佳美-xxxx東雅軒上市推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 570 女性 1624歲 2534歲 3544歲 4554歲 5560歲 資料來源： 2023年 IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒日常閱讀報紙的時間每天星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看43%3%3%4%8%23%21%12%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%留意報紙廣告樓盤信息的時間平時讀報的時間資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告周四、五、六投放房地產(chǎn)廣告的最佳時機各報紙房地產(chǎn)信息優(yōu)勢對比93%57%38%8% 6%廣州日報 羊城晚報 南方都市報 新快報 南方日報獲得房地產(chǎn)信息的主要報紙資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告消費者看樓所受的信息影響優(yōu)點216。 局限于簡單信息252。擴大接觸面、輸出產(chǎn)品形象投放整體原則? 根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式– 配合各階段的銷售推廣– 爭取獲得有效到達率的最大值? 由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇? 作為一個新進入市場的樓盤，應(yīng)當在公開發(fā)售前期投入適量的廣告 “預(yù)熱 ”，并啟動銷售? 電視廣告投放策略：– 內(nèi)部認購期采取 漸進式 策略投放，正式開盤當天達到高潮– 公開發(fā)售期，配合展銷會的時間和報紙廣告，采取 間歇式策略，集中在周四、五、投放，確保星期六、日的展銷會銷售業(yè)績媒介投放策略媒介投放策略? 報紙廣告投放策略：– 報紙廣告信息量大，傳閱性強，無閱讀時間限制，可以作詳細的介紹；廣告內(nèi)容在讀者腦海中停留的時間較長，印象深刻– 內(nèi)部認購期的報紙廣告比例相對較低，公開發(fā)售期投放量增大，以求更有效的促進銷售– 報紙廣告版面以 1/2版為主，主要選擇新聞版投放，以迎合主要目標消費者的閱讀喜好，并避開房地產(chǎn)廣告的高峰版面公開發(fā)售階段媒介配合? 公開發(fā)售階段媒介配合：– 其中報紙廣告在正式開盤日前三個星期開始投放，電視廣告在正式開盤日前兩個星期開始投放– 其中內(nèi)部認購期以品牌形象廣告為主，公開發(fā)售期以促銷廣告為主，兼顧形象廣告整體費用分配比例電視、電臺（萬元 )：建立產(chǎn)品形象報紙 (萬元 )：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。電視216。 可選擇地理216。 生命周期短252。能快速建立到達率216。 人口層面選擇性低252。四、項目定位分析? 東雅軒是針對精細化即高品質(zhì)、價格適中的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁東山文化和現(xiàn)代新都市氣息相融合的住宅精品，是東山老城區(qū)的新生活人家典范。? 緊靠東山口農(nóng)林路商業(yè)步行街及連接中華廣場、流行前線等廣州明星文化商貿(mào)圈；? 離地鐵東山口站僅百米之遙，農(nóng)林下路公共汽車站舉步可及；? 嶺南特色園林，美觀獨特的外立面和無障礙通道等人性化設(shè)計n 劣勢（ Weakness）? 距內(nèi)環(huán)路距離太近，車流量會帶來較大的噪聲和空氣污染；? 小區(qū)占地規(guī)模較小，周圍舊居太多影響住家景觀。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時代發(fā)展，富力集團、僑鑫集團等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用? 在建立品牌的同時，一些大型發(fā)展商同時也注意練好內(nèi)功，加強樓盤本身的質(zhì)素，通過強有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費者? 消費者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質(zhì)素也相當重視競爭手段趨向全方位和多元化? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊 ”成為樓市的熱點? 大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新消費市場日趨理性和個性化? 近年經(jīng)濟
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