇在正式預售前1—2個月入市宣傳、推售號碼，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式銷售積累有效客戶。2）城市文化氛圍得到改善人們對住宅消費的綜合認識、接受及提升還有很大的提高。往往前來選房、看房的購房者都非常關心社區(qū)的園林綠化、物業(yè)管理。2008年，牡丹江房地產市場逐漸成熟，香港、浙江、上海等著名開發(fā)企業(yè)進入，在住房品質提升的同時，房價進入了較大幅度上升的通道，全市全年均價上升了200多元/平米，其中市中心和太平路兩側樓盤，每平米漲了500元—600元，綠地等開發(fā)的高檔樓盤，最高價達到了4000元/平米，已經與浙江境內部分地級城市接近。“二”是實現(xiàn)“兩個100”牡丹江中心城市建成區(qū)面積達到100平方公里，人口突破100萬；“一”是做大做強一個龍頭——哈牡綏東經濟帶；“三”是“三個重新”：就是跳出牡丹江看牡丹江，在全省、全國、東北亞的大格局中重新審視、重新定位、重新規(guī)劃牡丹江，努力打造經濟大市、開放大市、品牌大市，成為全國和黑龍江省新一輪沿邊開放的試驗區(qū)、先導區(qū)，東北亞經濟圈的重要節(jié)點。4個國家一類口岸，也是經海參崴到日、韓、北美等國家和地區(qū)以及國內東南沿海地區(qū)陸海聯(lián)運的必經之路。二、牡丹江房地產市場分析牡丹江市近幾年隨著福利購房政策的取消，住房商品化得到迅速推進，房地產市場總體呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，無論是開發(fā)投資還是商品房銷售，都處于歷史最快發(fā)展時期。牡丹江樓市真正受到矚目是源于國家發(fā)展改革委、國家統(tǒng)計局的一份調查，調查顯示，％，；環(huán)比上漲2％。特別是物業(yè)管理，因為社區(qū)的美化與物業(yè)管理好壞是與購房者一生息息相關，物業(yè)公司好壞對社區(qū)檔次的提升，人文的建設起到至關重要的作用②年輕的置業(yè)者和中年置業(yè)者較多l(xiāng) 青年置業(yè)者青年置業(yè)者（準備結婚）大多為貸款購房，經濟情況不好，工作時間較短，收入不穩(wěn)定。3）認可朋友間的介紹比較相信和認可親朋的推薦，在銷售過程中可巧以利用。本項目預計于5月1開盤。通過銷售旺季火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)本項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售。第三部分 價格策略一、 價格定位目標客戶群體收入狀況分析通過對居民收入狀況的調查，結合本項目實際，目標客戶群定位在公務員、銀行職員、鐵路員工、小私營業(yè)主等中等收入家庭。項目采用低開高走的策略原因在于：l 可以在短期內為項目獲得較大的市場占有率；l 同類樓盤供應量大，競爭激烈，況且丹江國際項目總體素質一般，產品無特別賣點，非常適合低開高走價格策略；l 若首次推出以價廉物美價格示人會給客戶以實惠感，容易聚集人氣。VIP卡認購流程（流程圖）：介紹項目情況銷售人員接待客戶上門選房不成功客戶選房成功客戶在規(guī)定時間內上交VIP卡，并退還誠意金誠意金計入房款，并補齊定金，正式成交優(yōu)先選房時通知客戶領取VIP卡交納誠意金、開收據填寫VIP申請表了解VIP卡申請程序及辦法12A、 客戶有意向購買本物業(yè)，須認真閱讀優(yōu)先認購須知（VIP卡申請須知）。公關活動公關活動的目的是加強項目的形象宣傳，提升項目的知名度及影響力，并借以推動項目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關活動，具體建議如下：活動一：中山家園迎新春客戶聯(lián)誼會活動主題： 迎新春，眾聯(lián)歡，喜迎2010新春佳節(jié)活動時間：2010年2月07日。公關活動活動一：中山家園開盤儀式活動主題：
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