鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 、集團代表和工作人員 預(yù)算： 項目預(yù)算 場租及場地布置 約8000元 各媒體記者酬勞 約4000元 雞尾酒會 約10000元 招商宣傳資料 約1000元 會前準備工作： 在全國性報刊雜志如《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》上刊登招商邀請函，設(shè)立熱線合同電話，方便經(jīng)銷商報名。 如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院？ 產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式：分為代理形式和直接進入形式 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法： ?、判庐a(chǎn)品醫(yī)院推廣會 ⑵參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推廣 ?、怯舍t(yī)院的藥事委員會推薦 ⑷醫(yī)院的臨床科室主任 ?、舍t(yī)院知名專家推薦 ?、蕪V告強迫 ?、松霞壊块T行政手段 ?、虒？崎T診試銷滲透進入 ?、烷g接的人際關(guān)系 ⑽其它 藥品銷售人員的工作技巧： ?、旁O(shè)定走訪目標 ⑵正確使用宣傳資料 ?、乔捎脴悠范Y品 ?、葮淞⒘己玫男蜗?，建立融洽的合作關(guān)系 ?、杀M力滿足醫(yī)生的需要 促銷活動：略 醫(yī)藥推廣會邀請醫(yī)學(xué)權(quán)威人事到會推廣產(chǎn)品 聯(lián)誼會：邀請醫(yī)護人員到影院觀看免費電影，趁機介紹產(chǎn)品的知識，增進情感交流零售終端 “醫(yī)”“藥”分家后，很多處方藥和大部分非處方藥都面臨著走上零售終端的道路，越來越直接地接受消費者的挑選。首先在一個區(qū)域市場做透，力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。 35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達10%。 女性藥品 價格市場占用率。 存在的問題：兩類產(chǎn)品在市場上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進而給消費者識別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。根據(jù)本產(chǎn)品的特點在性質(zhì)上應(yīng)定位于：一是治療痛經(jīng)為主的藥品，二是具有內(nèi)外調(diào)理、補氣養(yǎng)血的保健品。面對消費群體340萬人30％＝102萬人，其中占10％的人有快速治療、保健的趨向，故其中比較固定的消費者約為102萬人10％＝，所以市場占有率約為10%—30％?！ ? 男性藥品：以文獻資料和市場調(diào)查為基準，針對30歲以上之間有相關(guān)癥狀的男性，月收入在400－3000元以上不同消費層市場問卷調(diào)查（占50％的男性每月拿出收入的10％作保健治療）結(jié)果分析，主要消費群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的男性。故此建立一套統(tǒng)一風格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。具體工作分為以下七個方面： 產(chǎn)品鋪市：避免出現(xiàn)斷貨、積貨等現(xiàn)象 產(chǎn)品陳列：盡量讓自己的產(chǎn)品陳列于店堂醒目位置 POP促
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