barolo紅酒推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 要收入來自于場內(nèi)消費(fèi)，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費(fèi)派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費(fèi)幫他們在各大餐飲點(diǎn)做宣傳，派發(fā)贈票。 活動時間： 5月1日至5月10日 活動地點(diǎn)： 聯(lián)華超市（湘雅店） 活動內(nèi)容： 為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlBarolo紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶Barolo紅酒干紅即贈“Barolo紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。 十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 活動目的： 通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸，盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費(fèi)者對Barolo紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加Barolo紅酒的品牌認(rèn)知度，也增強(qiáng)酒店對Barolo紅酒的信心和好感。 宣傳策略 云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。 其次，強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供，而且安排在大部分服務(wù)員的空余時間培訓(xùn)，不耽誤工作。 八 “Barolo紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 活動目的： 降低我們在服務(wù)員激勵方面所產(chǎn)生的費(fèi)用，獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務(wù)員與廠商之間的物質(zhì)激勵關(guān)系，發(fā)展更高層次的激勵。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷Barolo紅酒產(chǎn)品。 活動方案：“Barolo紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動“Barolo紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校 “Barolo紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂部 消費(fèi)者促進(jìn)： 影響消費(fèi)者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。Barolo紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓(xùn)平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對Barolo紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對Barolo紅酒形成一種歸屬感?？績稉Q獎品來吸引服務(wù)員對我們的銷量肯定會有影響。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝Barolo紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。薩魯佐女侯爵，薩丁尼亞王Charles Albert和法王路易十四都是Barolo的忠實(shí)消費(fèi)者。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受Barolo紅酒顯然是不夠的。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。 （四） 廣告宣傳建議 圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息 文字訴求點(diǎn)：正宗意大利紅酒；商務(wù)品質(zhì)；蘊(yùn)涵意大利獨(dú)特的迷人風(fēng)情。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。 活動構(gòu)思： 目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不輕易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。 實(shí)施要領(lǐng)： 首先，要強(qiáng)調(diào)我們Barolo紅酒的培訓(xùn)是專業(yè)的，卓有成效。培訓(xùn)效果直接影響活動的效果。 活動策略： 實(shí)際上“Barolo紅酒神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，
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