烏雞膠囊上市推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 最為名聲顯赫，即是北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟和武漢葉開泰。其品牌也正在成為受世界認(rèn)可的中華醫(yī)藥品牌。如花紅片一年有 99%的廣告選擇投放在電視上，平面媒體僅占 1%。 生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳。因而，可以說，民間自然而然就流傳和延續(xù)了對烏雞白鳳丸的認(rèn)同。通過強化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動消費者的購買欲。隨著我國醫(yī)保制度全面實施、藥品分 類管理制度的進一步完善，藥品零售市場還將進一步擴大，專家預(yù)計在未來五年以年均 15%增長，到 2021年可望達到 600億元， 2020年我國將成為全球最大的 OTC銷售市場之一。 根據(jù)有關(guān)調(diào)研資料顯示： “疼痛 ”、 “經(jīng)期周期失常 ”、 “易疲勞 ”和 “腰酸 ”是表現(xiàn)較為突出的癥狀。 ——“補血調(diào)經(jīng)，消除經(jīng)期不適 ”， “補血調(diào)經(jīng)，與經(jīng)前綜合癥說拜拜 ”。從現(xiàn)實生活角度出發(fā)，女性的社會地位、生活質(zhì)量都在不斷提高，然而女性所承受的社會和家庭的壓力也在不斷加劇。 功能定位 補血調(diào)經(jīng)，益氣止帶，讓女性形成良好食欲、身體營養(yǎng)結(jié)構(gòu)得到平衡 , 同時解除女性經(jīng)期時的身體不適 , 保持良好睡眠，增強免疫力及抗病能力，從而使女性煥發(fā)青春活力，保持良好心情。在手法上我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)的焦點集中在兩個方面：一是大量的廣告輸出，推動整個消費觀念的建立與消費習(xí)慣的形成；二是強有力的大量的終端促銷，從終端拉動整個婦科類藥品的消費。（千百年來烏雞白鳳丸就是女性呵護專家，春之蘭繼承傳統(tǒng)古方，融進新科技，全面提升產(chǎn)品的療效，一心一意保持女性的嬌柔美麗） b. 青春不老的神話。 b. 賦予產(chǎn)品在烏雞的提取工藝上的科技內(nèi)涵，強化在療效方面的優(yōu)勢，亦即前面所提到的此烏雞不同與彼烏雞。 b) 海報，輸出產(chǎn)品形象為主 c) 單張，產(chǎn)品手冊的低成本形式；結(jié)合不 同時期不同主題的促銷活動。如在目前非典型肆虐的當(dāng)下（相信在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，此疫情都會成為人們關(guān)注的熱點），女性如何提高身體抵抗力，保護好自己？ b. 在大眾傳媒上輸出硬性廣告為主要手段，盡快提高春之蘭的品牌知名度、美譽度。 終端推銷策略： 印制一批設(shè)計精美的健康小冊子， 前半部分印上有關(guān)如何預(yù)防 SARS的健康指引文章，后半部分印上春之蘭產(chǎn)品及功能的詳細(xì)介紹。這些海報可布置在銷售終端或附送在產(chǎn)品包裝之中。同時，在各大媒體上進行廣告造勢，配合軟文活動，全方面把春之蘭推出。然后才輻射其他的中型藥房，設(shè)置產(chǎn)品直銷專柜并保證至少一名促銷人員駐進，力爭把每一個售點都構(gòu)建成合格的信息終端和服務(wù)終端。 保健品最基礎(chǔ)的是功效，最核心的是概念；藥品則不同，過去不存在概念與營銷之說，最基本與最核心的都是功效與適用人群，但現(xiàn)在開始加強概念訴求。 2021年度是國家的全民健身年，政府會組織各種各樣的群眾性體育活動，我們可一并參與策劃有關(guān)女性健康的體育活動。 小結(jié) 由于人們健康意識的日漸提高，由于醫(yī)保改革的進一步深入和人們對這種改革的接受，由于烏雞類產(chǎn)品有著字正腔圓式的傳統(tǒng)、正宗甚至是經(jīng)典的歷史底蘊和文化認(rèn)同，可以肯定其市場空間遠遠沒有充分釋放。 b. 選擇廣東省覆蓋面最廣的廣東衛(wèi)視或香港鳳凰衛(wèi)視為電視媒體，訴求重點放在打造產(chǎn)品品牌。妒忌的目光如影隨形般常伴我左右。 在目前的烏雞類產(chǎn)品中，功能大同小異，沒有質(zhì)的差別，不同的只在于宣傳重點與廣告訴求上。 小結(jié) 產(chǎn)品本身由于法規(guī)的制約，幾乎所有烏雞類產(chǎn)品都大同小異。從這點出發(fā)，春之蘭復(fù)方烏雞膠囊在功能推廣創(chuàng)新，從而能實施有效的終端攔截，甚至創(chuàng)造更大的消費群，似乎就給了我們可資努力的方向了。但同時消 費者也認(rèn)同中藥治本，西藥治標(biāo)的理論。所以，再把 “疼痛 ”列為宣傳重點，將會局限了我們的消費群。別人的路走的成功了，一定有它成功的道理。 D．威脅 烏雞白鳳丸類產(chǎn)品競爭高度激烈，出現(xiàn)寡頭競爭格局。對于春之蘭來講，還有很大的機會和優(yōu)勢。中國人自古就對中藥有良好的認(rèn)同感 ——中成藥天然、安全、副作用小，具有化學(xué)藥所不可替代的優(yōu)勢，日益受老百姓的歡迎，以至有部分人會長期服用。 春之蘭烏雞膠囊 SWOT分析 A． 優(yōu)勢 a. 產(chǎn)地： 產(chǎn)自正宗泰和烏雞的產(chǎn)地 江西，消費者容易認(rèn)同和相信所有藥用烏雞均為正宗泰和烏雞。據(jù)資料顯示， 2021年，匯仁烏雞白鳳丸銷售收入達到 （包括所有終端渠道）； 2021年，在零售藥店的銷售總額達到 （零售藥店的銷售只占其總銷售額的 1/3左右），在婦科用藥中的市場份額為 %。 300多年來，同仁堂把 “炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力 ”作為永久的訓(xùn)規(guī)，堅持傳統(tǒng)的制藥特色，保持質(zhì)量優(yōu)良、療效顯著的產(chǎn)品特點，形成了牛黃清心
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