中山家園營銷推廣策劃方案(已改無錯字)
2023-05-27 04:47:30 本頁面
【正文】 客戶；l 向其他片區(qū)幅射開發(fā)目標(biāo)客戶；持續(xù)期l 該階段為開發(fā)商回收利潤階段，快速銷售，消化剩余單位，回籠資金；l 結(jié)合銷售均價給客戶一定優(yōu)惠，如多打折扣等；l 充分利用現(xiàn)樓形象，加速客戶成交；l 充分利用整體銷售情況，刺激購買。第三部分 價格策略一、 價格定位目標(biāo)客戶群體收入狀況分析通過對居民收入狀況的調(diào)查，結(jié)合本項目實際，目標(biāo)客戶群定位在公務(wù)員、銀行職員、鐵路員工、小私營業(yè)主等中等收入家庭。家庭月收入在25003500元左右，年收入在3000045000元，能承受總價為1525萬元，以銀行7成20年計，能承受510萬元的首付款，月供在10002000元。競爭樓盤價格分析興城陽光博苑建筑面積：10萬㎡占地面積：㎡綠化率：30%面積：55㎡—108㎡采暖方式：地?zé)崾焦┡F(xiàn)價：二層／六層：2380元/㎡ 三/四/五層：2580元/㎡ 七層：1900元/㎡牡丹江住宅市場價格分析當(dāng)前牡丹江市住宅市場價格普遍上揚，28003500元/m2的住宅為市場主流。部分高檔物業(yè)其住宅可售到4000元/m2以上。綜上分析，根據(jù)市場情況以及項目自身品質(zhì)，我司建義將本項目一期多層均價定為25002600元/㎡，高層均價28003000/㎡，在后期可將其上調(diào)。二、 調(diào)價策略根據(jù)本項目的工程進(jìn)度，結(jié)合項目的實際情況、周邊競爭物業(yè)的客觀分析，并根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗，建議采取以下價格策略入市：價格低開高走，分階段逐步提升。每次升幅控制在5%左右。項目采用低開高走的策略原因在于：l 可以在短期內(nèi)為項目獲得較大的市場占有率；l 同類樓盤供應(yīng)量大，競爭激烈，況且丹江國際項目總體素質(zhì)一般，產(chǎn)品無特別賣點，非常適合低開高走價格策略；l 若首次推出以價廉物美價格示人會給客戶以實惠感，容易聚集人氣?？蛻糁懒宋覀儭跋鹊秃蟾摺钡膽?zhàn)略后，因存在著升值空間，能吸引投資型的客戶購買，使樓盤成交迅速，提高銷售人員乃至全體員工的自信心，以更好的精神狀態(tài)開展日后工作l 低價開盤，價格的主動權(quán)在我們手里，可根據(jù)市場反映靈活操控；更有利于迅速回籠資金，l 先低后高實現(xiàn)了前期購樓者的升值承諾，容易讓發(fā)展商形成良好口碑。若中山家園采用高開低走策略，就難以聚集人氣，難以形成“搶購風(fēng)”，樓盤營銷有一定的風(fēng)險；先高后低雖然迎合了后期的客戶，但無論如何，對前期客戶是不公平的，對大連蘇苑地產(chǎn)的品牌有一定影響。追求最大利潤并不等于定高價格，而應(yīng)追求企業(yè)長期目標(biāo)的最大利潤，高價帶來的高額利潤只是短期的，逐漸會受到客戶的不滿而拒絕購買，因此，中山家園更適合低開高走策略。三、 中山家園一期VIP卡操作原則以誠意客戶購買VIP卡形式進(jìn)行認(rèn)購，制作“中山家園VIP卡”。操作中注意事項：A、 一張卡只限購一套房。B、 客戶購卡時需仔細(xì)閱讀VIP卡申請須知、填寫VIP卡申請表及客戶調(diào)查表。C、 若客戶購買VIP卡，但解籌時未購買單位，則在規(guī)定時間內(nèi)退還誠意金，不計利息。VIP卡認(rèn)購流程（流程圖）：介紹項目情況銷售人員接待客戶上門選房不成功客戶選房成功客戶在規(guī)定時間內(nèi)上交VIP卡，并退還誠意金誠意金計入房款，并補(bǔ)齊定金，正式成交優(yōu)先選房時通知客戶領(lǐng)取VIP卡交納誠意金、開收據(jù)填寫VIP申請表了解VIP卡申請程序及辦法12A、 客戶有意向購買本物業(yè)，須認(rèn)真閱讀優(yōu)先認(rèn)購須知（VIP卡申請須知）。B、 根據(jù)認(rèn)購卡的類別，交納相應(yīng)的誠意金，申請登記排號。C、 填寫客戶調(diào)查表。D、 在優(yōu)先選房時通知客戶選房，成功選房，可獲優(yōu)先認(rèn)購優(yōu)惠。E、 在規(guī)定的優(yōu)先選房日未成功選房，則本卡自動失效，相關(guān)權(quán)益自動消失。F、 持卡人可在選房日起10日后，在大連蘇苑房地產(chǎn)開發(fā)公司指定的時間和地點辦理誠意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計任何利息。第四部分 宣傳推廣策略一、項目推廣主題 特色規(guī)劃，特色生活二、核心推廣語 讓生活悅動起來！三、階段性推廣策略第一階段（—） 認(rèn)購期 宣傳推廣策略首先通過開工典禮儀式樹立企業(yè)形象，建立受眾對產(chǎn)品信心，在此期間引入“特區(qū)規(guī)劃，特色生活”理念，利用媒介三位一體對生活理念進(jìn)行詮釋，訴求項目人文、休閑、生態(tài)三大主題。推廣主題 第一主題： 特區(qū)規(guī)劃，特色生活——讓生活悅動起來！ 發(fā)布渠道《賣點商情》、《牡丹江晨報》、牡丹江信息網(wǎng)、牡丹江都市生活頻道、愛民區(qū)主要路口戶外廣告34塊。公關(guān)活動公關(guān)活動的目的是加強(qiáng)項目的形象宣傳，提升項目的知名度及影響力，并借以推動項目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關(guān)活動，具體建議如下：活動一：中山家園迎新春客戶聯(lián)誼會活動主題： 迎新春，眾聯(lián)歡，喜迎2010新春佳節(jié)活動時間：2010年2月07日。活動地點：昆侖大酒店（暫定）具體內(nèi)容：l 文藝演出、大眾聚餐目的及作用：由于前期積累800組客戶距離認(rèn)購時間較長
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