東雅軒新地產項目上市推廣策劃方案(參考版)
2025-03-02 13:53本頁面
【正文】 軟文：引導消費觀念，品牌形象強化促銷、公關 (萬元 )：活動促銷，以活動提升形象。樹立品牌美譽度252。車身、候車廳252。報紙216。 自然因素會影響效果252。 觀眾選擇性低252。 能見度高216。沖擊力強 216。 覆蓋率廣泛216。 只有視覺效果252。 彩色制作差252。 是消費者獲得房地產信息的 主要渠道缺點252。 主動性閱讀－ 能傳播大量信息216。 可以很好地理解和記憶216。能提供品牌的形象訴求電視特性電視廣告的投放原則選擇收視率最高的省有線翡翠臺、本港臺，和市有線翡翠臺、本港臺，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報注意不同的收視率和最佳收視時間，確定投放比例和投放時間將產品信息帶給目標消費者優(yōu)點216。高普及率216。廣告的沖擊力與理解度強216。 廣告法限制優(yōu)點216。 較容易被刪除 (轉臺 )252。信息生命短252。媒介的選擇策略目標對象媒介接觸習慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺過去一周看過車箱內廣告過去一周看過車站廣告過去一周看過車身廣告閱讀日報、晚報等報紙昨天收看電視過去一周收看電視資料來源：市調資料房地產信息渠道選擇向專業(yè)人士請教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報紙廣告電視廣告親友介紹售樓現場平時外出時留意的樓盤傳單戶外廣告電臺廣播雜志 報紙廣告是消費者獲得房地產信息的主要渠道資料來源： 2023年廣州房地產市場調研報告缺點252。– 區(qū)域：東山為主 ,其次為越秀區(qū) .– 購房動機：改善現居住環(huán)境，居住定居，投資回報，給下一代創(chuàng)造一個好的學習環(huán)境。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質人居精品項目的市場定位項目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農林商業(yè)圈為數不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚光大的樓盤，融合現代建筑設計技術，創(chuàng)造一個純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現代感的樓盤? 東雅軒具備高品質的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強化新都市主義生活觀，給消費者一種 “物超所值 ”的感覺項目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項目推廣策略推廣目標? 強勢建立東雅軒的富有東山人文內涵的品牌形象? 開盤時取得市場關注效應，使東雅軒成為廣州房地產市場的又一熱點? 配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標推進思路與策略? 根據房地產的運作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個階段第一階段 第二階段 第三階段 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期文化引導形象導入品牌建立情感訴求品牌提升強勢促銷公關互動品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開期啟動期“演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當地文脈，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進入營造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買家追捧 “新都市主義”q盡情展現東山居住風情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“頗具內涵的東山文化和樓盤 ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨有的自然人文景觀q“新都市主義 ”居住浪潮的到來q優(yōu)雅的東山生活情調持續(xù)期第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動項目（優(yōu)惠認購登記），擴大知名度? 任務— 為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準備（樓書、價目表、單張等）
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