佳美-xxxx東雅軒上市推廣策劃方案(參考版)
2025-01-21 03:35本頁(yè)面
【正文】 軟文：引導(dǎo)消費(fèi)觀念，品牌形象強(qiáng)化促銷、公關(guān) (萬(wàn)元 )：活動(dòng)促銷，以活動(dòng)提升形象。樹立品牌美譽(yù)度252。車身、候車廳252。報(bào)紙216。 自然因素會(huì)影響效果252。 觀眾選擇性低252。 能見度高216。沖擊力強(qiáng) 216。 覆蓋率廣泛216。 只有視覺效果252。 彩色制作差252。 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道缺點(diǎn)252。 主動(dòng)性閱讀－ 能傳播大量信息216。 可以很好地理解和記憶216。能提供品牌的形象訴求電視特性電視廣告的投放原則選擇收視率最高的省有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，和市有線翡翠臺(tái)、本港臺(tái)，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時(shí)段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報(bào)注意不同的收視率和最佳收視時(shí)間，確定投放比例和投放時(shí)間將產(chǎn)品信息帶給目標(biāo)消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)216。高普及率216。廣告的沖擊力與理解度強(qiáng)216。 廣告法限制優(yōu)點(diǎn)216。 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺(tái) )252。信息生命短252。媒介的選擇策略目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺(tái)過(guò)去一周看過(guò)車箱內(nèi)廣告過(guò)去一周看過(guò)車站廣告過(guò)去一周看過(guò)車身廣告閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過(guò)去一周收看電視資料來(lái)源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報(bào)紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤傳單戶外廣告電臺(tái)廣播雜志 報(bào)紙廣告是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告缺點(diǎn)252。– 區(qū)域：東山為主 ,其次為越秀區(qū) .– 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居，投資回報(bào)，給下一代創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品項(xiàng)目的市場(chǎng)定位項(xiàng)目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚(yáng)光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費(fèi)者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強(qiáng)化新都市主義生活觀，給消費(fèi)者一種 “物超所值 ”的感覺項(xiàng)目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項(xiàng)目推廣策略推廣目標(biāo)? 強(qiáng)勢(shì)建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌形象? 開盤時(shí)取得市場(chǎng)關(guān)注效應(yīng)，使東雅軒成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一熱點(diǎn)? 配合銷售計(jì)劃，順利完成階段性銷售目標(biāo)推進(jìn)思路與策略? 根據(jù)房地產(chǎn)的運(yùn)作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個(gè)階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動(dòng)期 公開期 高潮期 持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開期啟動(dòng)期“ 演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進(jìn)入營(yíng)造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買家追捧 “ 新都市主義 ”q盡情展現(xiàn)東山居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“ 頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤 ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨(dú)有的自然人文景觀q“ 新都市主義 ”居住浪潮的到來(lái)q優(yōu)雅的東山生活情調(diào)持續(xù)期第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)登記），擴(kuò)大知名度? 任務(wù)— 為建立品牌作鋪墊
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