鄂州龍人新藥上市推廣營銷策劃方案-wenkub
2023-05-08 06:53:54 本頁面
【正文】 ，80%以上的男性均有健康受損的信號或事實，男性的發(fā)病率日益上升，男性問題以作為社會化工程提出來。 存在的問題：兩類產(chǎn)品在市場上區(qū)隔難度大，確定和傳播核心產(chǎn)品難，進而給消費者識別、選擇產(chǎn)品造成困難，這一點以男性藥品的特征為主。 男性藥品：以溫補和快速治療兩種為多，前者多以保健品出現(xiàn)，后者多以藥品出現(xiàn)。 女性藥品 價格市場占用率。 潛在消費金額：68元12月＝ 男性藥品 價格市場占有率 根據(jù)對消費層、同類商品價格及功效的市場調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價格占有率分析。 35歲以上的男性患有性功能障礙的比率高達(dá)10%。 營銷指導(dǎo)思想 ?、派顚油其N產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合 ?、泼鞔_產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心 ?、侵攸c于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式 ⑷揚長避短，趨利弊害 風(fēng)險點與關(guān)鍵點 風(fēng)險點： 在引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費者以治療為主，導(dǎo)入期有一個過程。首先在一個區(qū)域市場做透，力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。 各個環(huán)節(jié)緊密配合。 如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院？ 產(chǎn)品進入醫(yī)院的形式：分為代理形式和直接進入形式 企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院的方法： ?、判庐a(chǎn)品醫(yī)院推廣會 ⑵參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推廣 ?、怯舍t(yī)院的藥事委員會推薦 ?、柔t(yī)院的臨床科室主任 ⑸醫(yī)院知名專家推薦 ?、蕪V告強迫 ?、松霞壊块T行政手段 ?、虒？崎T診試銷滲透進入 ?、烷g接的人際關(guān)系 ?、纹渌? 藥品銷售人員的工作技巧： ?、旁O(shè)定走訪目標(biāo) ⑵正確使用宣傳資料 ?、乔捎脴悠范Y品 ?、葮淞⒘己玫男蜗螅⑷谇⒌暮献麝P(guān)系 ?、杀M力滿足醫(yī)生的需要 促銷活動：略 醫(yī)藥推廣會邀請醫(yī)學(xué)權(quán)威人事到會推廣產(chǎn)品 聯(lián)誼會：邀請醫(yī)護人員到影院觀看免費電影，趁機介紹產(chǎn)品的知識，增進情感交流零售終端 “醫(yī)”“藥”分家后，很多處方藥和大部分非處方藥都面臨著走上零售終端的道路，越來越直接地接受消費者的挑選。還可以開設(shè)美容、時尚講座，組織外出旅游，建立完整的客戶檔案 公關(guān)活動：冠名演唱會、選美大賽等，重在提高企業(yè)的知名度及美譽度； 賣場主題活動： 各類公益活動： 經(jīng)銷商的優(yōu)惠政策 價格優(yōu)惠： ?、努F(xiàn)金付款折扣 ⑵數(shù)量折扣 ⑶累積銷售額折扣 ⑷進貨品種折扣 回報與支持： ?、鸥髅襟w廣告
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